У фільмі Темний лицар, Джокер торгується з Gotham моб дилерів за половину своїх холдингів, якщо він вбиває Бетмена. Він відповідає вищезгаданою цитатою, коли бос монет Готама запитав, чи вбивство Бетмена було простим, як натякнув Джокер, чому Джокер не зробив цього. Навіть у вигаданій раді злочинців існує кодекс, який передбачає цінні зусилля, особливо стратегічні, рідко вільні.
$config[code] not foundУ більш поважному і менш соціопатичному світі малого бізнесу необхідність набувати цінності, безумовно, є наріжним каменем торгівлі. Але великий блог потряс мале бізнес-співтовариство по своїй суті про встановлення цінності. Тепер цей пост є книгою, ні, ви не можете вибрати мій мозок, він коштує занадто багато, Адрієнн Грехем (@talentdiva), засновник Empower Me !, видавничої компанії, яка підтримує підприємців. Сертифікований тренер з підбору персоналу, вона також є 19-річним ветеранами з розмаїття та вербування персоналу і була представлена в численних медіа, як MSNBC і Black Enterprise. Я купив книгу, в даний час тільки в форматі Kindle, і був вражений рішучістю Грехема встановити мережеву тенденцію, в якій надання інформації може зробити або зруйнувати прибуткову транзакцію.
Про це писав Грем Забагато після численних постів і ретвітів до свого блогу на блозі Forbes про надання безкоштовної консультації. У чому полягає нова лінія у наданні корисного наконечника проти зловживання послугою, за яку потрібно сплачувати? Питання про вільне місце обговорювалося раніше - див. Огляд Аніти Кемпбелл про Chris Anderson Free за інший погляд на цінність. Вибір Грехема пропонує нюанси для обговорення з огляду на збільшення кількості пропонованих послуг. Хоча відкритість для надання допомоги має правомірну цінність, Грехем нагадує читачеві, що:
"Немає жодної кількості примх, хороших актів, жестів або бутербродів, які будуть оплачувати рахунки".
Книга розширює вільне питання без жодного жаргону, переплетені попередніми уроками’sрема і, розумно, сучасним усвідомленням впливу Інтернету на цінність інформації. Я кажу мудро, тому що основним викликом, що стоїть перед професіоналами в реальному світі, є враження, що вільно доступна інформація означає роботу, щоб зрозуміти, що інформація також повинна бути вільною. Спираючись на свій досвід у ЗМІ, Грехем викладає аргументи проти цієї думки і те, як вона веде до активної роботи.
«Той факт, що соціальні медіа полегшили сором'язливий або інтровертний прорив у мережу, також створив купу недобросовісних, егоїстичних людей, які не знають, як це зробити правильним шляхом. приймає взаємодію на і в автономному режимі для створення довірчих відносин. Соціальна мережа зробила інгібується неприборканим і жадібним жадібним. І це робить людей правомочними, тому що вони "знають" вас. "
Добре обґрунтована порада Гремама демонструє рішення світового класу для темних зустрічей. Наприклад, Грехем пояснює, як організувати інформацію в Інтернеті для взаємної вигоди для Вас і потенційних клієнтів.
«Зробіть так, щоб люди могли дізнатися про вас, забезпечивши легкий шлях, який слід слідувати. Переконайтеся, що все посилається на ваш власний сайт. Це включає в себе профілі соціальних медіа, інтерв'ю, написання вікон, власне написання тощо.
Грейх включає в себе кілька сценаріїв, з поглядами на персони, які розрізняють губи часу, шиншики і справжні запити. Всі вони є пропозиціями, призначеними для створення цінних відносин з клієнтами через певні деталі, наприклад, як встановити посилання на графік оплати за розмову, що відповідає новому клієнту. Протягом усього часу існують нагадування для керування невдачами, які прийдуть на цьому шляху.
- Знову, якщо ви зіткнетеся з рішучим вибором мозку, нічого з цього не матиме значення. Це не для вас, щоб розчаруватися або ображатися на це, тому що, пам'ятайте, деякі люди, щоб отримати те, що вони можуть.
Мені дуже сподобалося, як пропозиція Грема піднімає ключові питання, які потрібно поставити під час роботи в мережі. Візьміть ідею перевірки контактів. Не кожна експозиція є великою експозицією:
- Тепер ви повинні перевіряти людей, перш ніж сказати «так» на зустріч. Будьте обережні, не всі зустрічі будуть плідними….Якщо ви тип людини, який вважає за краще тримати його професійним, відмовляйтеся від запрошень на обід / каву, якщо вони не є суто не-бізнесом ».
Грехем - це прямий, але чесний обмін думками з друзями або непорозумінням зберігає співчутливу тему з читачем.
«Не має значення, якщо у вас є два роки або двадцять. Ви гідні і не дозволяйте нікому розповідати вам про інше, або намагатися скористатися вашою невпевненістю або відносно новим досвідом ».
$config[code] not foundХто отримає користь від цієї книги ?
- Підприємці, які надають послуги, оскільки вартість послуг зменшується із затримками.
- Початкові (і навіть встановлені) власники бізнесу, які потребують психологічного підйому, щоб вирішити питання ціноутворення і вирішити, як мати справу з клієнтами.
Є деякі аспекти, які могли б розширити тему ще далі - ситуації щодо роботи в команді вперше були б великим додатковим матеріалом, враховуючи схильність соціальних медіа швидко з'єднати людей і зростаючу віддаленість людей і бізнесу. Інші книги подібні Інновації в обслуговуванні може надати конкретні деталі для уточнення надання послуг.
Керівництво Грема в письмовій формі Ні, ви не можете вибрати мій мозок, це коштує занадто багато підвищує відправну точку для розробки бізнес-моделей обслуговування. Книга є чудовою відповіддю на популярний розумний блог-пост - власники бізнесу, які стали авторами, дійсно можуть дізнатися з цього прикладу. Він переносить досвід кожного бізнесмена в унікальний, винахідливий посібник без переоцінки. Найважливіше, що Грему вдалося допомогти новим підприємцям знайти свою цінність і голос у бізнесі.
