Отже, багато компаній роблять основну частину своїх грошей у четвертому кварталі.
Ось ще одне питання: якщо ви знайдете стратегію, яка працює під час цього курортного сезону, чому б не використати її цілий рік?
Святкові вогні в травні
Ви знаєте, як деякі люди вішають святкові вогні… а через 3 місяці після Морозного сніговика розтопилися, а різдвяні ялинки повернулися на Землю і Санта вже давно у відпустці - їх вогні ще піднялися? І це здається недоречним?
Я не говорю про те, щоб провести чорну п'ятницю в середині Дня Святого Валентина (хоча є спосіб зробити це, якщо ви цього захочете). Але є кілька порад маркетингу свята, які, з деякими коригуваннями, можуть працювати для вашого малого бізнесу цілий рік.
Розмовляйте святковою мовою
Зрозумійте свято, вашу аудиторію і мову, а потім пориньте в розмову. Залучайте своїх людей до святкових продажів, екскурсоводів, спеціальних святкових продуктів, якщо хочете.
Але чому б не залишатися актуальним цілий рік?
Не зупиняйтеся на Різдво. Святкуйте з Днем Святого Валентина, Днем праці або Першим днем весни з вашими клієнтами та перспективами. Роздрібні компанії вже роблять це досить добре. Вони нагадують вам, що приходить День матері, а потім запропонуйте вирішення вашої проблеми з ідеями подарунків. Звичайно, ці подарунки в їхньому магазині, і це розумно.
Але навіщо залишити сезонний маркетинг для роздрібної торгівлі?
Сервісна компанія могла б до того ж.
Пропонуйте робочий день, де «Ви відпочиваєте і залишаєте роботу нам». Незалежно від того, чи є ваша послуга чищенням будинку, мийкою або ремонтом, віртуальним помічником, ви можете відсвяткувати сезон своєю аудиторією і одночасно поширити повідомлення про свій бренд.
Кожен малий бізнес може отримати вигоду від ткацтва сезону та відповідних поточних справ у своїй маркетинговій стратегії. Окрім того, що є важливим, ви отримуєте серцебиття, яке приводить нас до наступної цілорічної стратегії відпочинку.
Поширювати любов
Найбільш потужні маркетингові повідомлення мають за собою пульс. «Думаю, що різні» удари від Apple вимагають від своїх споживачів відчувати себе розумними та інноваційними. Хоча Samsung грає на ті ж емоції з маркетинговим повідомленням Galaxy S3, "наступна велика річ вже тут".
Різдво та інші свята навколо нього сповнені сенсу та емоцій. Якщо ви зупинилися, щоб ввійти до нього, ви можете переплести цей сенс у ваш маркетинг, але це не повинно зупинятися, оскільки годинник вражає опівночі і вступає в інший рік. Це має сенс весь рік.
Бізнес - це те, що ви можете зробити для інших. Ваше маркетингове повідомлення полягає в тому, щоб зробити цю користь чіткою та привабливою. Емоційний елемент в маркетингу - це все. Мова йде не про те, щоб мати гарну, коротку фразу, як, наприклад, "думайте по-іншому".
Мова йде про те, як продукт / послуга та повідомлення, які стосуються цього продукту або послуги, роблять вашу цільову аудиторію різною - і кращою та розумнішою через цю різницю.
Емоція управляє продажем
Не чекайте на День Подяки, щоб надати Вашому бізнесу пульс. Почніть зараз і зберігайте цей дух цілий рік.
Світло влітку фото через Shutterstock
3 Коментарі ▼
