Коли мова йде про постачальника програмного забезпечення та програмне забезпечення, від якого ви залежать, щоб ваш бізнес працював безперебійно, небагато речей так само важливі, як вибір правильного постачальника. Занадто багато компаній дізналися про це важко в 2008 році, коли економіка згоріла, і багато програмних і сервісних компаній пішли на спад. Підприємства, які покладалися на них, раптом опинилися сиротами, застрягли з програмним забезпеченням, що не мали легкого шляху оновлення, і не мали жодної надії відновити кошти, незалежно від того, гроші чи час, інвестовані в програмне забезпечення.
$config[code] not foundХоча економіка може проявляти ознаки одужання, а підприємства оптимістично дивляться в майбутнє, очевидним є одне: майбутні спади і компанії, які не виживуть. Як ви можете бути впевнені, що ваш постачальник програмного забезпечення погодиться на наступний економічний шторм?
Як вибрати постачальника програмного забезпечення
Виберіть компанію з перевіреною доріжкою
Один з найпростіших способів уникнути потенційних постачальників - поглянути на їхній послужний список, насамперед протягом останніх 10 років. Як довго вони займаються бізнесом? Чи були вони в бізнесі досить довго, щоб пережити попередні економічні спади? Чи стали вони публічними чи приватними?
З точки зору довгострокового успіху, ІТ-індустрія має один з найвищих показників невдач. За даними StatisticalBrain, лише 37% підприємств з інформаційних технологій переживають свої перші чотири роки в бізнесі. Таким чином, хоча цей новий прохолодний запуск може здатися дивовижним новим продуктом, це не допоможе вам, якщо компанія не знаходиться в районі, щоб підтримати його.
Що робити замість цього? Виконуйте свою домашню роботу і не бойтесь глибоко копатися під час вибору постачальника програмного забезпечення. Adam Golden та Dawn Scaiano від TechRepublic, окреслити деякі з областей, які слід дослідити:
«Після того, як ви визначитеся, які постачальники є лідерами галузі, оцініть фінансову стабільність кожного постачальника, включаючи наявні кошти, його здатність продовжувати інвестиції в продукт, його непогашені зобов'язання, історію платежів (переглядаючи звіти Dun & Bradstreet), а також профіль компанії та кредитні рейтинги. Для державних компаній фінансові дані доступні з фінансових веб-сайтів і публічних заявок, таких як 10K і 10Q.
Перегляньте баланс компанії, прибутковість, частку ринку, ринкову капіталізацію та думки аналітиків. Для приватних компаній може бути доступна обмежена інформація. Проте, ви можете подати запит на фінансову інформацію як частину вашого ППП.
Виберіть компанію Nimble
Хоча довголіття та стабільність є важливими, вони, безумовно, не є єдиними факторами, які необхідно враховувати. Іноді найбільша сила компанії може стати своєю найбільшою слабкістю, якщо вона занадто багато спирається на неї і не вносить нововведень.
Розглянемо приклади IBM, Apple і Microsoft. Кожен з них, у свою чергу, став самовдоволеним, впевненим у своєму бізнесі та своїй продукції, тільки щоб бути затьмарений іншим. Революція персональних обчислювальних машин, яку допомогла компанія Apple, здивувала IBM. Операційна система Microsoft Windows і агресивний маркетинг, у свою чергу, здивували Apple. Через двадцять років настав чергу Microsoft бути здивованими набігом компанії Apple на мобільні пристрої, спочатку з iPod, а потім з iPhone і iPad. Нещодавно корпорація Microsoft проявила свою власну сприйнятливість, відкривши для себе ініціативи мобільного програмного забезпечення, які отримали значний імпульс.
Однак у кожному випадку, чому ці компанії все ще тут? Тому що, незалежно від їх розміру, всі вони пристосовані до постійно мінливого ринку. Незважаючи на те, що вони були здивовані, кожен зробив коригування, щоб наздогнати, вижити і процвітати. На жаль, Силіконова Долина наповнена трупами компаній, багато з яких довгоживуть, що так і не вдалося.
Висять на балансі
Як і багато інших речей у житті, кращі варіанти часто не зустрічаються ні в одному екстримі. Є багато компаній, які мають зарекомендували себе виживання і процвітають, навіть під час економічних спадів. У той же час, ці компанії досить малі, щоб відобразити спритність, необхідну для адаптації до руйнівних змін, які є типовими для ІТ-індустрії.
Яку б компанію ви не вибрали, виконуйте домашню роботу. Задайте складні питання. Це допоможе вам розумно вибрати постачальника програмного забезпечення та матиме впевненість, що вони будуть там протягом тривалого часу.
Бізнес команда фото через Shutterstock
1
