Багато людей заробляють гроші від продажу онлайн-курсів.
Але успіх в Інтернеті не є таким простим, як знання ваших ABC.
Наприклад, скажімо, у вас є все заплановане. Що тепер? Якщо ви створювали курси для бізнесу з цегли та мінометів, ви б просто надрукували вміст у посібники, а Ваш дядько Боб.
Але це зовсім інший чайник з риби в Інтернеті, і ви можете не знати, з чого почати або як розпочати роботу з онлайн-курсами.
$config[code] not foundЦе всеосяжне керівництво має на меті озброїти вас знаннями, які вам потрібні, щоб просунутися вперед, підняти курс і працювати, а правильні люди знайдуть його і зареєструють.
Готові до рота? Дозвольте нам розірвати. Від А до В-С до D-E…
Як створити онлайн-курс (і продати його теж)
A: Зона на Вашій спеціальності
Припустимо, ви знаєте, що хочете продати онлайн-курси як бізнес, але ви не знаєте, що. Це не повинно бути занадто складним для зони, до яких тем ви хочете охопити, відповівши на ці запитання:
- У чому ви хороші? Який талант у вас є, якого ніхто не має? Або що ви можете принести до столу, який відрізняється від того, що хтось інший може принести до столу?
- Про що ви захоплені?
- Що ви знаєте, що інші можуть не знати?
- Які навички ви регулярно використовували у своєму житті?
- Які навички змушують вас пишатися?
- На чому люди часто доповнюють вас?
Після відповіді на ці питання, ви повинні мати гарне уявлення про те, які теми ви можете запропонувати. Тепер знайдіть ухил, який можна було б використовувати, щоб відокремити вас від інших, які пропонують онлайн-курси з тією ж інформацією. (Фактично, ви можете перейти до пункту "B" нижче, перш ніж вирішити тему.)
З іншого боку, зосередьтеся на розробці одного курсу, перш ніж подумати про створення наступного. Зламайте монстра одним певним кроком за один раз. Освоїти перший онлайн-курс і почати заробляти з нього, перш ніж перейти до розробки наступного.
B: Освоїти свій ринок
Розуміння свого нішевого ринку перед розробкою онлайн-курсу допоможе вам не тільки створити кращий спосіб передати знання тим, ким ви орієнтуєтеся, але й випереджаєте конкурентів, які не знають, кого вони намагаються продати і вірте чи ні, більшість підприємців не розуміють своєї цільової аудиторії стільки, скільки їм потрібно.
Коли ви розумієте свій ринок, всі ваші маркетингові зусилля будуть засновані на залученні правої групи людей. Це не тільки дає вам кращі результати, але й економить час і зусилля. Наприклад, якщо ви розумієте свою аудиторію, ви будете знати місця, де вони висять, і ви можете рекламувати в цих місцях, а не в іншому місці, де вони не проводять час.
Ви також знаєте, які слова та зображення використовуються для залучення конкретної групи людей.
Але більше про маркетинг вашого онлайн-курсу пізніше. Зараз, як ви освоюєте свій ринок?
Ви можете почати з будь-якого з цих двох способів:
- Вирішіть тему онлайн-курсу, яку ви хочете розробити, а потім дізнайтеся про людей, яких це цікавить, або
- Найпростіший спосіб полягає в тому, щоб спочатку дізнатися, кого ви хочете націлити, а потім розробити курс на основі їх найбільш прибуткових потреб.
Kissmetrics пояснює, які інструменти слід використовувати для дослідження цільової аудиторії.
C: Планування вмісту
Надання достатнього розгляду планування змісту вашого онлайн-курсу заощадить ваш час і зробить вашу біль головою менше в довгостроковій перспективі.
Для початку, якщо ви візуальний мислитель, ви можете завантажити вільний інструмент відображення розуму, як Freemind, щоб допомогти організувати свої думки.
