«Життя - це серія переговорів. Не обійти його. Ніхто з нас не «надто хороший» для переговорів. Насправді, переконуючи інших людей дати нам те, що ми хочемо, є невід'ємною частиною кожного аспекту нашого повсякденного життя і впливає на всі відносини ».
$config[code] not foundБонд добре знає цю перспективу. Вона є головною та засновницею компанії Transition Strategies LLC, юридичної фірми, що працює в області працевлаштування поблизу Філадельфії. Протягом 15 років вона представляла клієнтів у багатьох претензіях щодо дискримінації за громадянськими правами, спорів, що не конкурують, порушень контрактів і компенсаційних питань. Вона також є юридичним аналітиком та коментатором для телевізійних мереж CNN та FOX.
Контакт Twitter, PR-експерт Cathy Larkin сповістив мене про книгу - Бонд - один з її клієнтів - і я був дуже радий прочитати тверду книгу, яка зробила основи контракту такою зрозумілою.
Зрозумійте, що таке контракт, не ставши прихильним у процесі
Роз'яснюючи основні положення контракту в першому розділі, Бонд створює пряме рівняння для того, що повинен бути контракт:
K = O + A (Контакт = Пропозиція + Прийняття)
Потім Бонд відзначає, як кожна частина рівняння повинна бути загалом структурованою. В наступній цитаті вона пояснює важливість розгляду - “quid pro quo”, що відбувається і має значення для зацікавлених сторін:
«Пам'ятайте, що обидві сторони повинні враховувати, що контракт буде дійсним. Якщо тільки одна сторона контракту дає щось цінне, то договір вважається «ілюзорним» контрактом і може бути невиконаним за відсутності взаємного розгляду. “
Я захоплювався тим, наскільки прямим є стиль написання Бонда, деталізуючи процес мислення за прийнятним протоколом та потенційно шахрайським. Бонд створив одну з кращих юридичних книг для неправових розумів. Її ідеї перенаправлять ваші зусилля на розуміння стратегічних правових ризиків. Я був у 6 ранку в неділю вранці, читаючи це, і після перегляду технічних деталей для завдання аналітики, я відчував, що можу отримати суть цієї книги без розумового вигорання. Це надихнуло моїх замовників. Я думаю, що будь-який власник бізнесу, який читає цю книгу, буде відчувати натхнення.
Середні розділи розглядають основну частину того, як повинна виглядати пропозиція та відповідні варіанти: Одна глава порівнює “Довготривалі стимули”, а інша показує, як “Створити Ваш Список побажань”. Бонд також встановлює очікування за вибором, як цей коментар про будучи "агентом змін"
"У мене були клієнти, які відвідували приватні компанії, які напевно хотіли, щоб мій клієнт був" агентом змін "- тільки щоб дізнатися, що останнє, що ці компанії дійсно хотіли, - це зміни. Ви повинні бути готові до того, що це може статися з вами, і провести переговори про умови, які захистять вас від цієї можливості.
Навчання, що очікувати від великого переговорника
Бонд охоплює велику специфіку без легального - очікувалося, враховуючи аудиторію читачів для малого бізнесу цієї книги. Але те, чим вона відрізняється від цієї чудової книги, це те, як вона викладає чіткі варіанти щодо пропозицій, акцептів та інших деталей. Читачі зрештою отримують відчуття того, що вибір потенційно може коштувати. Очевидно, що її досвід добре грає в цій книзі - вона звикла до клієнтів, які запитують, чи є контакт легальним, але дійсно хоче знати, чи відповідає пропозиція їхнім dealmakers. Вона рекомендує такі перші кроки:
- По-перше, проконсультуйтеся з прокурором, щоб проаналізувати пропозицію і сказати вам, що таке добре, що не так добре, і що не вистачає. Ви хочете, щоб адвокат рекомендував, як можна покращити угоду, і запропонувати стратегії переговорів, щоб максимізувати доступну заробітну плату, пільги та захист… »
Як домовитися про пропозицію вбивця є першою книгою в Бонді Робота “Секретний агент” серії про те, як досягти успіху в робочому світі. Якщо вона продовжує свою серію з якістю і досконалістю, яку вона проявила в цьому першому виїзді, професіонали матимуть потрібну бібліотеку для того, щоб виконати невелику юридичну домашню роботу.
Я додам цю велику цитату, яка краще сприймає почуття, ніж я її можу написати:
$config[code] not found«Ми всі розуміємо, що ви рідко можете заздалегідь передбачити і кодифікувати в рамках договору всі можливі події, які можуть відбутися між двома сторонами. Але кінцевою метою переговорів про договір є те, що, коли ви закінчите угоду, обидві сторони можуть просто покласти документ у довідник для довідки, тому що це так ясно з переговорів, що кожен збирається робити і очікувати один від одного що ніхто не відчуває необхідності знову звертатися до документа. "
4 Коментарі ▼
