Для підрядників і власників бізнес-майстрів, є кілька основних варіантів, коли мова йде про ціноутворення ваших послуг. Ви можете стягувати погодинну ставку або надавати клієнтам оцінку для проекту в цілому. Існують плюси і мінуси обох варіантів, тому вам потрібно уважно розглянути, який варіант найкраще підходить для вашого бізнесу на ранній стадії.
Погодинна ставка або оцінка проекту?
Чак Соломон - досвідчений різноробочий, бізнес-консультант і автор проекту «Ваш успішний бізнес-майстер». Нещодавно він поділився з певними даними про встановлення тарифів у телефонній розмові з "Тенденціями малого бізнесу". Ось деякі речі, про які потрібно подумати.
$config[code] not foundЧому ви повинні дати оцінку
Це нагороджує ефективність
Хоча Соломон обговорює плюси і мінуси обох варіантів з його консалтинговими клієнтами, він вирішив дати клієнтам оцінки, коли він керував своєю власною справою. Він вважає, що для кваліфікованих професіоналів, які мають багато досвіду і здатні ефективно працювати, цей тип моделі може допомогти їм обслуговувати більше клієнтів і все одно отримувати плату за цінність і якість роботи, яку вони надають. Отже, якщо ви закінчите роботу раніше, ви не будете покарані за це.
Він пояснює: «Ефективність - це ворог, який отримує зарплату за годину. Якщо ви можете зробити всю роботу за годину, то велика. Але якщо ви заряджаєтеся на годину, ви не зможете отримати повну вартість своєї роботи та свого досвіду ».
Він враховує всі частини проекту
Пропонуючи загальну оцінку, можна запропонувати клієнтам більш широке уявлення про витрати, пов'язані з проектом. Ви можете розірвати вартість робочої сили та витрат, але ви все одно можете дати їм точну сукупність, включаючи всі частини проекту, що потенційно може полегшити для них швидке прийняття рішення.
Це гарантує мінімальну вартість
Проїхавши в будинок клієнта, завершивши консультації, придбавши необхідні матеріали, і спілкуючись з ними, можна зайняти багато часу для підрядників. І весь цей час не завжди обов'язково підлягає оплаті клієнту під час оплати за годину. Проте, коли ви надаєте клієнтам оцінку, ви можете переконатися, що вона відповідає мінімальної суми, яка вам потрібна, щоб отримати певну вартість роботи.
Наприклад, Соломон стверджує, що у своїй справі він буде робити тільки робочі місця з мінімальною вартістю $ 125. Але в деяких випадках, він міг переконати клієнтів, щоб вони отримали кілька інших дрібних робочих місць навколо своїх будинків для того, щоб досягти ліміту, оскільки він був там у будь-якому випадку.
Це дозволяє вам бути більш прибутковими
Загалом, найбільша вигода пропонування оцінок, а не погодинної ставки, як правило, призводить до збільшення прибутку, стверджує Соломон. Що стосується цієї моделі, то чим ефективніше ви працюєте, тим більше коштів ви зможете зробити. Тому з часом, коли ви вдосконалюєте свої навички і краще працюєте, ви можете заробляти більше грошей на роботу.
Чому Ви повинні стягувати погодинну ставку
Це легше
Соломон вважає, що стягування погодинної ставки і надання оцінок є насправді досить схожими стратегіями. Але оплата праці на погодинній основі може здатися простішим для деяких людей. Це зрештою зводиться до особистих переваг.Але якщо погодинна ставка здається вам простішою для вас і ваших клієнтів, вона, безумовно, може працювати для майстрів-майстрів.
Вона дозволяє надавати клієнтам детальні оцінки
Навіть коли ви даєте оцінку, ви все одно повинні дати кожному клієнту загальне уявлення про те, як довго буде йти проект. Тим не менш, деякі клієнти можуть, як більш конкретні розбивка витрат на робочу силу. І це забезпечує погодинна ставка.
Це гарантує, що ви будете отримувати оплату за додаткову роботу
У тих випадках, коли проект займає трохи довше, ніж ви спочатку думали, зарядка погодинної ставки дає вам трохи страхування. Ви все ще можете заробляти гроші, роблячи додаткову роботу, тоді як якщо ви даєте загальну оцінку авансом, ви можете застрягти, роблячи додаткову роботу без додаткових грошей.
Це дає вам можливість пояснити свою цінність
Оскільки погодинні ставки досить прості для клієнтів, це може призвести до деяких питань. Однак Соломон вважає, що це просто дає можливість власникам бізнесу пояснити, як їхній досвід і навички роблять ставку вартою.
Соломон каже: "У якийсь момент ви повинні просто сказати:" Це те, що я беру на себе, і чому воно того варте. "Тоді нехай вони приймають рішення і йдуть, якщо вони вирішать.
Фото через Shutterstock
Більше в: Договірне вдосконалення
