Коли ви почали займатися бізнесом одягу кілька років тому, вам доведеться витратити десятки тисяч доларів на виготовлення одягу, якого ви не впевнені, що хтось дійсно купив би. Або спробуйте з'ясувати правильне поєднання розмірів і кольорів, які потрібно виконати з воріт. І ви все ще мали хороші шанси або зробити занадто багато, або недостатньо для задоволення попиту. У будь-якому випадку ви могли б коштувати собі великі гроші, перш ніж знати, якщо ви дійсно можете бути успішними.
$config[code] not foundНашим гостем на цьому тижні є Parag Jhaveri, співзасновник преміум-виробника сорочок, Hucklebury. Parag поділяє з нами, як він і його партнер змогли запустити компанію, використовуючи Kickstarter, щоб зібрати $ 20,000 від бекерів / "попередніх клієнтів", перш ніж виготовити одну сорочку.
* * * * *
Параг: У мене є ступінь бакалавра в галузі техніки і магістра в галузі техніки. Я теж займаюся своєю MBA.
Я провів більшу частину свого дитинства, побачивши, що моїй бізнес-орієнтованою матір'ю працюють дві швейні фабрики по 75 чоловік, щоб розробляти, виробляти і експортувати шарфи, шифони, шорти і сорочки до таких брендів, як Marks and Spencer, Calvin Klein і багато інших великих брендів. навколо світу.
Вона займалася цілим бізнесом традиційним шляхом, 15 років тому. Я намагаюся взяти це в світ онлайн і використовувати технології та дані. Так я почав працювати з Геклбері, намагаючись вирішити дві основні проблеми. По-перше, чоловіки люблять носити одяг, який підходить і доступний, але не може легко знайти їх. Другий - повернення виробництва до США.
Тенденції малого бізнесу: Чи можете ви пояснити, як ви переглядаєте його, і як краудсорсинг відіграє певну роль?
Параг: Бізнес-модель, яку ми використовуємо, є досить інноваційною і унікальною в цьому сенсі. Ми є краудсорсинговою модою. Отже, скажімо, ви бренд, який хоче запустити взуттєву компанію, а ви - великий дизайнер. Але ви не уявляєте, скільки взуття для дизайну і який колір. Наша платформа допоможе вам запустити свій бренд одягу, або вашу марку взуття, і взяти попередні замовлення.
Після того, як попередні замовлення будуть зроблені, де клієнти зобов'язуються заплатити заздалегідь, вони підуть у виробництво і будуть виготовлені. Отже, ви не зробите їх і зрозумієте, що ви зробили занадто багато або занадто мало, і тоді вони знижуються, або ви намагаєтеся зробити більше. Ми намагаємося вирішити цю проблему пропозиції та попиту. Так працюватиме модель краудсорсингу.
Тенденції малого бізнесу: Чи можете ви розповісти нам, як ви використовуєте Kickstarter для цього?
Параг: Зараз на Kickstarter, що ми робимо, запускаємо наш власний бренд, Hucklebury, на їхній платформі, щоб запустити сорочки. Ми намагаємося зробити кращі майки, використовуючи тканини преміум-класу, які використовуються брендами Armani та Versace, які, як правило, коштують $ 200 і вище, іноді навіть 500 доларів.
Те, що ми намагаємося зробити, це використовувати ту ж саму тканину, що поставляється з тими ж млинами для цих брендів, але зробити це в США. Ми пропонуємо 365-денну гарантію якості та якості виготовлення, і пропонуємо її за третину ціни, ніж ці бренди. Таким чином, це набагато доступніше середньому споживачеві, ніж деякі з цих брендів.
Тенденції малого бізнесу: Як змінилися способи перегляду вашого бізнесу під назвою Kickstarter?
Параг: Kickstarter - це чудова платформа, на якій діє ваш бізнес, оскільки у них є певні категорії, де ви не можете вказати свій продукт. Це чудова платформа для тест-драйву, незалежно від того, чи потрібен ваш продукт або ідея, чи ні. Не тільки ви можете отримати перевірку клієнта, але для того, щоб мати успішну кампанію, ви повинні зробити багато маркетингу та PR. Або самі, або якщо у вас є гроші, найняти когось.
Тенденції малого бізнесу: Чи можна говорити про рекламні аспекти такої бізнес-моделі?
Параг: Припустимо, ви розпочали роботу на Kickstarter, два або три тижні відтепер. Те, що ви повинні зробити, - розпочати маркетинг своєї платформи два-три тижні, перш ніж ви почнете запускати.
