Починаючи з наступної великої ідеї, це саме таке: ідея. Насправді, нові підприємства потребують грошей, як правило, більше, ніж сума, яка спочатку розраховувалася поряд з першим проектом бізнес-плану. І іноді ці кошти можуть надходити від родини.
Проте запозичення капіталу з членів сім'ї є ризикованим бізнесом. Звичайно, завжди можна розрізати облігації з зовнішнім інвестором, коли угода буде кислим, але не можна точно спалити мости з родичами, особливо перед тим, як побачити їх на сімейних зборах. Тим більше, що ці доброзичливі кредитори не завжди знають, у що вони потрапляють - і що вони, можливо, не отримують з неї.
$config[code] not found
Ми попросили членів Ради молодих підприємців (YEC), неприбуткової організації, що є лише запрошенням, включаючи найперспективніших молодих підприємців країни, наступне питання, щоб дізнатися їх поради щодо фінансування через сімейні зв'язки:
"Яка порада для підприємців, які хочуть зібрати гроші з сім'ї, не порушуючи відносин?"
Ось що сказали члени спільноти YEC:
1. Будьте прозорими It Til It Hurts
«Спокусливо малювати вічно рожеву картину для інвесторів, але реальність будь-якого запуску полягає в тому, що існують важкі часи. Всі наші перші інвестори були друзями і родичами, і нам вдалося зберегти міцні, позитивні відносини, будучи абсолютно чесними - на краще чи гірше. Прозорість поважає ризик, який почали брати інвестори, і надає їм місце для надання консультацій чи допомоги ». ~ Мартина Велке, Zealyst
2. Пам'ятайте, що це особисто
«Неважко думати, що якщо ми будемо впевнені в термінах, прозорі в нашій дискусії, і навіть справедливо в нашій оцінці, це« буде просто справою ». На жаль, це рідко буває у випадку зібрання грошей з сім'ї. Швидше за все, існує певний тип емоцій, і це буде особисте на певному рівні ». ~ W. Michael Hsu, DeepSky
3. Залишайтеся професійними
Структуруйте її, як будь-яку іншу інвестицію, і спробуйте відокремити свою професійну особистість від своєї сім'ї. Складайте контракти, робіть професійно і відправляйте офіційні оновлення «інвестора» щомісяця ». ~ Abby Ross, Blueye Creative
4. Керуйте очікуваннями
«Завжди керуйте очікуваннями, коли йдеться про запозичення грошей у сім'ї. У той час, коли ви робите «сім'ю» для інвесторів, не обіцяйте про потенційні прибутки. Будучи прозорими і продовжуючи тримати їх у контурі після того, як вони інвестують, ви даєте їм відчуття зв'язку з бізнесом - і менше обурення, якщо справи йдуть погано. ~ ~ Блейк Бешор, Татро
5. Поясніть реальні ризики
«Сім'я повинна розуміти, що вони повинні вкладати гроші, які вони готові втратити. Якщо вони мають готівку, то не буде великих фінансових труднощів, якщо гроші будуть втрачені. Якщо члени сім'ї не можуть дозволити собі втратити гроші, вони не повинні інвестувати. Робота підприємця полягає в тому, щоб бути випереджаючим і дотримуватися цього. ”~ David Ehrenberg, Раннє зростання фінансових послуг
6. Чи вони люблять бачити гроші горіти?
За умовчанням для стартапу - смерть (http://paulgraham.com/hubs.html), за словами засновника Y Combinator Пол Грема. Тож будьте чесними з сім'єю. Запитайте їх, якщо вони будуть добре, висвітлюючи свої гроші у вогні. Якщо вони з ним можуть жити, то нехай інвестують. Якщо ні, то відносини були врятовані ». ~ Wade Foster, Zapier
7. Лікуйте їх як справжні віртуальні компанії
- Розташуйте їх, оскільки вони були високим рівнем VC, довівши до таблиці реальні інструменти презентації, ретельний бізнес-план і факти. Не переходьте до цих важливих аспектів, щоб усунути будь-які погані почуття зловживання або проблеми в дорозі. ~ Raul Pla, SimpleWifi і UseABoat
8. Представляйте всі результати
- Підготуйте їх до найгіршого. Дозвольте вашій родині знати, що існує велика ймовірність того, що вони втратять свої гроші, і що вони повинні вважати інвестицію подарунком. Більшість стартапів провалюються. Якщо вони не бажають інвестувати за цими умовами, то не беріть їхні гроші. Уникайте їх переоцінки, щоб пізніше вони не відчували себе в оману. ”~ Бхавін Паріх, Magoosh Test Prep
9. Це "Строго бізнес"
«Взяти гроші з друзів і сім'ї може бути складно. Важливо ставитися до угоди з професіоналізмом, як би ви мали справу з VC. Будьте прозорими і переконайтеся, що ваш друг або член родини пройшов належну перевірку, прочитав всі документи та інвестує, тому що він або вона вірить не тільки у вас, а й у вашу справу ».
10. Підтримуйте зв'язок
«Сім'ї - це хитрий зв'язок. Пропрацювавши з шахтою протягом останніх 5 років, я вивчив деякі нюанси, необхідні для збереження здорових відносин. Переконайтеся, що ви призначите одну особу для контакту і всіма засобами спілкуйтеся з ними. Навіть якщо він відчуває себе судовою доповіддю, вони цінують те, що вони тримаються в циклі. Він може відчувати себе додатковою роботою, але це так. Ви хотіли сімейних грошей ». ~ Девід Коен, компанії круглого столу
11. Продайте свою ідею
«В ідеалі ваші прихильники інвестують у вашу ідею, а не тільки у вас. Розкажіть Вашій родині та друзям про Вашу ідею, і якщо вони зацікавлені і здатні, вони захочуть інвестувати. Якщо ви знаєте, що донор інвестує виключно з особистих причин, приймайте пожертвування без будь-яких умов, але знайте, де ви стоїте з ними, і замінюйте їх донорами, які піклуються про вашу ідею ». ~ Мелісса Кушнер, Товар для добра
12. Менші суми є ключовими
“Не поговоріть з бабусею вкладати всю свою пенсію. Просто переконайтеся, що ваші члени сім'ї вкладають комфортну суму, у випадку, якщо все стає кислим. Краще мати більше людей в невеликих кількостях, ніж поділитися підвалом своїх батьків з бабусею після того, як ви обидва збанкрутуєте. ”~ Ніколас Греміон, Foboko.com
Запозичення грошей Фото через Shutterstock
7 Коментарі ▼
