The Нью-Йорк Таймс Список бестселерів не завжди означає збільшення продажів. За словами Алана Соренсена, доцента зі стратегічного менеджменту в Стенфордській вищій школі бізнесу, створення списку бестселерів «не має помітного впливу на продажі», для авторів, таких як Джон Грішам. У середньому він оцінює, з'являючись на Times список може збільшити продажі книги в першому році на 13 - 14 відсотків, а головна вигода - для авторів, що вперше почали продавати, чиї продажі зросли на 57%.
$config[code] not foundВисновки Соренсена підривають деякі міфи про роздрібну торгівлю книгами. Схоже, що такі оцінки, як Times перелік може бути кращим інструментом аналізу ринку, ніж пристрої для побудови обсягів.
Книжкові магазини в значній мірі покладаються на Times список при визначенні розміщення книг і ціноутворення. Зробити список і вашу книгу, швидше за все, буде переміщено в передній частині магазину і знижка на цілих 40%. Хоча ці мерчандайзинг зусилля, ймовірно, дають результати для нових авторів, вони можуть просто розрізати прибуток для найбільших імен.
Соренсен поставив під сумнів звичайну книжкову мудрість і знайшов її бажаною. Питання для роздрібних торговців в цілому полягає в тому, чи дійсно працюють інші давні припущення, на яких вони базують своє мерчендайзинг. Якщо поважний Нью-Йорк Таймс список бестселерів - це паперовий тигр, які ще основні припущення мерчандайзингу потрібно переглянути?
