Прагнуть підприємці мають два варіанти, коли вони вирішують переслідувати американську мрію про підприємницьку власність: розпочати з нуля або придбати існуючий бізнес.
Багато компаній починають з чудової ідеї підприємець, наприклад, Uber, додаток, який з'єднує людей, які шукають поїздки, з незалежними водіями підрядників, які часто стягують більш низькі тарифи, ніж традиційні жовті таксі або водії лімузинів.
$config[code] not foundІнші починаючі підприємці шукають можливості придбати існуючі підприємства. Це усуває багато головних болів та витрат на запуск, які виникають при запуску нового підприємства. Ці виклики включають торгівлю та вибір підрядників, постачання товарів, побудову клієнтської бази з нуля, створення бренду та наймання персоналу.
Придбання створеного бізнесу може здатися не таким цікавим, але воно може бути настільки ж прибутковим і набагато менш ризикованим, ніж створення нової компанії. Необхідно проведення належної перевірки. Важливо з'ясувати, чому бізнес продається. Якщо компанія намагається оплатити свої рахунки, це, безумовно, поганий знак. Однак, якщо оригінальний власник сподівається на пенсію, а його / її діти не зацікавлені в продовженні сімейного бізнесу, це може відбутися за гарною ціною.
З багатьох причин покупка бізнесу набагато менш ризикована, ніж фінансування стартапу, який не має успіху. Придбання створеної компанії, ймовірно, означає, що вже існує база клієнтів, кваліфікованого персоналу та оперативного успіху (якщо фірма займається бізнесом більше двох років). Можливо, є кілька змін, які потрібні для того, щоб перенести посередній бізнес на наступний рівень.
Важливо мати на увазі, що, швидше за все, буде легше отримати фінансування для придбання існуючого бізнесу, ніж для забезпечення стартового капіталу. Одержувачі кредитів розглядають фінансові дані цільового бізнесу та оцінюють ризик. У кінцевому рахунку, кредитор хоче знати, чи зможе позичальник повернути кредит. Що стосується початкового підприємства, то все, що може бути надано, - це оцінки, а не реальні фінансові результати.
Ось деякі речі, які необхідно враховувати перед покупкою підприємства:
- Ви захоплені продуктом / послугою?
- Чи маєте Ви (або Ваші ділові партнери) досвід роботи з типом бізнесу, який Ви плануєте придбати?
- Наскільки добре ви знаєте місцевий цільовий ринок?
- Скільки коштів ви можете отримати за власним бажанням (якщо такі є) і скільки ви плануєте брати?
Якщо у вас є уявлення про тип бізнесу, який ви хотіли б мати, спробуйте скористатися BizBuySell, найбільшим бізнесом для продажу в Інтернеті. Якщо ви віддаєте перевагу особистому дотику, спробуйте працювати з бізнес-брокером, який допоможе вам у цьому процесі так само, як і агент з нерухомості.
Підприємці, які потребують зовнішнього фінансування, мають більше джерел, ніж будь-коли раніше, коли прагнуть придбати існуючий бізнес. Якщо вам потрібне фінансування придбання бізнесу, почніть процес, створивши бізнес-план, який пояснює, що робить бізнес, де він працює, і шлях до успіху, який ви плануєте зробити. План повинен містити такі елементи:
1. Резюме: Один або два сторінки детального пояснення бізнесу, який окреслює його цілі, бізнес-пропозиції, операції, маркетинг і прогнози доходів. (Це може бути єдина частина плану, який андеррайтер буде читати, тому переконайтеся, що ця частина дійсно продає підприємство.)
2. Опис бізнесу: Поясніть, що робить бізнес.
3. Конкурентний ландшафт: Надайте реалістичну оцінку ринку та поясніть, чому ціннісна пропозиція бізнесу її диференціює.
4. Продукт або послуга: Надайте деталі про продукт або послугу.
5. План продажів, маркетингу та промоції: Поясніть, як ви наближаєтеся до цільового ринку і підвищуєте обізнаність про бренд, щоб стимулювати продаж. Включіть: удосконалення веб-сайту (за потреби), витрати на рекламу, плани зв'язків з громадськістю (традиційні та соціальні медіа), вибіркові зусилля, відвідуваність виставок та інші рекламні акції.
6. Виконавча команда: Включіть біографію важливих членів управлінської команди. Деталізуйте свій досвід.
7. Фінансова інформація: Отримайте копії звітів про прибутки та збитки, баланси та податкові декларації.
8. Власник інвестицій: Деталізуйте внески кожного власника (якщо залучено більше одного партнера).
9. Додатки: Підтримуючі документи, такі як логотипи, фотографії тощо
Фото через Shutterstock
1
