Не будучи американцем по народженню, я повинен сказати, що у мене була проблема розуміння повного значення аналогів клейкої стрічки, що використовується в книзі. (Я не єдиний.)
Мені б хотілося побачити трохи більше розповіді про назву, Duct Tape, як вступ до особистого підходу Джона Янча до сфери маркетингу. Мені було так цікаво, дивлячись на зображення бренду Duck tape корпорації Henkel на обкладинці книги, що мені довелося здійснити пошук в Інтернеті, щоб задовольнити свою спрагу історичного походження. Тим не менш, я погоджуюся з заявою Майкла Гербера:
«Ця книга нагадує його тезка - Duct Tape - це добре, неймовірно розумно, дивно практично і надзвичайно липкий речі. Можна негайно почати використовувати його. "
Книга розділена на три частини. Перші сім глав складають основу і описують шлях до липкого маркетингу. Друга частина зосереджена на тому, як перетворити липкість у повноцінну систему маркетингу. В останньому розділі завершується глава 14, в якій ви дізнаєтеся, що працює і дізнаєтеся, як сказати: «Давайте Roll!»
Кожен розділ книги завершується деякими кроками дій для того, щоб піти і рухатися вперед, щоб реалізувати ідеї в бізнес-діяльності. Книга наповнена конкретними прикладами компаній і додатком з додатковими матеріалами для читання та ресурсами, пов'язаними з кожною главою. Було б чудово, якби книга включала індекс з іменами та примітками, але ви могли б отримати таку інформацію, перевіривши сторінку для книги.
Автор дає читачеві велике піднесення в кінці глави 4, пояснюючи співвідношення між вартістю і ціною вашого продукту або послуги. Джон Джанч демонструє важливість надання цінності клієнту, у розділі 8. Книга має тверду обкладинку в розмірі близько 25 доларів, але ви отримуєте "купони та знижки на суму понад 450 доларів на маркетингові інструменти та послуги в книзі". Він також каже:
«І, звичайно ж, надмірне виконання заявленого значення. Не турбуйтеся про те, щоб ви занадто віддавалися. Залежно від того, що ви можете запропонувати, ви тільки підвищите свій статус експерта, коли ви демонструватимете, через ваші інформаційні продукти, що ви дійсно знаєте, про що ви говорите.Але найкраща новина з усіх - те, що більшість тих, з ким ви конкуруєте, не запропонує нічого подібного.
Коли ви встановили відносини з клієнтом, і вони знають, як і вам довіряють, настав час перетворити їх на "машину-реферала". Я повинен сказати, що глава 11, Ramp Up Systematic Referral Machine, дала мені багато паливо для моєї душі, і я буду дивитися на можливості виступу, проведення семінару, створюючи ситуацію "виграш-виграш" і зв'язавшись з місцевою главою організації, що називається BRE (Business Network International).
Я хочу завершити цей огляд, використовуючи цитату від Джона на стор. 222 про те, як блог є природним інструментом інтеграції маркетингу:
«З моєї точки зору, одна з найкращих причин мати блог полягає в тому, що це просто ще один дуже простий, дуже доступний спосіб підключення до ваших перспектив і інтеграція всіх ваших маркетингових повідомлень. Блоги також змушують вас писати та досліджувати новий вміст. Незалежно від того, який бізнес ви вважаєте, ви перебуваєте в інформаційному бізнесі. Блоги створюють інформацію, яку можна використовувати різними способами. "
Читайте Канальний маркетинг - Думаю, вам це сподобається.
* * * * *
