Багатофункціональний франчайзинг має в своєму розпорядженні приємне кільце. Особливо, якщо вам доведеться бути власником франшизи 3-4 одиниці. Це приголомшливе візуальне зображення.
Ви можете їздити навколо і подивитися, що ви володієте. Це може бути причиною того, що багато майбутніх власників франшизи отримують достатньо енергії під час пошуку можливостей. Вони зображують зростаючий бізнес, а разом з ним і кілька місць.
$config[code] not foundЗа даними незалежної дослідницької фірми, (FRANdata) 52% всіх франшиз є тепер багаторівневими операціями. 50 найбільших франшизних одиниць збільшили кількість одиниць, на яких вони працювали на 10% у період між 2005 і 2007 роками. Швидке харчування продовжує залишатися найпопулярнішою галуззю, що претендує на 35% всіх франшиз з декількома одиницями, з категоріями ресторану, краси та випічки. кожна з них охоплює 28% всіх операцій з декількома одиницями.
Власники бізнесу з декількома одиницями також здатні створити певне багатство. Дослідження 2007 року, проведене Адміністрацією малого бізнесу, показало, що багато хто з власників бізнесу, як і раніше, виявився найбільш процвітаючою групою малого бізнесу, майже три чверті з яких були класифіковані як високі доходи і майже половина класифіковані як високе багатство. (Але це дуже сильно відрізнялося в часи нашої економіки).
Чи знайомі ви з відомим реченням "Ви повинні витрачати гроші, щоб заробити гроші?" У франчайзингу з декількома одиницями це дійсно так.
Як приклад, я збираюся використовувати франшизу швидкого харчування. Назвемо це "Франкі Франкі". Загальний обсяг інвестицій у цю гіпотетичну випадкову франшизу швидкого харчування становить близько 375 тисяч доларів. Початкові інвестиції включатимуть:
- Плата за франчайзинг
- Навчання та подорожі
- Комп'ютерні / торговельні системи
- Покращення орендованого майна
- Оренда та комунальні вклади
- Харчові світильники
- Інше обладнання та приладдя, включаючи меблі та інше
- Інвентар, включаючи продукти харчування та товари
- Вивіска-графіка
- Реклама
- Страхування
- Робочий капітал
Хот-дог! Ваш перший Франкі Франкі збирається gangbusters, і це майже час, щоб відкрити свій другий блок.
Але спочатку давайте переглянемо ваш договір франшизи. Більшість контрактів на франчайзинг, що складаються з декількох підрозділів, мають так званий графік розвитку. Це означає, що ви погоджуєтеся відкривати новий магазин на цю дату щороку, а іноді і через рік-півтора. Це залежить від франчайзера. Справа в тому, що ви не можете просто відкрити інший магазин, коли ви цілком комфортно. Ви маєте географічну зону, коли ви підписуєте угоду з кількома одиницями. Франчайзер не може дозволити нікому відкрити магазин у вашій охоронюваній зоні. Ви зобов'язані відкрити певну кількість магазинів за певний проміжок часу.
Одна велика річ підписання договору багатогалузевого договору полягає в тому, що в більшості випадків плата за франшизу дисконтується для кожного блоку, який ви погоджуєтеся відкрити після першого. Але, ви платите всі франшизи збори вперед, а не як ви йдете. Тим не менш, це гарна угода для обох сторін. Франчайзер замикає певну географічну область, яку він або вона знає, матиме певну кількість одиниць, а франчайзі отримує знижку, а також велику можливість володіти територією.
Я розмовляв з Майком Буршмінським, який є власником батареї Plus, роздрібного магазину акумуляторів (який має комерційний компонент). Він поділився деякими позитивами та негативами щодо того, що він є власником франшизи з декількома одиницями, і я включив їх нижче.
Позитиви
- Ви пережили це раніше, і ви набагато більш готові до більшості сюрпризів з новими розширеннями магазину.
- У вас є набагато краще відчувати, як продавати і розвивати свій бізнес.
- Економія масштабу (наприклад, маркетинг і закупівля товарів) починають працювати на вашу користь.
- Ваша підготовка нових співробітників більше відточується.
- З вами ставляться з більшою повагою від франчайзера (більше одиниць, більший дохід, більше значення)
- Ви маєте набагато більший дохід (і, сподіваюся, прибуток).
Негативні
- Грошовий потік може спочатку стати більш важливим питанням.
- Ви більше не маєте часу присвячувати жодній одиниці або магазину… Ви повинні дійсно дозволити контролю над вашими менеджерами.
- Питання персоналу та ризики збільшуються.
- Ризик / нагорода вступає в гру більш сильно. Тепер у вас є набагато більше ваших інвестицій у бізнес, і тому ви ризикуєте більше грошей. Тим не менш, ви сподіваєтеся, що з цим ризиком ви також матимете можливість скористатися нагородами великого та зростаючого бізнесу.
Я також розмовляв з великим багатофункціональним франчайзером. Ось, що сказав мені Джей Мітчелл, директор з продажів франчайзингу у Fantastic Sam, що вони шукають в перспективному багатофункціональному франчайзі:
«Як франчайзер, що базується на декількох одиницях, ми прагнемо до операторів з декількома одиницями з бажанням та прагненням розширюватися від одного місця до декількох магазинів у межах (або вперед) певного графіка розвитку. Багато успішних власників багатоквартирного бізнесу мали прогресивну кар'єру в корпоративному світі з акцентом на фінансове планування, розвиток бізнесу, розробку / реалізацію маркетингових стратегій і розвиваються люди ».
Отже, чи може власність франчайзингу для декількох одиниць бути правильною для вас? Чи варто вивчати? Чи подобається вам візуальне? Зробіть вашу належну старанність, яка повинна включати розмову з декількома франшизами з декількох одиниць. Удачі!
* * * * *
