Тому я так захоплююся тим, що Кавасакі так сильно, що його до землі поради, доставлені з розумом і прямотою. Я не маю часу для людей, які штовхають примхливі ідеї - або концептуальний пух. Чим більше використовуються словними словами, тим менше впевненості вони надихають на мене.
Отже, це сказав, ось мій огляд Мистецтво початку:
Читати. Книга коштує вашого часу.
Ви можете підняти її і швидко прочитати її розділи (на літаку або в залі очікування лікаря), покласти книгу на кілька днів і повернутися до неї ще на 20 хвилин. Це така книга. У цей день і час, коли відволікання нескінченні, це єдиний вид книги, яку багато з нас мають час читати.
І не дозволяйте роботі Кавасакі як венчурного капіталіста викидати вас.
Регулярні читачі Тенденції малого бізнесу знаю, що я не великий шанувальник венчурних грошей. Я був там, зробив це. Я знаю, що венчурний капітал доступний лише для невеликого відсотка підприємств з високими бізнес-моделями, і привабливість його - золото дурня для всіх інших. Насправді я витратив багато часу на те, щоб переконати підприємців не йти за венчурними грошима, а розвивати свій малий бізнес за допомогою завантаження (тобто без зовнішньої фінансової допомоги).
Незважаючи на те, що Кавасакі є венчурним капіталістом, у нього є цілий розділ щодо завантаження бізнесу. Тільки ця глава варто книги. Звичайно, в інших розділах багато хороших речей, які також можуть використовувати завантажувачі.
Дозвольте мені дати вам перегляд деяких з того, що він пише про завантажувальну програму:
- Недостатність та аутсорсинг. Ця частина була дійсно цікавою, тому що Кавасакі визнав, що зробив помилку, коли наймав дуже багато людей під час буму доткомів. Тепер він каже: «Зробіть, як я сказав, не так, як я зробив». Аутсорсинг якомога більше функцій. Окрім того, стратегічні функції, такі як дослідження та розробка, не повинні передаватися на аутсорсинг Аутсорсинг функції, такі як обробка заробітної плати, які не є ядром для вашого бізнесу (якщо ви не виявитеся Paychex).
- Корабель, потім тест. Що він має на увазі, для запуску, щоб отримати продукт з дверей і в руки клієнтів як можна швидше. Таким чином, компанія може почати заробляти гроші і починати отримувати відгуки клієнтів. Незалежно від того, про що він говорить, він завжди повертається до того, що я називаю першим правилом стартапів: готівкою є король.
- Створення прогнозу знизу вгору. Це деякі з найкращих порад, які ви могли б дати підприємцю в стартап, але це порада, яку мало хто хоче почути. У підприємців є багато речей, про які варто подумати, що спокусливо робити широкий обсяг продажів. Але якщо ви не витратите часу на те, щоб подумати, де ваші продажі будуть надходити щотижня, навіть щодня, ваші цифри не будуть реалістичними - я гарантую це. Kawasaki пропонує формулу, як побудувати прогноз знизу вгору, обчислюючи, скільки продажів торговий представник може фактично закрити в певний день, тиждень, місяць, рік. Це зручна формула - і чудова порада.
Я міг би йти далі, але для решти потрібно прочитати книгу.
І як Гай Кавасакі сказав, коли я по електронній пошті і попросив його на одну пораду, він дасть будь-який підприємець, що почав роботу, над усім іншим: «Подвоїть час, який ви вважаєте за потрібне, щоб відправити і розділити ваші продажі на два - це те, що найімовірніше.