Якщо ви ініціюєте створення іграшкового продукту, зрозумійте всіх авторів у США, які написали про продукти для іграшок, і зробіть таблицю Excel. Потім перевірте, кого ви знаєте особисто. LinkedIn - це чудовий спосіб дізнатися, чи знаєте ви когось особисто, або ви тісно пов'язані між собою. Здійснюйте пошук. Знайомство займає багато часу, тому чим раніше ви зможете, тим краще ви. Тому що не кожен швидко реагує.
Отримайте свою історію. Це ключовий інгредієнт для того, щоб ви були написані або ваша компанія буде написана про будь-яке місце. Отримання вашої історії крок право, перш ніж навіть ви тягнетеся, це дійсно важливо. Майте чітке повідомлення про те, що ви намагаєтеся зробити, як намагаєтеся вирішити її, і чому ви краще вирішуєте.
Такі кроки для новин. Існують блогери, які пишуть про товари для іграшок, тому допомагати їм може навіть допомогти. Здійснюйте відео YouTube, якщо ваш продукт застосовується до цього.
Все це здійснюється систематично. Найголовніше - спочатку вам потрібні деякі годівниці. Тож переконайтеся, що перед друзями та сім'єю повідомте про те, що ви збираєтеся, і попросіть їх допомогти, щоб спочатку її погодувати.
Якщо ваша кампанія не є успішною протягом перших кількох днів, або вона не є достатньо обіцяною, громада може вважати її мертвою у воді. Звідси випливає стада-менталітет. Якщо ваша кампанія успішна, інші слідують. Якщо це не так, то інші можуть не слідувати.
Тенденції малого бізнесу: чи хочуть вони зробити продукт американського виробництва?
Параг: Ми вважаємо, що виробництво в США має високу якість. За останні кілька років виробництво переїхало за кордон, але ми вважаємо, що настав час повернути її до США. Ми хочемо відіграти невелику роль у цьому. Ми намагаємося це зробити, щоб отримати всі наші матеріали в США, а не за кордон, використовуючи вітчизняних постачальників, які, можливо, постраждали від економіки.
Наша продукція виготовлена з магазину одягу поблизу Вашингтона. Ця фабрика виготовляє одяг для таких брендів, як Nordstrom's, Sacks Fifth Avenue і великі роздрібні магазини. Але їх вплинула економіка. Там, де вони працювали п'ять днів на тиждень і мали близько 40, 50 співробітників, їм довелося скоротити до чотирьох днів на тиждень і майже половину своїх працівників.
Ми хочемо допомогти громаді, повернувши їх на повну потужність. Як ми це робимо, ми можемо продати близько 1000 сорочок і створити роботу для однієї людини. Це дуже важливо для нас, повертаючи виробництво до США і підтримуючи спільноту, в цілому.
Тенденції малого бізнесу: Ви встановили мету на $ 20,000 на кампанію Kickstarter, яку ви, хлопці, маєте. Якщо ви не змогли потрапити на цей номер, що б це коштувало вам? З точки зору бізнесу в порівнянні з традиційним виробництвом?
Параг: Якщо не вдалося досягти мети після завершення кампанії, це буде кілька тисяч доларів.
Зйомка для відео може коштувати від $ 500 до $ 3000 або $ 4000, залежно від того, хто ви наймаєте. Фотографування також має свої витрати. Зміст і все, ми збираємо разом. Отримання зразків також може коштувати вам кілька сотень доларів.
Загалом, це може бути від $ 1000, $ 2000 або $ 3000. Очевидно, ми намагаємося тримати наші витрати настільки низькими, наскільки це можливо. Але це основні витрати, які ви повинні мати на увазі.
Тенденції малого бізнесу: Ви витрачаєте частку звичайних витрат, щоб дізнатися, чи працює ця ідея. Якщо це не так, ви звільнені, і у вас є більше ресурсів, щоб спробувати інші ідеї.
Параг: Абсолютно. Це частка витрат у порівнянні з традиційним бізнесом, який, безумовно, є трудомістким і ресурсомістким.
Тенденції малого бізнесу: де люди можуть дізнатися більше про Геклбері і отримати сорочки?
Параг: Зараз ми приймаємо замовлення на нашій сторінці Геклбері Кікстартер. Ви можете побачити наше відео або дізнатися про нашу історію і повернутися до нас. Ми пропонуємо сорочку в розмірі 200 доларів за одну третину ціни, яку виробляють в США, і ми підтримуємо її з 365-денною гарантією, як ніхто інший в галузі.
Це є частиною серії "Один-на-один" з інтерв'ю з лідерами думок. Стенограма була відредагована для публікації. Якщо це аудіо- чи відеоінтерв'ю, натисніть на вбудований програвач вище або підпишіться через iTunes або через Stitcher.
4 Коментарі ▼
