Зустрічайте Ламара і Роні Тайлера (на фото). Чоловік і дружина були названі в журналі Power 100 журналу Ebony, разом з такими світилами, як президент Барак Обама і Бейонс Ноулз.
Два роки залишилися успішними корпоративними кар'єрами кілька років тому, щоб виростити свій молодий бізнес-хобі, що перетворився на сторону бізнесу, на повний робочий день. І вирощувати його у них є. Вражаюче.
Tyler New Media, їхня компанія, стала процвітаючим бізнесом, який дає голос своїй громаді.
$config[code] not foundЇхня подорож власністю бізнесу почалася в грудні 2007 року. Вона почалася скромно, з блогом під назвою “Чорний і одружений з дітьми” або коротко BMWK.
Швидкий перехід на сім років. Цей скромний блог перетворився на процвітаючу торгову марку для медіа-компанії з залученою онлайн-спільнотою, включаючи 450 000 шанувальників Facebook.
Обидва вони побудували бізнес із задоволення спраги своєї спільноти для отримання інформації та натхнення, а також для забезпечення віртуального місця для «приналежності».
Модель доходів компанії складається з сайту членства, де пари можуть працювати разом з експертами-тренерами у своєму власному темпі. Бізнес також продає DVD-диски з самодопомоги та робочі книги, створені консультантами і терапевтами.
Але призові пропозиції компанії є документальними. Документальні фільми стали настільки популярними, що переросли звичайні театри для показів.
Нещодавно тенденції малого бізнесу наздогнали Роні та Ламара Тайлера на ICON15, події малого бізнесу. Тайлери були названі фіналістами в національному конкурсі власників бізнесу, які перетворили свій бізнес, розумно використовуючи автоматизацію. Таким чином, я був готовий поговорити з ними, щоб зрозуміти, як вони виробили свій бізнес.
Поділ роботи між чоловіком і дружиною
Ронні контролює загальне планування та впровадження для бізнесу. «Я був менеджером проекту 17 років в IBM. Я багато займаюся плануванням і розробкою продукту. Якщо ми плануємо випустити продукт, я отримаю план разом, щоб ми могли його реалізувати. Я також зосереджуюсь на змісті нашого сайту », - сказала вона.
«Ми пропонуємо дев'ять книг, а також їх в аудіо-книжковому форматі. Вони на різні теми, як спілкування, невірність і близькість. Багато наших продуктів підтримують шлюб і дають людям інструменти для подолання викликів у шлюбі », - сказав Ронні.
Ламар відповідає за маркетинг і відеопродукцію. Він також консультується з іншими власниками малого бізнесу у своїй громаді, щоб направляти їх до їхніх підприємницьких подорожей.
Lamar випускає документальні фільми компанії. І він явно любить його. Його очі загоряються, обговорюючи документальні фільми.
«У нас є чотири документальні фільми, що стосуються шлюбу та виховання дітей», - зазначив він.
Вони будуть випускати документальні фільми номер п'ять і шість в цьому році. «Один - це багатство поколінь. Інший навколо змішаних сімей. Документальні фільми мають зв'язки з шлюбом і сім'єю, які є загальними темами нашого бізнесу, - сказав Ламар.
І це вже не лише два з них. Вони вивели бізнес з дому. Сьогодні вони мають офіс у Грейсоні, штат Джорджія, з двома співробітниками. "На нашому сайті, ми маємо близько 40 позаштатних авторів, які вносять контент на щомісячній і двомісячній основі", - додає Ламар.
Окрім щоденної преси ведення бізнесу, пара виховує чотирьох дітей.
Натхнення для початку бізнесу
Це була подорож до місця, де вони знаходяться сьогодні.
Lamar відкрито визнає, що сім років тому, коли дует запустив веб-сайт BMWK, вони не знали, як монетизувати бізнес.
«Ми дивилися на створення блогу в грудні 2007 року, і це повинно було бути те, що ми були пристрасні, тому, якщо він зняв, чотири або п'ять років по тому ми все одно хочемо робити це. Це не буде почуттям іншої роботи, яку ми створили для себе, чи не так? Це те, чого ми не хотіли робити, - сказав Ламар.
Пристрасть обох була спільною для сім'ї та шлюбу.
