Бренди мають простір для всього цифрового у своєму маркетинговому наборі. Вебінар не звільняється. Це семінар у прямому ефірі. Спочатку використовувався для комунікації, тепер він використовувався для брендингу.
Дієві поради по маркетингу вебінарів
Маркетинг вебінарів - це не плавна їзда. Навіть не для великих організацій. Вони можуть мати певні важелі впливу. Але успіх маркетингу вебінарів можливий лише за умови дотримання наведених нижче перелічених дій:
$config[code] not foundЗробіть його цікавим
Інтернет-аудиторії ненавидять бути нудними. Інформаційний бюлетень Internet / Broadband Pew Research Center показує, що 18-35-річні особи становлять найбільшу частину Інтернет-аудиторії.
Люди між цими віковими групами є тисячоліттями і їм легко набридає. Автор Джулі Вільямсон навіть написав твір про Forbes, вигадавши підприємствам розуміння того, як вони можуть завадити працівникам тисячоліття від нудьги та виходу з організації.
Коли ви розміщуєте вебінар, майте на увазі, що ваші аудиторії будуть в основному тисячоліттями. Не хочете, щоб вони народили їх? Потім зробіть вебінар як цікавий. Середня тривалість вебінару становить 60 хвилин, якщо це не для внутрішнього навчання. Об'єднайте інформацію з розвагами, тому вебінар відображає інформаційно-розважальні програми.
Вербальний та візуальний вміст роблять вебінар цікавим. Вступний і закритий сценарій не повинен бути занадто довгим. І зменшити повторення. Люди швидко отримують інформацію, коли вони знаходяться у правильному настрої. Цікавий вебінар може принести потрібний настрій. З іншого боку, нудний вебінар викликає лише велику позіхання.
Встановити ціль реєстрації учасника
Щоб досягти успіху в маркетингу вебінарів, підприємці повинні встановити мету реєстрації учасника. Ціль зосереджується на:
- Переконати певну кількість людей зареєструватися на вебінарі.
- Перетворення всіх зареєстрованих в учасники.
Другу мету важче досягти. Типовий показник відвідуваності вебінарів становить 25%. Це означає, що якщо 100 осіб зареєструються на вебінарі, тільки 25 з них дійсно будуть присутні. Це просто означає, що вам потрібно працювати в 4 рази більше, ніж темп, з яким ви працюєте зараз.
Цілі учасників повинні бути реалістичними. Наприклад, підприємство-стартап не може очікувати, що впливові промислові підприємства відвідуватимуть його веб-семінар. Збільшення маркетингової діяльності може принести більше учасників, але обмежити обсяг просування.
Вебінар - це не те, що потрібно рекламувати, а те, від чого учасники можуть отримати певну цінність. Переконайтеся, що повідомлення надійшло до них. Це підводить нас до нашого наступного пункту.
Налаштуйте стиль копірайтингу
Нормальні методи копірайтингу не корисні для маркетингу вебінарів. Оповідання про просування вебінару не може бути надто помітним, оскільки веб-семінар - це якийсь продукт, який можна придбати. Тут повинна бути тонкість. Повідомлення про те, що відвідування вебінару може принести користь учасникам, повинно надсилатись аудиторіям в тонкій манері.
Висвітлення фрази уловлювання є перевіреною технікою копірайтингу. Коли справа доходить до маркетингу вебінарів, вибір правильної фрази може бути проблемою. Як зазначено вище, копірайтер не може використовувати рекламні фрази.
Слід уникати будь-якої фрази, яка викликає відчуття терміновості. Необхідно замінити фрази типу "Приєднатися зараз" або "Зареєструватися зараз" просто "Приєднатися" або "Реєстрація". Графіка, що супроводжує письмове повідомлення, може збільшити видимість банера на соціальних медіа та інших цифрових платформах. Зображення тепер є частиною копірайтингу. Майте це на увазі.
