Клієнти, які купують те, що ви маєте, перед вами, добре для бізнесу. Алісія А. Кук, співачка R & B і співавтор, також відома як Алісія Кейс, це робить. Чому не власники малого бізнесу?
На момент написання цієї статті ви можете попередньо замовити останній альбом Alicia Keys, Girl On Fire. Після того, як пісні будуть доступні 27 листопадай, 2012, ви отримаєте свою копію музики через завантаження програми iTunes. Тим часом, дівчата можуть брати участь у русі через соціальні медіа, ділячись своїми особистими історіями та відео про натхнення, виживання та подолання викликів.
$config[code] not foundЦе органічний, його пристрасний - це маркетинг
Звичайно, художник і машина за Alicia Keys використовують телебачення, радіо, інтернет і друк для просування цієї кампанії. Середній власник малого бізнесу не має такого бюджету.
Оскільки ви можете зробити деякі серйозні хвилі з інтернет-маркетингу, що вам дійсно потрібно, це маркетингове мислення, що має сенс. Давайте подивимося на маркетингову тенденцію, а потім на вашу стратегію.
У листопадовому брифінгу за тенденціями 2012 року: Перспективи, TrendWatching обговорює:
"Чому залучення споживачів до продуктів і послуг перед запуском має стати основним".
Перспективи стають клієнтами задовго до того, як продукт дійсно буде доступний.
Це Найкращий маркетинг відносин
Це можливість побудувати лояльну базу фанів, яка купує в тому, що ви маєте, буквально, перш ніж ви її отримаєте. Вони можуть навіть допомогти вам просувати її.
Цей тип зв'язку тягне вашу аудиторію в рух. Це може зробити їх частиною продукту, особливо якщо ви отримаєте та реалізуєте їхні відгуки. Попередній запуск може також збільшити продажі та лояльність до бренду та знизити тривогу, тому що ви вже знаєте це хтось хочуть, що ви, тому що вони вже заплатили за це.
Так, перед-пусками, попередніми замовленнями, передпродажним відчуттям добре. Але якщо ви йдете цим шляхом, то вам треба мати на увазі кілька речей.
Доставити продукт, який ви обіцяли
Якщо щось змінюється, повідомте про це. У всьому доброму свідомості і цілісності, ви не можете взяти гроші людей, а потім робити все, що ви хочете зробити з ним. Якщо ваші люди купують у вашу мрію, то вам потрібно створити те, що ви сказали, що збираєтеся створити.
За допомогою платформ для натовпу, таких як IndieGogo або KickStarter, ця книга, фільм, інноваційний продукт можуть отримати підтримку, яку ви шукали, але вона повинна ожити в певний момент. Люди, які купують під час попереднього запуску, є частиною мрії. Ви будете почувати себе добре кожного разу, коли приходить нова покупка або пожертвування.
Ви будете почувати себе натхненними, мотивованими, але також зобов'язаними. Якщо ви не хочете, щоб ваша мрія перетворилася на кошмар, будьте впевнені, що ви можете завершити те, що ви починаєте, перш ніж витрачати гроші своїх прихильників.
Розмежуйте хронологію, на яку ви дійсно можете жити
Деякі люди страшні з часом. Вони обіцяють речі в понеділок і 52 понеділка пізніше це ще не зроблено. Але коли ви отримуєте попередні замовлення, вам потрібна хронологія, яку ви можете зустріти.
Якщо ви думаєте, що можете доставити товар у грудні, то додайте до цього місяць або отримайте того, хто зробив те, що ви робите, щоб поглянути на свій графік. Дайте собі достатньо часу, щоб отримати це право. Люди будуть приємно здивовані, якщо ви доставите рано (що краще, ніж роздратування і вокал).
Не залишайте людей у темряві
Поговоріть зі своїми людьми. Хоча вони, ймовірно, не хочуть знати кожної дрібниці, вони хочуть бути в циклі. Дозвольте їм знати, як вона прийде. Дайте їм знати, на якому етапі ви перебуваєте. Скажіть щось:
- "Книга просто перейшла до першого редактора"
- "Документальні зйомки в Дайтоні сьогодні"
- “Тільки що закінчив прототип для мого віджету! Збуджений, але ще довгий шлях. Я буду тримати вас у курсі."
Правильний тип спілкування проходить довгий шлях.
Громадське фінансування - не єдиний спосіб отримати підтримку
При продажі $ 2000 + вартості моєї незавершеної книги консультант-фріланс Бреннан Данн пояснює, як 57 чоловік зуміли придбати його першу книгу, перш ніж він закінчив її. Більшість цих продажів прийшли від того, велика сторінка онлайн продажів і дозволяючи його список електронної пошти знати, що він робив.
Він також поділився на Facebook і Twitter. Тому, якщо люди були зацікавлені, вони могли б перейти на сторінку продажів, щоб отримати більше інформації, попередньо замовити книгу або принаймні підписатися на свій блог.
Заключна маркетингова примітка
Фільми просуваються за кілька місяців до завершення. Чому ви повинні чекати, щоб розпочати маркетинг? Якщо ви добре з завершенням того, що ви почали, то навіщо чекати, щоб почати продавати?
Але якщо ви не настільки хороші з часовими рамками та управлінням виробництвом, то принаймні дайте людям можливість приєднатися до вашого списку "Я зацікавлений". Коли ваш продукт готовий, у вас є хтось, хто хоче почути про це.
Alicia Keys Фото через Shutterstock
3 Коментарі ▼
