Ось питання для вас: що дало вам впевненість у тому, щоб розпочати свій бізнес або вирішити його розширити?
Баррі Мольц, автор книги “Bounce! Невдача, стійкість і впевненість у досягненні Вашого наступного великого успіху », - каже це невдача може дати вам впевненість. Баррі був гостем цього тижня на моєму радіо-шоу. Він поділився литією невдач: він вийшов з бізнесу; його партнери вигнали з іншого бізнесу; і був звільнений з більш ніж однієї роботи.
$config[code] not foundЗа словами Баррі, невдача є частиною природного циклу бізнесу. Після невдачі він продовжив успішний бізнес, який він продав. Він спромігся здобути впевненість у невдачах, тому що, як він сказав: "Я сказав собі, що найгірше кожен може зробити для мене, - з'їсти мене, і це незаконно".
Це повертає мене до питання, яке я поставив на початку цієї статті.
Я запитав у 5 досвідчених підприємців, інвесторів та представників влади про те:
"Що дало вам впевненість у тому, щоб почати / розвинути свій малий бізнес?"
Ось їхні відповіді:
Кілька років тому я розпочав роботу з ноутбуком, лазерним травленням (Adafruit Laser) з другом. У нас є клієнти, які надсилають нам свої твори мистецтва. Якщо це у відповідному форматі та резолюції, ми бронюємо зустріч. Потім вони зупиняються, і ми розтравили свій ноутбук.
Я впевнений, що впевненість у бізнесі виходить з підготовки - якщо ви вірите в те, що робите, і ви все в порядку, коли хтось перевіряє ваші процеси на шляху, ви можете отримати досить далеко.
Коли ми почали цю бізнес-ідею, не було інструкції з експлуатації або інформації про те, як виготовляти екзотичні матеріали з ноутбуків, - отже, ми зробили багато тестувань, багато підготовки і документування всього нашої (www.ladyada.net / ресурси / лазер).
Ми не конкурували з будь-яким іншим бізнесом, це було (і все-таки в основному) все дуже нове - все, що ми були зацікавлені в цьому, - це найкраща робота і документує все, що ми могли. Ноутбуки не дешево, ми ніколи не прикручували один з потужним лазером на 35w, але завжди є шанс у всьому. З достатньою підготовкою ми стали експертами.
Початок VentureBeat, безумовно, був стрибком віри, але саме глибокі коріння редакційної команди з лідерами венчурного капіталу і технологічних спільнот давали нам основу, на якій ми могли б побудувати міцну компанію. Це зайняло велику рішучість і наполегливість. Створення компанії не є легким подвигом, але досвід команди, а також пристрасть до журналістики та технологічних інновацій продовжують допомагати їй подолати виклики на бізнес-стороні.
Поштовхом для початку роботи компанії було усвідомлення того, що ми надаємо чудовий продукт - інформацію - і що ніхто не надає однакових деталей і уваги. Це дало велику довіру. Як ми продовжуємо розширюватися, один письменник за один раз, ми обережні, щоб залишатися дуже близько до наших основних ідеалів цілісності, об'єктивності і якості продукту.
Займаючи наш час і розмовляючи з громадою, в якій ми беремо участь, ми можемо знайти свій шлях і продовжувати рости.
У нашому досвіді в Behance, впевненість у проведенні малого бізнесу прийшла з додаткових відгуків, які ми отримали, і «хімії», яка постійно вдосконалювалася в нашій команді. Впевненість була отримана на конкретних етапах, коли ми почали і розвивали бізнес. Якби я «намітив» шлях, який ми взяли, щоб завоювати довіру в перші дні запуску бізнесу, я б зосередився на 5 різних етапах:
(1) Збір панелі: Коли ви отримуєте разом невелику групу однодумців, щоб розглянути нову ідею, відбувається одна з двох речей: Ви або більше збудитеся про цю ідею і вирішите продовжити обговорення знову, або ви залишите і втратите інтерес. На Behance первинні «насінні» ідеї проросли і були розроблені людьми, які мали інтерес «організувати творчий світ». Деякі ідеї вижили, а інші померли. Існує щось приємне в дарвінівському підході до започаткування нового бізнесу… І панель часто стає (або допомагає вам знайти) команду своєї мрії.
(2) Покладіть гроші (або час), де ваш рот: Коли ідея починає набирати обертів у вашому розумі, настав час «щось вкласти» в неї. Чи є це період часу, який ви зобов'язуєтеся щотижня проводити дослідження, або суму грошей, яку ви виділяєте на початкову розробку - потрібно щось інвестувати. Деякі компанії починають з неповного співробітника, який оплачується засновником для «макетування» попереднього дизайну, веб-сайту або концепції. Це велика інвестиція у життєздатність бізнесу.