«Ми не відчували, що у нас є достатньо позитивних прикладів і зображень шлюбу в мейнстримі, кіно, новини. Вона завжди мала негативну конотацію навколо нього », - додав Ламар. “Ми думали про це і молилися про це. Те, що ми придумали, - це просування і облаштування і підтримка шлюбу в афроамериканській громаді.
Після запуску пара незабаром зрозуміла, що заповнила порожнечу в своїй громаді. Те, що почалося як пристрасне хобі для двох, вразило інших.
Сайт «швидко підірвав» слова Ламара.
"Пари і сингли прийшли до нас і сказали:" Нарешті, щось, що сприяє позитивному образу шлюбу в нашій громаді.. Те, що я бачу по телевізору, не представляє мене. Нарешті, у мене є голос.
Вони отримали хороші можливості для створення аудиторії. Сьогодні вони регулярно отримують понад 400 тисяч унікальних відвідувачів щомісяця.
Але спочатку вони не знали, як монетизувати час, коли вони інвестували в сайт.
"Це дуже поширена справа для підприємців", - зазначив Ламар.
“Ви думаєте, що якщо я будую, вони прийдуть.” Але коли вони приходять, то що? Що далі? Коли ви перетворюєте його з хобі на бізнес, ви повинні створити прибуток. Інакше як ви підтримуєте це? », - додав він.
Розширення бренду
Спочатку все йшло про веб-сайт, а вміст та спільнота зосереджувалися навколо нього. Вони були раді розширити сайт.
Що стосується цих документальних фільмів, то вони прийшли пізніше.
Подружжя хотіло далі побудувати бренд і розширити повідомлення, які так глибоко відгукувалися на їхню спільноту.
«У нас була божевільна ідея зробити документальний фільм - без попереднього досвіду. Шість місяців тому ми навіть не володіли домашньою відеокамерою. Ми купили камеру, щоб зробити маленький матеріал на сайті.Потім ми зробили документальний фільм, - пояснює Ламар.
Перший показ продано 160 місць.
Знявся документальний фільм.
Сьогодні, BMWK документальні покази упаковані будинки та sellout натовп.
"Ми навіть не переглядаємо кінотеатри, тому що вони занадто малі. Ми фактично ідемо до playhouse у Maryland та ми розміщаємо 500 у playhouse. Останній раз ми були там, ми продані. Тож ми додали ранку і отримали ще 300 чоловік », - додав Ламар.
"У Чикаго ми робили безперервні розпродажі рік за роком. Останній раз, коли ми були там, театр дав нам двотижневий біг. У цей момент з фільмами ми здаємо власні театри. Ми можемо входити і продавати їх, використовуючи соціальні медіа та електронну пошту », - сказав він.
Документальні фільми - повна довжина, в середньому від години до години і п'ятнадцяти хвилин.
- Наш останній документальний реліз називався «Все ще стоїть». Вона слідувала історії шести пар, які пройшли через основні проблеми, які призводять до розлучень, як змішані сім'ї, питання комунікації, фінансові питання та невірність. Вона досліджує, як вони зробили це через ці питання, і їхні шлюби все ще стоять сьогодні », пояснив Ламар.
Документальні фільми покликані надихнути інших пар і надати їм заохочення.
«Дуже багато подружніх пар відчувають, що вони єдині, хто переживає ці речі. Але через це пройшли мільйони інших людей. Ми показуємо їм когось, хто пройшов. Якщо вони пройшли, ви можете пройти через це. Це чесні прозорі бесіди, на відміну від усього, що ви звичайно бачите або чуєте. І це заохочує їх. Хоча вони заохочуються, ми можемо надати їм продукт, послуги та ресурси, які ми можемо запропонувати, щоб вони фактично отримали необхідну допомогу », - додав він.
Зростання бізнесу
Якщо все це звучить так, що воно легко припало на місце, це не так.
«Зростання бізнесу було викликом», - сказав Ронні. «Ми мали ці дві робочі місця, які вимагали повного робочого часу. Я був в IBM, і він був IT-менеджером у Fox. Спочатку ми не отримували достатнього прибутку від бізнесу. Було щось, що не підключалося.
