Нарешті, минулого тижня я, нарешті, отримав свою поштову копію. Тепер я можу нарешті розповісти вам про цю коротку, легку та цікаву книгу, яка допоможе вам більше вигідно думати про свій бізнес.
“Збудований для продажу” - це насправді бізнес-роман алегорійного стилю. Особисто мені подобаються такі книги. У мене є інтерактивний стиль навчання і читання книги, яка приваблює мене до персонажів, дійсно допомагає мені інтегрувати уроки в книзі. Це майже як взяти ложку цукру, щоб отримати ліки.
"Вбудований, щоб продавати" більше про будівництво систем, ніж продаж вашого бізнесу
“Збудований для продажу” майже нагадує мені про серію “The E Myth” Майкла Гербера. Коли я вперше підняв це, я думав, що це не стосується мене, тому що я не хочу створювати франшизу, а також не хочу продавати свій бізнес. Але ці рамки є лише там, щоб навчити мене набагато більшому і вигіднішому уроку, який систематизований бізнес під ключ не тільки більш цінний на ринку, але й більш цікавий, легший в управлінні і менш напружений, ніж альтернатива.
Основною метою будь-якого бізнесу є заробляти гроші. Ще однією метою для багатьох є підтримка збалансованого життя для власника - і для працівників цього бізнесу. "Вбудований для продажу" допоможе вам у процесі створення бізнес-моделі та системи, що дозволить вам зробити саме це - створити бізнес, а не просто зайнятися роботою.
Чи є "побудований на продаж" автобіографічний?
Джон Варріллоу - підприємець. Він розпочав і продав чотири компанії, тому він знає що-небудь про те, що потрібно для побудови та продажу бізнесу. Як тільки ви почнете читати книгу, ви побачите, що вона не є автобіографічною. Це суміш досвіду Івана та уроків, які він вивчив з часом.
Насправді, не роблять помилки, які я зробив, і зосередимося на частині цієї книги. У книзі є деталі; наприклад, той факт, що Алекс, головний герой, зміг продати пакет логотипу за $ 10,000. Це повністю відвернуло мене, тому що я ніколи не стикався з малим бізнесом, який хотів витратити $ 1000 на логотип, не кажучи вже про $ 10,000! Але це не має значення.
Це не про службу - це про систему
«Вбудований, щоб продавати» успішно викладає найцінніший урок: справа не в службі, а в системі. Запуск бізнесу без «під ключ» і системи - це як взяти собаку на 300 фунтів на прогулянку. Хто йде кому?
У оповіданні наш герой, Алекс Стаплтон, володіє рекламною та дизайнерською фірмою. Він є «жертвою» свого бізнесу. У нього є клієнти, які обдурюють його і не платять вчасно. Він втрачає сон, задаючись питанням, як він платить своїм співробітникам. Він не завжди любить проекти, які він отримує. І тільки тоді, коли він впевнений, що він збирається зробити зміни - життя передає йому можливість життя. Чи візьме він на себе клієнта, який дає йому багато грошей на роботу, яка не знаходиться в його зоні сили, або він дотримуватиметься уроків, які він вивчив і побудує життя і бізнес, а не тільки його вершину.
Поради щодо створення системи
Тед Гордон - наставник Алекса. Тед купив і продав кілька компаній, і він тримає ключ до того, що Олексій отримає все, що хоче від бізнесу.
Ось лише кілька порад, які я отримав від символу "Ted":
- "Бути генералом змушує вас наймати загальних спеціалістів, і ваша пропозиція буде в середньому в середньому."
- “Якщо ви запускаєте бізнес-сервіс, який дуже залежить від одного клієнта, який залежить від вас особисто, щоб схилятися до свого облікового запису, і ви конкуруєте з багатьма іншими гравцями, які надають подібні послуги - ваш бізнес практично нічого не вартий. Переконайтеся, що жоден клієнт не складав більше 15% вашого доходу ».
- Визначте свою послугу так, ніби це продукт. Це означає, що ви описуєте свій унікальний процес обслуговування як особливості, які є унікальними для вас.
- Якщо ви продаєте продукт, ви можете створити фіксовану плату у вигляді ціни та сплатити за перший платіж.
- "Доведіть, що ви серйозно ставитеся до спеціалізації, відмовившись від роботи, яка виходить за межі вашого стандартного сервісу."
Я міг би продовжувати і далі, тому що в цій книзі є багато чудових, практичних, легко реалізованих порад.
Прочитайте "Вбудований для продажу" для розумності та прибутку
Це може здатися проти інтуїтивно зрозумілим, щоб фактично зосередитися на більш суворому обслуговуванні, коли економіка перебуває на спадній спіралі. Але послання фокусу, спеціалізації та систем, які проповідує Варрілоув, є на місці.
Якщо ви в даний час керуєте бізнесом послуг, який повністю залежить від вашого перебування, то вам доведеться багато чому навчитися читати цю книгу. Реалізуйте лише кілька основних принципів, і ви побачите негайне поліпшення вашої прибутковості і вашої розумності.
Підберіть «Вбудований для продажу» і до цього часу наступного року - у вас буде своя власна грошова машина!
11 Коментарі ▼
