Виставки не є найменш дорогим способом реалізації вашого малого бізнесу, але вони є одними з найпотужніших, якщо їх правильно використовувати. Виставки дозволяють вам спілкуватися з людьми, яким ви ніколи не отримаєте можливість вести бізнес з іншим. Планування вперед з використанням декількох простих тактик виставки є запорукою успішного зовнішнього вигляду маркетингу.
Створити чітку мету для виставки
Деякі малі підприємства роблять помилку, вважаючи, що просто поява на виставці достатньо, щоб викликати інтерес до їхньої продукції та бажання вести бізнес з компанією.
$config[code] not foundПроте, кожен раз, коли ви відвідуєте виставку, вам потрібна чітка мета для того, що ви сподіваєтеся досягти. Приклади чітко визначених цілей включають:
- Оцінювати реакцію клієнта на новий продукт або послугу.
- Сприяти визнанню бренду.
- Щоб залучити трафік на свій веб-сайт.
- Побудувати нові лідери.
- Виховувати споживачів про новий продукт або послуги.
Після того, як мета чітко визначена, ви можете створити стенд, презентацію та літературу для досягнення цієї мети.
Створіть потужний образ для вашого стенду та презентації
Ніколи не варто недооцінювати фактор “вау” на виставці. У вас є лише близько 30 секунд, щоб привернути увагу вашої аудиторії, тому перерахуйте перші кілька секунд. Інструменти для введення фактора "wow" у зовнішній вигляд виставки включають:
- Барвистий, добре продуманий стенд.
- Знаючі штати співробітників, які можуть легко залучати людей до розмови.
- Робочі моделі вашого унікального продукту або послуги.
- Аудіо та / або відео, щоб захопити увагу через зайняті місця.
- Література та / або зразки продуктів для потенційних клієнтів, щоб взяти додому і запам'ятати вас.
Побудуйте способи, щоб привернути увагу до події, а також дотримуватись уваги учасників. Частиною цього є координація кольорів вашої роботи на стенді з літературою або зразками, які ви роздаєте, тому учасник пізніше розпізнає ваш логотип і ім'я.
Сприяти появі на торговій виставці і попереду часу
Радіооб’яви, телевізійні оголошення, рекламні щити та соціальні медіа - це чудові способи, щоб вивести слово наперед перед торговою виставкою, що ви будете там. Але не просто просувайте свою зовнішність, дайте людям вагомі причини прийти на виставку і докладіть зусиль, щоб зупинитися на своєму стенді.
Запропонуйте призи, проведіть конкурси, надайте користувачам соціальних медіа опцію для реєстрації на стенді, а також пропонуйте спеціальні презентації протягом усього заходу через ваші соціальні медіа.
Люди, швидше за все, прийдуть, якщо в цьому буде винагорода.
Виберіть важку подію на малій торговельній виставці
Деякі малі підприємства вважають, що невелике виставкове ніше для них краще помітити, ніж величезне, більш узагальнене шоу, таке як домашня і садова подія або жіноче шоу.
Тим не менш, ці великі події отримують набагато більше трафіку, що означає більше впливу на вас, ніж ви могли б генерувати на невеликій події з меншою кількістю обслуговуючого персоналу. Навіть якщо ви відвідуєте подію, де більшість людей знаходяться поза вашою нішею, ви ніколи не знаєте, як зустріч, привітання та спілкування можуть розплатитися в довгостроковій перспективі.
Якщо малі підприємства планують і використовують інтелектуальні стратегії і тактику виставки, щоб розробити стенд, виробляти якісну літературу і робити анте з аудіо або відео, вони можуть вимірювати великих хлопців і виходити на перше місце.
Торгівля Показувати фотографію через Shutterstock
8 Коментарі ▼
