Що спільного мають генеральний директор і голова UPS Девід Абні і стиль-мавен Марта Стюарт? Обидва вони вважають, що зростання в усьому світі є відмінним способом розширення бізнесу.
Глобальні поради щодо розширення
Обидва говорили на події Gateway ‘17 в Детройті сьогодні, ділячись своїми думками про можливості для малого бізнесу в Китаї і за його межами.
$config[code] not foundПо-перше, Абні виступив з доповіддю про можливості та виклики продажу товарів за кордоном, на які він звертався після того, як UPS поставляється в країни світу, включаючи Китай. Насправді, перш ніж він був призначений головою та генеральним директором, Abney служив президентом UPS International, де він часто нагадував співробітникам і клієнтам про силу мислення поза межами США.
Як і інші учасники конференції, Abney підкреслив важливість отримання розуміння ваших клієнтів перед продажем на глобальні ринки.
"Щоб продати по всьому світу, ви повинні піти рідним", - сказав він.
Завдяки цьому, Абней означає, що вам потрібно дійсно зрозуміти звичаї та уподобання людей, яким ви продаєте.
Він запропонував приклад одного з перших разів UPS відправив рейс до Китаю. Компанія була настільки схвильована і хотіла зробити її особливою. Тому на боці літака був намальований дракон. Але дракон зіткнувся назад (в неправильному напрямку) на літаку. Це було б те, що команда знала б, якби вони консультувалися з ким-небудь з Китаю, або хтось знайомий з культурою, щоб зрозуміти важливість напрямку, з яким стикається дракон.
З цієї причини, Абней сказав, це дуже важливо для бізнесу, щоб зануритися і зробити багато досліджень, коли проривається на нові ринки.
Звичайно, ви також повинні розуміти логістику та практичні процеси продажу за кордоном, з якими можуть допомогти такі компанії, як UPS.
Зі свого боку, Стюарт також поділився деякими порадами для власників малого бізнесу на основі її багаторічного досвіду.
Недавній стиль життя нещодавно почав експортувати різноманітні асортименти продукції до Китаю та інших міжнародних ринків.
Звичайно, це не так просто, як просто сказати, що ви хочете експортувати. Стюарт також підкреслив важливість знання ринків, які ви плануєте вводити.
Наприклад, її лінія аркушів - це те, що приваблює китайських споживачів завдяки якості. Але вони, як правило, не мають доступу до тих самих машин і сушарок, як американські споживачі. Таким чином, компанія повинна була зробити невеликі коригування, щоб переконатися, що продукція буде практичною для китайських споживачів.
"Це просто створення менших версій розкішних речей", - сказав Стюарт.
Крім того, Стюарт говорив про дивовижну потужність Інтернету та соціальних медіа, що дають невеликим виробникам та власникам малого бізнесу можливість охопити людей по всьому світу. Стюарт широко використовує соціальні медіа для свого бізнесу. І вона думає, що такі речі, як livestreaming, подкастінг і онлайн-відео пропонують унікальні шляхи для бізнесу, щоб побудувати велике визнання, коли вони виходять на нові ринки.
Стюарт також аплодував генерального директора Alibaba Джека Ма, компанія якого виступила спонсором заходу, за вибір провести в Детройті, який вона назвала «розсадником американських виробників».
Gateway is17 - це конференція для малих підприємств, які прагнуть розширитись за рахунок китайських споживачів. Подія почалася 20 червня і здійснюється через 21 червня в центрі Кобо, Детройт.
Зображення: Тенденції малого бізнесу / Енні Пілон
Більше в: Головні новини, Gateway17 Подія Alibaba 3 Коментарі ▼
