Згідно з опитуванням Unisfair, 66% респондентів вважають, що найбільше занепокоєння приносить покоління за 2010 рік. для малих і середніх підприємств.
Якщо вам потрібна рекап: Соціальні медіа = призводить.
Чому соціальні медіа настільки ефективний інструмент генерації? Це легко.
Вона поширює Ваш контент: Коли ви розміщуєте вміст на своєму веб-сайті, ніхто, крім ваших поточних клієнтів або потенційних клієнтів, не бачить його. Коли ви завантажуєте той самий контент на Facebook, на YouTube, на StumbleUpon, на Flickr, до Twitter ви можете скористатися більшими і великими мережами. Мережі, які мають тисячі активних користувачів, які можуть використовувати та обмінюватися вмістом. Чим більше людей бачать її, тим більша обізнаність із брендом, яку ви заробляєте, і більше людей, які будуть відправлені назад на ваш веб-сайт і розміщені в послідовності конверсій, яку ви створюєте.
Ви підбираєте клієнтів, що сидять на качках: Зупиніть роботу та перейдіть до Пошуку в Twitter. Натисніть опцію Розширений пошук (або просто клацніть на цьому посиланні) і створіть Збережений пошук, призначений для підбору "сидячих качок". Наприклад, якщо ви - місцевий механік, ви можете налаштувати пошук робота гальма, огляд автомобіля або зміна масла. Встановіть відстань до 25 миль від місця Вашого бізнесу, а потім збережіть пошук. Тепер у будь-який момент, коли хтось у вашій місцевості буде твітувати про роботу гальма, інспекцію автомобіля або заміну масла, ви будете повідомлені. І тоді ви можете звернутися до цієї людини. Ви також можете створювати пошуки для ваших конкурентів і намагатися викрасти ці конверсії.
Відповідайте на запитання, які кваліфікують вас на майбутнє: Під час пошуку в Twitter введіть деякі ключові слова, пов’язані з бізнесом, і шукайте людей, які запитують про те, на що ви є експертом. Коли ви зможете, дайте відповідь на них. Перейдіть до Yahoo Answers, бізнес-відповіді та будь-який інший сайт, що відповідає запитам / відповідям, і зробіть те ж саме. Це відмінний спосіб збільшити кількість потенційних клієнтів, використовуючи свій досвід для попередньої підготовки до роботи. Наприклад, мій друг Твіттера Ендрю Норкросс прокоментував, що він часто відповідає на запитання, пов'язані з WordPress, і отримав від нього як незалежних, так і довгострокових клієнтів. Відповідаючи на запитання, це хороший спосіб встановити свій авторитет, але також і для людей, щоб «перевірити вас», перш ніж взяти на себе більше контракту.
Доставляє довірені реферали: Одним з найбільш очевидних способів, якими соціальні медіа надають свої ресурси, є соціальні медіа рефералів. Через вашу взаємодію в Twitter, у Facebook, де б ви не були, ви зробите свою присутність відомою колегам і користувачам. Ви спілкуєтеся з ними і розвиваєте відносини, щоб вони відчували, що вони “знають” вас. Потім, коли у них є робота, яку вони не можуть взяти, або вони чують про когось у своїй мережі, яка шукає місцевого постачальника, вони пам'ятають вас і рекомендують вас за роботу.
Підключається до місцевих фахівцівЩе один спосіб, який соціальні медіа можуть забезпечити, - це підключення до інших професіоналів у вашій області, з якими можна говорити, обговорювати та обмінюватися інформацією. Наприклад, я належу до професіоналів з маркетингу в Олбані, штат Нью-Йорк та маркетологів груп Нью-Йорка. Обидві групи слугують дискусійними форумами для обміну думками та передачі рекомендацій або позаштатних можливостей, коли вони з'являються. Це чудовий спосіб підключення та створення довіри. Соціальні медіа - це новий інструмент для генерації, оскільки, просто кажучи, він знижує бар'єр для продажу. Розбудовуючи відносини, демонструючи досвід і мережу, ви можете залучити більше людей, ніж холодні виклики. Як ви використовуєте соціальні медіа для головного покоління?
