JMH Education займається маркетингом освіти. Вони допомагають корпораціям, асоціаціям та урядовим установам «досягати і навчати» - це означає, що важливі повідомлення легко зрозуміти великою кількістю громадськості. Вони також допомагають організаціям «продавати» свої повідомлення громадськості.
Незважаючи на те, що JMH Education є відносно невеликою компанією з 12 осіб, компанія брала участь у декількох гучних громадських освітніх кампаніях. Наприклад, одним з їхніх проектів є Димний ведмідь (про лісову пожежну безпеку).
JMH є дитиною плакатів малого бізнесу, який володіє жінкою, який бачив успіх у отриманні графіка GSA, і виконував урядові контракти.
У наступному інтерв'ю Дженіс поділяє свої погляди на те, що він є малим бізнесом і що потрібно для успішного отримання контрактів уряду США.
Як ви потрапили до урядових контрактів?
Дженіс Гамільтон: Ми приїхали в урядові контракти, роблячи дійсно хорошу роботу з клієнтом, який був державно-приватним консорціумом, отримуючи повідомлення про безпеку харчових продуктів. Один з людей з державного сектору побачив роботу, яку ми зробили, і нам сподобалося, і хотів використати нас. Але ми не були на графіку GSA. Вони закликали нас потрапити на розклад GSA. Ми не знали, у що ми потрапляємо сміється. Проте, це було приголомшливо за останні 12 років.
Як ви вирішуєте, які урядові можливості піти?
Дженіс Гамільтон: Ми працюємо над своїми силами. Ми визначаємо ті агенції, які відповідають сильним сторонам нашої компанії. Ми граємо на наші сильні сторони здоров'я і благополуччя, навколишнього середовища і фінансової грамотності - і тоді це природно. Ми не йдемо і не намагаємося отримати контракти в тих областях, які не відповідають нашим можливостям, які не відповідають нашим силам, тому що ви просто обертаєте свої колеса на пропозиції. Там є gazillion інші там що могли підходити.
У чому секрет вашого успіху в урядових контрактах?
Дженіс Гамільтон: Ми потрапили трохи легко, тому що нас запитали. Але ви знаєте, це не так просто залишитися в урядових контрактах. Ви повинні працювати на ньому … зробити ці відносини … тримати ці відносини на постійній основі … і переконайтеся, що ваша робота зоряна. Роблячи це, у нас є одне агентство, яке рекомендує нам інше. І тоді інша група побачить, що ми зробили. Зараз ми працюємо з FDA, USDA, CDC і NIH - і вона продовжує зростати.
Відносини, відносини, відносини. Це так важливо. Відносини з контрактним офіцером. Відносини з менеджерами програм. Відносини з омбудсманами.
$config[code] not foundБудуйте ці відносини. Люди люблять займатися бізнесом з людьми, яких вони знають, людьми, якими вони подобаються.
Але дуже важливо також отримати хороший портфель минулих результатів, щоб показати, що ви можете доставити те, що ви говорите.
Наскільки велика ваша компанія?
Дженіс Гамільтон: Наша компанія відносно невелика - у нас 12 чоловік. Ми маленькі, але ми сильні! Отже, ви не повинні бути великою компанією. Але одна річ, яку ми робимо, коли ми бачимо бізнес, який частково знаходиться в нашому просторі, ми працюємо зі стратегічним партнером, який може допомогти заповнити ці потреби. Так ми отримали деякі великі контракти. Ми не могли зробити це в поодинці. Командування, стратегічні партнерства - вони дуже важливі.
Чи допомагало урядові контракти вашому бізнесу зростати?
Дженіс Гамільтон: Ми, безумовно, виросли через урядові контракти. Але одним з найважливіших є те, що вона дозволила нам продовжувати бути життєздатною компанією через економічний спад. Нам вдалося продовжувати роботу з урядом, коли робота в корпораціях та асоціаціях була незначною. Наявність цієї суміші надзвичайно важливо для нас.
Ви згадали, що ви дотримуєтесь основних компетенцій вашої компанії. Чи було це важким уроком для вивчення? Вам було важко спочатку сказати «ні»?
Дженіс Гамільтон: Так! Дуже точно. Ми бачили б бізнес в інших агентствах, які ми могли знати. Але вони не дивилися на компетенцію, яку ми мали, взявши заплутане повідомлення і розбивши його, щоб його легко зрозуміла велика група. Замість цього, урядова агенція хотіла, щоб ми зробили щось раніше у певній сфері чи області, наприклад, в океанографії. У нас була чудова концепція і великі стратегічні партнери. Але цього було недостатньо. Ми навчилися дотримуватися того, що ми знаємо. І тільки в FDA і USDA є тільки так багато агентств, з якими ми можемо працювати, і ми маємо хороші показники минулого, тому… Можливості є численні.
Ви нещодавно виграли нагороду - повідомте нам про це:
Дженіс Гамільтон: Ми були призначені WIPP за нагороду American Express OPEN Victory In Procurement. Ми були названі «Урядовим підрядником року». Це було просто приголомшливим і дуже захоплюючим і таким великим даниною відданості моїй команді, які хочуть зробити велику роботу.
$config[code] not foundОдна річ про ринок малого бізнесу полягає в тому, що працівники малого бізнесу мають тенденцію ідентифікувати себе особисто з клієнтами. Вони ближче до клієнтів, ніж, можливо, у великій корпорації, де вони ніколи не можуть мати справу з клієнтами. Отже, чи означає нагорода багато для вашої команди?
Дженіс Гамільтон: О, так, ця нагорода для них мала велике значення. Щоб почати з номінації - це відчуття подібно до нагород Академії. А потім визнати дві зоряні організації, такі як American Express OPEN і WIPP! Ви знаєте, це сказати: "Гей, ми працювали, і, боже, це окупається". І команда також робить те, що вони роблять, тому що вони дійсно люблять його. Вони відчувають, що вони роблять різницю в житті людей.
Дякіше Гамільтон, дякуємо вам за те, що ви поділилися своїми знаннями щодо розвитку вашого бізнесу через урядові контракти.
3 Коментарі ▼