(3) Контрольований тест: Коли настав час, ви відчуєте приплив мотивації, щоб «перевірити» свою концепцію. Часто це контрольований мікрокосм бізнесу, який ви маєте на увазі. Після того, як ви зможете «продати» і оцінити початковий інтерес потенційних клієнтів, ви можете стати більш впевненими у своїй концепції. Вашому бізнесу не потрібно бути досконалим або дохідним, щоб генерувати довіру. На Behance ми почали з блогу з інтерв'ю, які ми робили в творчій спільноті. Просто мати блог було достатньо для нас, щоб перевірити початкову можливість.
(4) Слухайте Слухайте Слухайте: Перша реалізація, яку ви повинні мати, полягає в тому, що ваш бізнес-план є (ймовірно) неправильним, і що “потреби”, які ви вперше визначили, можуть відрізнятися від реальних потреб і розчарувань, які необхідно вирішити серед ваших потенційних клієнтів. Щоб визначити справжню ринкову можливість, ви повинні слухати. Збираючи невелику фокус-групу потенційних клієнтів і задаючи питання, це найкращий спосіб покращити свій маркетинг і продукт.
(5) Дебати до спільної засудження: Коли ви включаєте зворотній зв'язок, який ви отримуєте, і готуйтеся до запуску реального бізнесу, заохочуйте дебати між вашою командою і радниками щодо рішень, які ви приймаєте. Як виникає дискусія, постарайтеся досягти певного рівня спільної переконаності у вашій команді. Пам'ятайте, що переконання не обов'язково означає консенсус… просто взаємну згоду, щоб спробувати певну стратегію. Звичайно, все зміниться - і якщо ви продовжуватимете слухати зворотний зв'язок - ви можете продовжувати змінювати свою стратегію.
Довіра в кінцевому підсумку виходить з даних (зворотного зв'язку), чесного спілкування та команди з спільною відданістю.
Коли я вирішив почати Gear Live, то з усвідомленням того, що я знаю, що можу це зробити, і що я хотів би прагнути бути одним з кращих в тому, що я робив. Я дійсно думаю, що це все про диск. Коли справа доходить до впевненості, я була просто впевнена, що можу не тільки це зробити, але і зробити це дуже, дуже добре. З цією метою я вийшов вперед, і ніколи не відривався від цієї мети.
Запуск самої компанії є жорстким, і є багато моментів, коли ви будете запитувати, чи був це правильний крок, чи ви повинні кинути рушник. Я вирішив, що я не кину в рушник, поки не досягну мету. Якщо моя мета була стати однією з найкращих, то я не міг зупинитися, поки не дістався до нього
За моєю оцінкою, якщо у вас немає бажання бути кращими, і замість цього будете задоволені статус-кво, то ви знаходитесь в неправильному бізнесі. Знайдіть те, що ви захоплені, те, що ви знаєте, ви завжди можете отримати позаду, і те, що ви абсолютно, без сумніву, хочете досягти. Як тільки ви знайдете це, вашої впевненості буде більш ніж достатньо, щоб не тільки почати бізнес, але мають дуже хороші шанси на успіх.
Не впевнений, що я можу закріпити відповідь на це вниз більше, як я почав більше 20 років тому. Я знаю, що я завжди відчував, що відкриття бізнесу не є великим ризиком. Якщо ви можете прийти до розуміння, що гроші, чи точніше заробляти гроші, є Дуже проста річ, тоді я вважаю, що ви можете більш повно відпустити те, як і шукати можливості зробити те, що ви особисто знайдете чудовим.
Я не сприймаю напрямок так добре, що маю здатність досліджувати нові підприємства, пристосовуватися до нових технологій і служити таким чином, що це те, що дає мені впевненість і пристрасть робити те, що я роблю. І, нарешті, я б хотів поділитися своїм особистим уроком … як я отримав довіру, щоб розпочати і розвивати свій поточний бізнес тут, в Тенденціях малого бізнесу.
Уночі успіхи такі рідкісні. Для більшості з нас успіх приходить після багатьох років важкої роботи.
Я вирішив в 2003 році, коли я почав цей сайт, що я буду дотримуватися його через грубі латки. Я сказав собі, що мій бізнес все одно буде навколо і процвітає через 5 років. І вгадайте, що? Пройшло майже рівно 5 років.
Коли я почав цю справу, я довго продовжував займатися консалтинговою роботою. Це було дуже важко провести більшу частину мого робочого тижня в будівництві бізнесу інших людей, а вечорами і у вихідні - знайти свій час. Але ці консалтингові проекти дали мені грошовий потік. Потік грошових коштів дозволяє вам залишатися в бізнесі через товсті та тонкі. І чим довше мені вдалося залишитися в бізнесі, тим впевненіше, що наступного року буде ще краще.
* * * * *
Отже, ви чули від загального числа 7 підприємців про те, що дало нам впевненість у тому, щоб розпочати або розвивати наш бізнес: невдача; підготовка; досвід і пристрасть; комунікація та хімія; постановка цілей; використання можливостей; і наполегливість.
Тепер ми хочемо почути від вас: Що дало ВАМ довіру до початку бізнесу?
Визначте в коментарях нижче.
50 коментарів ▼