Виберіть зручну дату та час
Проведіть вебінар у найзручніший для відвідувачів час. Люди, які відвідують вебінари, зазвичай є співробітниками, фахівцями-фрілансерами, інтернами та клієнтами. Час проведення вебінару має відповідати їм.
Якщо вебінар призначений лише для співробітників, його можна розмістити в будь-який час. Але якщо він включає аутсайдерів, то вірний час - 6 до 7 вечора. Це коли люди очищають столи, але все ще мають похмілля від робочого дня.
Не всі дні на тиждень однаково добре підходять для проведення вебінару. Навіть не думайте про проведення вебінару у вихідні дні. Люди приділяють всілякі думки, пов'язані з роботою, від своїх розумів у вихідні дні. Останнє, що вони хочуть почути - це щось віддалено схоже на професійний світ. Понеділок не підходить для розміщення вебінарів, тому що люди до сих пір мають похмілля на вихідні. Вівторок і середу найбільш оптимізовані.
Через різні часові пояси міжнародним реєстрантам може бути важко бути присутнім на вебінарі. Наприклад, часовий пояс США та східноазіатський часовий пояс діаметрально протилежні. Якщо ви перебуваєте в США і приймаєте вебінар о 1 годині вечора, реєстрант з Індонезії повинен буде відвідувати його з сонними очима.
Створити якісну цільову сторінку
Оптимізація цільової сторінки є запорукою успіху маркетингу вебінарів. Вміст цільової сторінки не може бути рекламним. Вона повинна бути лаконічною і запропонувати глядачам дуже короткий промінь про те, про що вебінар, коли і де він буде розміщений, і яку цінність вони можуть отримати від нього.
Використовуйте електронний маркетинг, щоб поширити новини про вебінар. Коли ви надсилаєте запрошення електронною поштою, вставте посилання на цільову сторінку. Запустіть оголошення КПП на соціальних медіа, інформуючи користувачів про вебінар. Використовуйте ту ж саму графіку на рекламному банері, що розміщено на цільовій сторінці.
Люди дізнаються про вебінар через цільову сторінку. Якщо не буде високої якості, вони не будуть зацікавлені зареєструватися на вебінарі. Експерти пропонують додати розділ поширених запитань на цільову сторінку. Інструменти сторонніх виробників можна використовувати для створення якісної цільової сторінки для надсилання запрошень. Ось деякі з них:
WebEx: Це дітище Cisco. Webinars окремо, WebEx також використовується для проведення онлайн навчальних курсів. Найважливішими елементами WebEx є функція спільного використання екрану та віддаленого керування. Безкоштовна версія в значній мірі жарт, оскільки дозволяє до двох чоловік. Це єдине, що виключається.
Натисніть: Що мені найбільше сподобалося в Clickmeeting - це рівень налаштувань, який він пропонує. Щоб розпочати роботу, потрібно лише кілька кліків. Плюс інструмент презентації, що робить взаємодію з аудиторією більш привабливою. Мене розуміння великих даних у Clickmeeting захоплює мене. Його вбудовані алгоритми статистики генерують інформацію про користувача та отримують прогнози та тенденції шляхом аналізу учасників.
Веб-семінари Onstream: Цей інструмент банку на нову концепцію - дозволяє користувачам додавати вкладки до оригінального вікна презентації, що робить весь набір схожим на браузер. Простота використання гарантується при установці веб-семінарів Onstream. Окрім цього, веб-семінари Onstream дозволяють користувачам розміщувати документи в бібліотеці, звідки вони можуть легко підібрати їх під час трансляції в прямому ефірі.
Є кілька інших інструментів. Порівняйте ці інструменти, щоб вибрати найкращий.
Підводячи підсумки
Веб-семінар маркетингу працює як лікування - як для B2Bs і B2Cs, якщо зроблено правильно. П'ять порад, обговорюваних тут у цій статті, можуть допомогти маркетологам знайти правильний шлях.
Вебінар Фото через Shutterstock
2 Коментарі ▼
