Читач, якого я буду називати "Мері", нещодавно надіслав мені електронний лист, хотівши, щоб піти про продаж сімейного бізнесу. Я думав, що відповідь може бути цінною і для вас. Отже, я поділяю відповідь тут.
$config[code] not found"Марія" пише це питання:
Мій чоловік і я володію бізнесом, який він успадкував від свого батька. Його тато почав свою операцію в 1960-х роках, а з 2002 року ми його керуємо. Мій чоловік є власником / оператором, і я роблю всі AP / AR, телефони, друкую документи і т.д.
Простіше кажучи, ми мали достатньо і хочемо продати, але жодна з нас не має уявлення, як це зробити. Ми, напевно, могли б продати мільйони, але, як легко, ми могли б бути відправлені в банк.
Будь-які поради щодо того, як розпочати цей процес? Будь-які поради будуть високо оцінені.
Дякую!!! "Марія"
Відповідь: Як продати свій бізнес? Шановна Марія, Наймайте бізнес-брокера. Вони люблять брокерів з нерухомості, але керують бізнесом, а не просто нерухомістю. Ви, швидше за все, отримаєте справедливу вартість для свого бізнесу, коли хороший брокер представлятиме вас. Брокер допоможе вам встановити ціну, яка є розумною, не залишаючи грошей на столі. Брокер активно рекламуватиме свій бізнес. Брокер також проведе вас через процес продажу, який може бути досить залученим, з належною ретельністю, переговорами та закриттям. Опитайте принаймні 3 брокерів, щоб ви зробили усвідомлений вибір. Не поспішайте з вибором. Шукайте когось, у кого ви маєте довіру. Шукайте кого: (1) буде проводити порівняльний аналіз продажів і професійну оцінку Вашого бізнесу; і (2) окреслює надійний план гри для маркетингу вашого бізнесу. Де знайти бізнес-брокера Щоб знайти брокера, почніть з вашого бухгалтера або адвоката. Це одна з переваг відносин з радниками. Часто вони знають бізнес-посередників у місцевій громаді. Або ви можете перейти і шукати на BizBuySell.com. Це відомий веб-сайт, який співпрацює з Wall Street Journal. Існує розділ, в якому перераховані бізнес-брокери. Обов'язково зверніться за посиланнями та перевірте їх. Не намагайтеся продавати за власним бажанням Якщо ви не звикли до повороту та поводження, я не рекомендую намагатися продавати свій бізнес самостійно. Вам все одно доведеться цінувати бізнес, щоб не залишати гроші на столі - і це нелегко зробити для неспеціаліста. Або вам доведеться заплатити за професійну оцінку. Продаж бізнесу є залученим процесом. Найкраще мати досвідченого професіонала, щоб показати вам мотузки. Крім того, вам все одно доведеться робити весь маркетинг - те, що важко робити, коли ви працюєте щодня. В середньому, для продажу бізнесу потрібно 9 місяців. Ви не можете дозволити собі знехтувати бізнесом настільки тривалий час, поки ви його не продаєте. Якщо доходи / прибутки зменшаться, ціна продажу також страждає. Збори та комісії Слово про комісії брокера: Ви, швидше за все, заплатите комісію у розмірі близько 10% від ціни продажу. (Див. Також Business Toolkit.) Це просто правило, а не гарантія. Деякі брокери стягують більше. Деякі з них стягують менше коштів на будь-яку залучену нерухомість. Якщо ви проінтерв'юєте не менше 3-х брокерів, ви зрозумієте, якою буде ставка за плату у вашій галузі та географічній зоні. Я ніколи не жалкував платити хорошому професіоналу. Замість цього я дивлюся на кінцевий результат. Чи можу я мати більше грошей у кишені після продажу, використовуючи брокера, на відміну від того, щоб зробити це самостійно і, можливо, зробити велику помилку? Розглянемо цей приклад: Продаючи на свій власний ви отримуєте $ 600,000 для вашого бізнесу. Але якщо ви найняли хорошого бізнес-брокера, який отримує 750 тисяч доларів для вашого бізнесу, і беруть комісію в розмірі 10%, ви б досі чиста $ 675,000 або $ 75K більше, ніж самостійно. Як брокер міг отримати таку вищу ціну? Оскільки оцінювання бізнесу - це мистецтво, а не наука, так само, як укладання угоди, це мистецтво. Брокер може допомогти з обома. Удачі вам і вашому чоловікові.
