Якщо ви підприємець, то шанси, що ваша компанія буде придбана за низькою ціною, просто щоб запобігти банкрутству, набагато вищі, ніж шанси, що вона буде продаватися за високою ціною, і зробить вас багатими. Це лише історія підприємництва.
На жаль, легше навчитися обробляти ситуацію з високою вартістю. Набагато цікавіше спостерігачам писати про те, як продати компанію компанії Google за 100 мільйонів доларів, ніж продати невеликій компанії за $ 700,000 у продажу вогню. Більше того, небагато інвесторів і засновників хочуть, щоб світ знав про їхні зусилля по відшкодуванню десяти центів на долар.
$config[code] not foundНезважаючи на те, що багато про продаж компанії є таким самим, незалежно від того, чи буде придбання розглядатися як успіх або невдача, існує п'ять важливих відмінностей:
Максимізація значення є більш жорсткою з придбанням низьких значень. Отримання високої ціни на продаж компанії легше, чим більше у вас альтернатив. Коли ви виконуєте вихід з низьким значенням, у вас буде менше параметрів. Якщо у вас вичерпаються гроші, ви не зможете відмовитися від низьких пропозицій м'яча і продовжувати керувати вашою компанією, як це було б, якщо б ви розглядали придбання високої вартості. Ви також не можете легко звернутися до альтернативи залучення більше грошей, тому що ваша компанія, ймовірно, не фінансується. Нарешті, існує набагато менше людей, зацікавлених у ситуаціях з переворотами, ніж у простому висхідній хвилі. Все це означає, що ви повинні працювати набагато важче, щоб отримати конкурентні пропозиції, щоб ви могли створити аукціон для вашого бізнесу.
Порівняння пропозицій важче з придбанням з низькою вартістю. Коли ви продаєте за високою ціною, ви, як правило, отримуєте добре фінансованих покупців, пропонуючи готівку або акції публічної компанії. Потенційні покупці навряд чи будуть недофінансованими стартапами або підприємствами, які шукають солодку угоду. Ті види еквайєрів знають, що вони не будуть обрані, коли існують кращі альтернативи. Для виходу з низькою вартістю, однак, ви могли б порівняти придбання шляхом запуску, пропонуючи обмін акцій на бізнес, який прагне заплатити ціну продажу вогню з дворічним заробітком. Такі угоди є більш жорсткими для порівняння, ніж готівкові угоди.
Важко розповісти історію чому. Щоб продати компанію, потрібно пояснити, чому компанія більше коштує покупцеві, ніж це компанія платить. Коли компанія продає за високу ціну, ця історія, як правило, стосується стратегічної відповідності з покупцем або того, як ресурси покупця можуть бути використані для зростання. Але для придбання з низькою вартістю, логічною історією є те, що хтось інший зробить кращу роботу, будуючи бізнес, ніж ви. Це важко сказати.
Ви будете мати справу з нещасними інвесторами. Отримання домовленості від ваших інвесторів про продаж компанії в 10 разів більше, ніж вони інвестували в неї, набагато простіше, ніж на одну десяту від того, що вони ввели. Раціональні інвестори знають, що максимізація вартості компанії однакова, чи збільшується граничний долар. прибуток або скорочення втрат, але інвестори рідко думають раціонально про гроші. Замість того, щоб зосередитися на отриманні найкращого результату, багато інвесторів скоріше критикують засновників за їхні минулі помилки. Для малоцінних придбань засновникам необхідно керувати незадоволеними інвесторами.
Напевно, не варто витрачати час на переговори про ще. Подумайте про це так. Якщо ви збираєте гроші для бізнесу за 1 мільйон доларів, і у вас є пропозиція продати його за 10 разів ваші гроші, обговорення на 10 відсотків вище ціни має сенс. Це приносить вам додатковий 1 мільйон доларів за ваш час. Але якщо у вас є пропозиція продати бізнес за $ 100,000, на 10 відсотків вище ціна тільки дає додаткові $ 10,000.
Інвестування фото через Shutterstock
1
