Протягом останніх кількох років малі підприємства інвестували все більшу частину своїх доходів у маркетинг, що є надзвичайно важливою, але делікатною частиною зростання та довголіття будь-якого бізнесу. Успішна маркетингова кампанія може збільшити продажі, підвищити ваш авторитет і дозволити конкурувати з великими компаніями, але для малих підприємств не вистачає помилок. Занадто легко наділити цінні ресурси в недостатньо поширені маркетингові кампанії з обмеженою рентабельністю інвестицій.
$config[code] not foundАле як можна знати, які кампанії мають тріумф? Маркетинг стосується максимізації переходів. Максимізація конверсій стосується тестування A / B. Тестування A / B або розділене тестування - це простий експериментальний дизайн, який, застосовуючи маркетингові кампанії, допомагає зрозуміти, що саме перетворює найкраще. Для малого бізнесу це може означати створення двох версій фрагмента вашого маркетингового вмісту, наприклад, повідомлення в Facebook, і тестування публікації A і Post B у вашій аудиторії. Тоді, незалежно від того, який пост призводить до найбільш вимірних позитивних результатів, таких як акції або подібні позиції, виграє.
Тестування A / B - це простий, швидкий і відносно дешевий спосіб поступово покращити маркетингові кампанії. А додаткові зміни на краще призведуть до значного зростання в довгостроковій перспективі. Зрештою, тестування A / B наблизить вас, крок за кроком, до створення хитромудрих маркетингових кампаній, які зачіпають і радують споживачів.
Щоб проілюструвати, як тестування A / B може бути ефективним для малого бізнесу, давайте подивимося, як можна оптимізувати маркетингову кампанію для переходу …
Спліт тестування ваших електронних кампаній
Дешевий та неймовірно ефективний спосіб допомогти споживачеві з кожною частиною послідовності конверсій, рентабельність інвестицій в електронний маркетинг становить 3800 відсотків, а підприємства - $ 38 на кожні 1 долар. Для малих підприємств з великими потребами і середнього цифрового маркетингового бюджету в розмірі 400 доларів на місяць, що робить електронний маркетинг непростим.
Незважаючи на те, що електронна пошта здається простим способом зберегти клієнтів і надихати їх повернутися - зрештою, ці люди зареєструвалися! - існує велика кількість способів оптимізації електронних кампаній. По-перше, як і в будь-якій маркетинговій кампанії, існує безліч змінних, які є важливими для ваших абонентів: рядок теми, час відправлення, вміст, дизайн, попередній перегляд повідомлення, від імені, частоти та сегментації списку.. Всі разом вони можуть бути незрозумілими, але всі вони можуть бути оптимізовані дешево і легко за допомогою тестування A / B.
Аналіз подій тестування кампанії електронною поштою
Сюжетна лінія - Один великий роздрібний торговець оптимізував тематичну лінію своєї електронної пошти Holiday, заохочуючи абонентів переглядати свої пропозиції лише за кілька днів до Різдва. Вони A / B тестували «Веселого Різдва» проти «Веселих свят», відправляючи кожному 33 500 абонентам. Більш конкретні «Веселого Різдва» виграли з великим відривом з відкритою ставкою майже на 5 відсотків більше, а Click-Through Rate - на 2,57 відсотка вище.
Вміст Mammal Marine Center, лікарня для поранених тюленів, використовує електронну пошту, щоб отримати фінансування, попросивши пожертвувати і запропонувати предмети з їхнього сувенірного магазину. Для Дня Святого Валентина вони перевірили два підходи до вмісту електронної пошти: один з них зосереджувався на розповіді про причину, а інший - на продуктах з магазинами подарунків. Результати? Продукт орієнтований вміст електронної пошти, зароблений майже вдвічі збільшив кількість покупок.
Дизайн - Microsoft хотіла збільшити кількість кліків за допомогою маркетингових повідомлень електронної пошти, щоб розглянути можливість використання іншої колірної схеми та макета. Електронна пошта A відрізняється великим, повним зображенням продукту та фіолетовою кнопкою CTA на білому тлі. Електронна пошта B мала помаранчеве тло, обрізаний продукт із великим планом, а також рожева кнопка CTA, яка відповідає загальній схемі дизайну онлайн-маркетингу Microsoft. Тим не менш, простіші електронні листи, A, збільшили ставки кліків на 325%.
Частота - У 2012 році, коли Обама балотувався на переобрання, він невпинно тестував свою кампанію по електронній пошті, приділяючи особливу увагу частоті, намагаючись зрозуміти, скільки коштує занадто багато. Кампанія провела багато A / B-тестів, відправивши різні сегменти листів до сегментних частин їхнього списку абонентів, і виявила, що не має негативних наслідків для надсилання електронних листів. Зрештою, маркетингові зусилля Обами були одними з найуспішніших політичних зусиль зі збору коштів, зібравши 500 мільйонів доларів за допомогою оптимізації тестування.
Там. A / B тестування є економічно ефективним і важливим засобом, за допомогою якого підприємства можуть максимізувати ROI своїх маркетингових кампаній. Це стосується не лише кампанії з електронною поштою, але й будь-якого аспекту маркетингу з соціальних медіа та інформаційних бюлетенів, до запланованих подій і поза ними.
Маєте інші ідеї щодо того, як випереджати маркетингові кампанії? Поділіться своїми думками нижче!
Крок фото через Shutterstock
3 Коментарі ▼