Потім додайте та організуйте наступні розділи:
Назвіть онлайн-курс
Перш ніж додати назву курсу, ви можете додати свій вміст; все найкраще для вас. Часто варто спочатку працювати над контуром контенту, оскільки це допоможе звузити параметри хорошої назви курсу.
Мета навчання
Жінка зайнялася гірським велосипедним транспортом. Одного разу вона пішла їхати з групою інших після того, як йшов дощ. Група приїхала через крутий спад, та тому, що це raining, це було брудне, котрий робило ідею увільнюючого що крутий зниження дуже scary. Вона знову і знову кружляла її, намагаючись зібрати сміливість спуститися, знаючи, що можливість падіння є реальністю. І це не було б красиво.
Нарешті, лідер групи сказав їй, що вона дивиться на все це неправильно; зосереджуючись на мутному зниженні замість кінцевої мети, де земля була сухою і рівною. Коли вона змінила, як вона дивилася на сценарій, їй вдалося покататися на слизькій гірці - не впавши.
Де ви хочете, щоб ваші учасники курсів приземлилися після завершення курсу?
Відповідаючи на одне питання, буде визначено релевантність всього змісту вашого курсу, тому що все повинно привести до цієї мети. Як ви допоможете їм перейти від брудної невизначеності занепаду, до безпечної і сухої мети мети курсу?
Перелічіть цілі навчання.
Робота над контуром
Тепер, коли ви знаєте, де ви хочете, щоб ваші відвідувачі до, що вам потрібно, щоб навчити їх, щоб вони там?
Зосередьтеся на:
- Їх «біль» - яка проблема має ваша цільова аудиторія щодо цієї теми?
- Рішення їх болю - що їм потрібно, щоб зупинити біль?
Виходячи з цього, запишіть всі елементи, які потрібно додати до свого курсу. Якщо ви використовуєте карту пам'яті, просто вставте її в будь-якому місці (під "болем" і "рішенням"), поки ви дозволяєте своїм думкам запускатися. Все це можна організувати пізніше. Назвемо це блювотою. Просто викидайте все, що можна подумати, що допоможе учасникам досягти зазначених вами цілей навчання.
Це ще раз, коли знання вашої цільової аудиторії стане в нагоді. Які запитання вони можуть задати?
Після того, як ви все це викинули, настав час групувати елементи логічним чином. Саме тут розумова карта є особливо корисною, оскільки ви можете побачити всю інформацію відразу, рухаючи навколо, щоб організуватися.
Гачок
Враховується лише те, що ваш курс буде схожий на чужий, якщо ви не знайдете щось унікальне, щоб включити його; те, що ви можете використовувати як гачок у ваших маркетингових стратегіях, і те, що ніхто інший не робить.
Наприклад: якщо ви хочете надати онлайн-курс про схуднення, і якщо ви зробили домашню роботу, ви знаєте, що більшість дієрів не справляються, 95 відсотків часу. Знаючи це, ви можете дати дієтам більше шансів на успіх, зробивши свій курс? Як? Це буде ваш гачок.
Максимізуйте досвід навчання
З вуст в уста - це найпотужніша форма реклами. Якщо ваш онлайн-курс змінює життя людей, вирішуючи їх особливу "біль", вони зобов'язані розповідати іншим. Надзвичайно хороший курс - це один із способів забезпечення постійного потоку бізнесу. Ось чому, а також для вашого власного почуття цілісності, ви повинні піти на великі зусилля, щоб максимізувати досвід навчання, так що він буде мати більше шансів по-справжньому розширення прав і можливостей ваших учасників.
Як максимізувати досвід навчання?
Торкніться всіх почуттів
Навчання є мультисенсорним. Чим більше почуттів ви залучаєте до свого онлайн-курсу, тим краще. Тепер, коли ви знаходитесь в мережі, ви обмежуєте вас, але ви все ще можете доторкнутися до всіх почуттів, якщо ви докладете трохи більше зусиль, щоб зробити це.
