Примітка редактора: Ми висвітлюємо конференцію Days of Management Days - і це вже п'ята стаття в серії нашого "живого" висвітлення. Ці статті на теми, що представляють інтерес для підприємств, які пропонують партнерські програми. Більше покриття #AMDays.
Це другий день у новій конференції Affiliate Marketing, AMDays - конференція, створена для того, щоб допомогти менеджерам-партнерам та торговцям з електронної комерції краще зрозуміти, як бути успішними в маркетинговій індустрії на базі продуктивності. Нижче наведені мої записки з дуже цікавої сесії Бена з питань, з якими стикаються менеджери афілійованих осіб на фронті шахрайства:
Чому партнерський маркетинг?
- Творчість
- Reach
- Приваблива модель ціноутворення
- Модель низького ризику
Партнери заробляють комісії, якщо сталося три речі:
- Користувач переглядає веб-сайт філії
- Користувач натискає посилання на торговельну компанію AND
- Користувач здійснює за кожну погоню
Проблеми в афілійованому маркетингу:
- Натисніть "Шахрайство"
- Приховані посилання / Невидимі банери
- Накладання файлів cookie (додавання коду відстеження користувачеві, чи вони натискають посилання на партнерську програму чи ні)
- Як контролювати багато маленьких філій, яких ви ніколи не зустрічали
- Багато розбіжних стимулів: торговець, мережа, менеджер партнерської програми, філія
- Як зберегти рентабельність, хвилювання, гнучкість і пристрасть аффилированного маркетингу
Накладання файлів cookie / cookie відбувається в:
- Форуми (які відстежують кожного, хто відвідує публікацію, в яку вбудовано файл cookie)
- Веб-сайти (прихований код на цільовій сторінці, яка видаляє файли cookie для всіх, хто відвідує цю сторінку)
- Неправильні адреси веб-сайтів (наприклад: sears.com vs sea5s.com)
- Спливаючі вікна (якщо з'являється спливаюче вікно, і ви закриваєте його відразу, ця філія все одно отримає комісію за продаж, оскільки спливаюче вікно потрапляє на комп'ютер клієнта з файлом cookie.
Спливаючі вікна та файли cookie відбуваються з різними інструментами, такими як:
- Zango
- MossySky
- Seekmo
- nCase
- ePipo
- 180 Пошуковий помічник
У 2006 році філія обдурила eBay у розмірі 10,5 мільйонів доларів в комісіях від зниження куки. Ця філія зараз перебуває в суді в судовому бою за ці виплати. Нічого не вирішено.
Наглядові філії:
- Штрафи, судові процеси
- Ідентифікувати підтвердження (люди складають імена та адреси для постійного створення підроблених ідентифікаторів)
- Деякі партнерські мережі в Європі тепер вимагатимуть від партнера сплатити мінімальну плату за приєднання (скажімо, $ 1) за допомогою кредитної картки, щоб вони могли підтвердити законне ім'я та адресу виставлення рахунку філії. Це допоможе зменшити шахрайство.
Стратегії роботи з цими хлопцями:
- Затримки платежів
- Не платіть комісійні, коли ви знайдете когось, хто використовує шахрайські методи
- Сплачуйте бонус, щоб зробити хороших партнерів байдужими (компенсувати хороші філії за те, що вони повинні чекати і фокусувати затримки на філії, які підозрюються.)
У кого є?
- Торговець (бажає, щоб комісії знизилися)
- У домашньому менеджері філіалу (не зрозуміло, чи піклуються вони про те, чи хотіли б комісії піднятися чи знизитися. Може залежати від моделі компенсації)
- Менеджер аутсорсингової компанії (бажає, щоб комісії зростали - як правило, вони також отримують відсоток від продажу)
- Партнерська мережа (хочете, щоб комісії зростали, тому що вони також заробляють до 30% від продажів партнерів)
- Партнер (бажає, щоб комісія пішла вгору, тому що так вони отримують)
Протягом наступних декількох днів на BenEdelman.org буде більше прикладів, порушників і порушень. Не забудьте перевірити власні програми на своєму сайті, щоб побачити, наскільки чиста ваша програма насправді.
Більше в: AMDays 6 Коментарі ▼