Вони принесли 75 000 доларів валового доходу. Але це не замінило шестизначні пакети, кожен з яких мав свої корпоративні зайнятості. І вони знали, що такої суми не вистачає для зростання бізнесу.
Вони вирішили, що їм доведеться вносити зміни.
Проблема, сказав Ронні, полягає в тому, що "ми залучали людей на сайт, але ми їх не захоплювали".
Речі на задній частині не були настільки ефективними, як вони могли бути. Пара використовувала різні системи. «У нас була одна система для електронної пошти, одна система для наших заходів, одна для маркетингу. Тоді ми побачили Infusionsoft. Вона змогла принести нам всю цю функціональність в одному інструменті. "
Це було в 2012 році. Але це не було до тих пір, поки вони не орієнтувалися на цілі, які вони бачили прогрес.
"Це було не через рік, коли ми дійсно отримали серйозність і почали ходити на конференції і працювати з консультантами, що ми змогли відкрити і перетворити бізнес на те місце, де ми знаходимося сьогодні", - прокоментував Ронні.
Додає Ламара: “Перехід до конференцій робить так багато. Це відкриває ваш розум. Тоді як тільки вона відкриє ваш розум, небо - це межа.
Ця відданість зростанню свого бізнесу зробила величезну різницю.
Минулого року бізнес витягнув у півмільйона доларів валових продажів, перед витратами.
Подружжя погодилася, що переломним моментом є прийняття зобов'язання покращити свої процеси та дізнатися, як розвивати свій бізнес.
«Я відчуваю, що ми не знали достатньо про продаж і маркетинг на початку. Основна частина того, що ми побудували, була побудована з 2013 року, - зауважив Ламар.
- Це весь досвід навчання, - додав Ронні. "Ви дізнаєтеся. Що ви знаєте краще, ви починаєте робити краще. Чим більше ми інвестуємо в бізнес, тим більше ми ростемо. Безумовно, варто вкладати кошти, намагаючись дізнатися більше про те, що ми робимо ».
Пожинати нагороди
Найбільші винагороди за два, однак, не про гроші.
Ронні каже, що сім'я багато чого здобула через бізнес, просто отримавши контроль над своїм часом.
«Найбільша нагорода - це повернути час, щоб зосередитися на нашій сім'ї. Lamar мав годину-наполовину заміняю кожний шлях у D.c. Область дістатися до Fox та я попрацював з дома для IBM приблизно протягом 12 з 17 років я був там, ”сказав Ronnie.
«З роботою на роботі на дому ви просто не зупиняєтеся. Та Lamar ледве мав будь-який час з дітьми з що commute. Вечорами, коли він обідав, настав час для ліжка. Будучи в змозі робити такі речі, як конференції батьків або маленькі події протягом дня, ми не повинні просити дозволу. І ми можемо їхати на відпочинок з нашими дітьми і не треба турбуватися. Водночас, ми знаємо, що бізнес все ще працює, а продукт все ще продається », - додала вона.
Іншою нагородою є почуття виконання.
«Коли я працював у IBM, я створив проекти. У мене були величезні бюджети … 30 мільйонів доларів. У мене були розробники і програмісти скрізь. Але створення плану для наших фільмів набагато корисніше, коли ви знаєте, що ви дійсно вплинете на життя і змінити життя. Я це люблю. Я все ще створюю проекти, але це набагато більш повноцінне, - говорить Ронні.
А їхні поради для інших власників бізнесу? Інвестуйте в себе і вірте своєму бізнесу.
Сказав Ламар: «Так багато речей постійно змінюється. Продовжуйте навчання та інвестуйте в себе та свій бізнес.
$config[code] not foundРонні додає: «Я бачу, як багато підприємців починають працювати, які недостатньо структуровані у своєму бізнесі. Я думаю, що це те, що ми принесли з нашої корпоративної кар'єри. У нас є зустрічі, у нас є протоколи зустрічей, у нас є план на наступний рік і ми створюємо плани проекту. Тим більше, що ви можете зробити це самі, навіть якщо в кімнаті немає нікого, тим краще. Планування і досягнення цілей, а також спроби їх досягнення дійсно допомогли нашому бізнесу зростати ».
Джерела зображень: тенденції малого бізнесу та Tyler New Media