У режимі он-лайн, почуття п'ятірки можуть бути використані для подання інформації в курсах таким чином:
1. Натисніть: в Інтернеті це може бути мережею з іншими; торкаючись до життя інших людей.
2. Запах: онлайн, ви можете представити цей зміст як ідею.
3. Приціл: в Інтернеті, це будуть речі, які учасники бачать і читають - зображення, текст і відео.
4. Слухання: онлайн, це буде включати відео або подкасти.
5. Смак: представити смакову сенсацію як ідею, або образ для асоціації (коли люди бачать бургер McDonalds, і якщо вони їдять у McDonalds, вони запам'ятають смак, коли побачать фото гамбургерів). Як ви можете використовувати цю психологію у своєму курсі?
Тісно пов'язаний з органами почуттів, інший розгляд - це стилі навчання. Кожен вчиться найкраще різними способами, тому вам також потрібно представити свою інформацію по-різному.
Для аналітичної, логічної особи надайте факти та цифри та дані.
Для соціальної особи надайте можливість взаємодіяти з іншими.
Для словесної особи надайте слова, які вони можуть прочитати.
Для особи, яка найкраще навчається за допомогою слухання, надайте підкасти або відео.
Для тих, хто краще навчається, бачачи, забезпечують зображення та графіку.
Просто задовольнити всі стилі навчання.
Інтерактивний
Чим більше грошей ви повинні кинути в побудову онлайн-курсу, тим більш інтерактивними ви можете це зробити. Чим більш інтерактивний курс, тим більш привабливим він є, і він також створює набагато краще навчальне середовище.
Нижче наведено деякі ідеї, щоб зробити інтерактивні речі в Інтернеті:
- Посилання на інший вміст
- Використання опитувань та анкет
- Хостинг веб-семінарів
- Додавання соціальних медіа до міксу та заохочення взаємодії між учасниками
- Форуми, де учасники можуть взаємодіяти з іншими
- Живі чати
- Зробіть весь зовнішній вигляд курсу візуально привабливим
Онлайн доставка курсів
Люди воліють різні способи доступу до онлайн-курсів. Деякі користуються входом у зручний для них час, тоді як інші вважають за краще розпочати електронну пошту.
Перш ніж обирати метод доставки онлайн-курсів, вирішіть, чи вплив навчання залежить від будь-якого методу доставки. Наприклад, ви можете захотіти подавати вміст одного дня за раз, щоб учасники не відчували себе перевантаженими. Ви можете запропонувати обидва способи доставки, якщо це не вплине на навчання.
Обов'язково враховуйте всі сценарії. Пам'ятайте, що якщо ви надсилаєте контент через електронну пошту, можливо, одержувач може пропустити деякі листи з будь-якої причини. Знову ж таки, ви можете вимагати від них дії, щоб переконатися, що вони не пропускають жодних електронних листів.
D: Виберіть платформу
Є чотири типи платформ на вибір. Важливо добре робити домашнє завдання, тому що ви не збираєтеся переходити курси на іншу платформу пізніше вниз по дорозі.
Пам'ятайте, що ці опції створені спеціально для малого бізнесу. Існують інші системи управління навчанням для більш стабільного, складного малого та середнього бізнесу. Але вони також набагато дорожчі, ніж ті, через які ми проходимо.
Тому ми зосередимося на малому бізнесі та дослідимо відмінності та переваги кожного з цих варіантів.
Але в будь-якому з варіантів тут слід звернути увагу:
- Які варіанти оплати існують?
- Як би фактичний контент працював для ваших учасників?
- Як би ви завантажили вміст? (наприклад, цифрові завантаження, відео тощо)
- Вам потрібно додати функцію кошика для покупок?
- Чи включає платформа певний вид маркетингу?
- Вам потрібно додати що-небудь ще, щоб все працювало?
Типи платформ для підприємств Solopreneur
- Ваш власний веб-сайт фірми LMS. Така платформа пропонує соло-попередникам своєрідний «бізнес в коробці». Це дає вам власний веб-сайт, який можна налаштувати, разом з усім, що вам потрібно для створення навчального бізнесу. Ви отримаєте шаблони цільових сторінок, які ви можете налаштувати, щоб створити власні шаблони, і ви можете використовувати вміст крапельного каналу (за допомогою електронної пошти). Це руки, найпростіша платформа для створення вашого бізнесу. Прикладом є Kajabi; професійний і простий спосіб створити весь бізнес онлайн-курсів від початку до кінця, з усіма інструментами під одним дахом.
- Плагіни членства для веб-сайтів WordPress. Обирайте з безкоштовних і платних варіантів; Якщо у вас є сайт WordPress, просто встановіть свій вибраний плагін для членства, наприклад плагіни WishlistMember або Sensei. Ця опція дійсно рекомендована, якщо ви не є новим у WordPress і якщо знаєте все, що спричиняється. Наприклад, залежно від того, що ви хочете зробити, вам все одно можуть знадобитися інші служби третьої сторони і, можливо, інші плагіни (які, можливо, вам доведеться заплатити), щоб все працювало так, як ви хочете, щоб він працював. Перш ніж вибрати плагін за вашим вибором, не забудьте спланувати весь свій курс і дізнатися, з чим додається плагін.
- Плагіни LMS для веб-сайтів WordPress. Плагіни LMS нагадують плагіни за членство, лише з більшою функціональністю, пов'язаною з онлайн-курсом. Зазвичай вони дозволяють додавати додаткові функції за додаткову плату. Прикладом модуля LMS є LearnDash.
- Сайти Marketplace / синдикації. Інтернет-курси або сайти синдикації, з точки зору того, що вони зазвичай привертають велику кількість трафіку, дуже великі, тому в порівнянні з новим сайтом ви маєте більше шансів зробити продаж швидше. З іншого боку, ваша конкуренція в цілому є жорсткою, тому ви дійсно повинні мати видатну копію цільової сторінки. Такі ринки, як Udemy, дуже просто пропонують онлайн-курси, тому що вони вже розробили всі перегини, тому вам не потрібно. Негативні можливості використання таких сайтів - це те, що ви не є власником списку, і ви не можете контролювати свою ціну, і коли у вас є продаж, наприклад, ваші курси знаходяться в їхніх руках, і ви також змушені продавати теж.. Ви також можете бути обмежені в тому, як ви хочете доставити і представити свій курс.
E: просування вашого онлайн-курсу
Ви можете мати найкращий онлайн-курс у світі, але якщо ніхто не знає про це, ви не зробите продажів. І тому вам потрібна рекламна стратегія, щоб отримати курс перед очима вашої цільової аудиторії.
Яким би способом ви не просували свій курс, вам знадобиться цільова цільова сторінка, на яку можна надсилати людей. Це не головна сторінка вашого веб-сайту, яка містить занадто багато відволікаючих моментів, і в результаті ви втрачаєте конверсії. Однак цільова сторінка - це одна сторінка, призначена для того, щоб залучити людей до певних дій.
Вам також знадобиться послуга маркетингу електронною поштою.
Тепер ваші варіанти дизайну цільової сторінки та маркетингу електронної пошти залежатимуть від обраної вами платформи курсу:
- Ваш власний веб-сайт фірми LMS - багато хто з них, наприклад, Kajabi, надають шаблони цільових сторінок, і ви можете відправляти електронні листи прямо з системи, роблячи цю частину маркетингової справи простою. Багато хто з клієнтів Kajabi, наприклад, пішли цим шляхом, тому що він бере клопоту від того, щоб цільові сторінки були розроблені, і необхідність платити за послугу маркетингу електронною поштою.
- Плагін для членства - деякі з них забезпечують функцію подачі крапельниці, але жодна з них не надає цільових сторінок. Якщо ви переходите за цим маршрутом, переконайтеся, що плагін може надсилати електронну пошту або бути готовими до інтеграції з третьою стороною, що може означати додаткові витрати. Що стосується цільових сторінок, то вам знадобиться ціла окрема послуга, наприклад Instapage або Unbounce, або сервіс автоматизації маркетингу, наприклад GetResponse, який включає цільові сторінки.
- Додатки LMS - деякі додатки LMS, такі як LearnDash, забезпечують функцію подачі крапель. Знову ж таки, переконайтеся, що вибраний вами варіант пропонує це, або будьте готові до інтеграції з третьою стороною. Додатки LMS не пропонують цільових сторінок, тому вам потрібно буде розробити план виконання цих дій. Загалом, опція плагіна є більш доступною, але не тоді, коли вам потрібно додати функції, тому знайте про це.
- Сайти Marketplace / синдикації - з цією опцією у вас буде цільова сторінка, але вона не буде вашою. Це все одно в порядку, але якщо ви не копірайтер (хтось пише з метою змусити людей прийняти певну дію), то вам доведеться найняти когось для вас. І, як уже говорилося, ви не будете мати власника списку людей, які підписують ваш курс, оскільки він належить до сайту ринку, а не до вас.
Таким чином, для того, щоб належним чином просувати онлайн-курси, потрібна цільова сторінка, і ви повинні будувати списки електронних маркетингу.
На додаток до цього, три способи просування, щоб спробувати:
Платна реклама
Платна реклама - це найшвидший спосіб підписатися на список електронного маркетингу або зареєструватися в онлайн-курсі. Можливо, вам доведеться найняти когось для цього, тому що, якщо ви не є маркетологом в Інтернеті, може бути важко налаштувати або виявитися неефективними, якщо це не зроблено належним чином.
Методи оплати реклами:
- Соціальні засоби комунікації
- Google adwords
Цей метод можна використовувати для всіх платформ онлайн-курсів.
Блоги
Блоги - це тривалий термін. Довготривалий, оскільки при першому запуску він не призведе до швидкого руху. Це займе кілька місяців, щоб почати збирати результати. Якщо у вас є веб-сайт або використовуйте Kajabi, ви зможете вести блог. Ви не зможете блогувати сайти з ринку.
Блоги - коли все зроблено правильно - будуть працювати, щоб збільшити трафік вашого веб-сайту, тому варто попрацювати над цим.
Соціальні засоби комунікації
Налаштуйте облікові записи в мережах соціальних медіа, де виходить ваша цільова аудиторія, і завантажуйте корисний вміст, щоб спробувати залучити потрібних людей. Це вимагає певної техніки, яку ви можете дізнатися з Curata.
Використання соціальних медіа як способу просування свого онлайн-курсу добре для будь-якого методу платформи курсу.
Резюме
Створення бізнесу, який продає онлайн-курси, не є дитячою грою. Підсумовуючи, ABCDE його включають:
A: Вирішуючи, що буде вашим курсом
B: Знаючи, хто хоче зареєструватися для вашого курсу
C: Отримання вашого вмісту разом, надавши йому назву, цілі навчання, план курсу, те, що відрізняє ваш курс від інших, і максимізуючи досвід навчання за допомогою:
- Включення всіх п'яти почуттів і стилів навчання
- Зробити його максимально інтерактивним
- Вирішення питання про те, як курс буде доставлено
D: Вибір правильної платформи курсу, яка може бути:
- Ваш власний веб-сайт фірми LMS
- Членство або плагіни LMS WordPress
- Сайти на ринку
E: Заохочуйте свій курс, використовуючи цільові сторінки та маркетинг електронною поштою та залучаючи трафік через платну рекламу, блоги або мережі соціальних медіа.
Блоки фото через Shutterstock
3 Коментарі ▼
