Найменший ресурс підприємця - це її час. Її ніколи не вистачає на все, що потрібно зробити засновнику - розробляти продукти, продавати клієнтам, наймати працівників тощо.
Ніде ця проблема більш очевидна, ніж коли підприємцю потрібно зібрати гроші. Час, витрачений на збір коштів, має величезні альтернативні витрати. Кожен момент, що витрачається на пошук капіталу, - це момент, який не витрачається на створення продукту, продажу клієнта, найму працівника або побудови іншого бізнесу.
$config[code] not foundПроблема часу збору коштів
Як же засновник бізнесу може максимально мінімізувати проблему часу залучення коштів? Мій досвід як ангела і як дослідник підприємництва пропонує п'ять речей:
Зрозумійте значення True Boopstrapping
Більшість підприємців думають про фандрейзинг в частині компромісу власного капіталу, тому багато хто з них обирають початкову завантаження. Однак прихована - але дуже реальна - вартість завантаження є економією часу. Кожну мить, коли підприємець витрачає скасування інвесторів, можна було б витратити замовників. Але час, витрачений на залучення доходу, кращий, ніж час, витрачений на залучення капіталу, тому що в кінцевому підсумку засновнику доведеться витрачати час на отримання доходу. Отже, підприємці повинні запитати себе, чи зменшить час, витрачений на залучення капіталу, на майбутній час, що приносить прибуток? Якщо це не відбудеться, то ймовірно, що процес завантаження буде йти.
Подумайте про компроміс часу / грошей у фандрейзингу
Успішні підприємці думають про залучення капіталу в умовах компромісу часу на гроші. Ось чому. Як тільки головний інвестор знаходиться на борту, співвідношення грошових коштів до власного капіталу вже було встановлено оцінкою компанії. Однак співвідношення часу до грошей ще не встановлено. Успішні підприємці розуміють це і порівнюють кількість грошей, яку інвестори можуть забезпечити, з часом, який вони зможуть переконати. Кваліфікація інвесторів і перехід лише до тих, хто забезпечує високий коефіцієнт грошей, що надається витраченому часу, є хорошим підходом.
Уникайте інвесторів, які її не отримують
Існує багато невизначеності в інвестиціях у стартапи. Зверніть увагу на слово невизначеність, а не на ризик. Як пояснив у 1920-х роках великий економіст-класик Френк Найт, ризик і невизначеність дуже різні. Результати є ризикованими, коли їх вірогідність низька. Результати невідомі, коли ви не можете знати їхні ймовірності. Оскільки неможливо знати шанси на успіх нової компанії, яка ще не побудувала продукт, продана клієнтам, конкурувала з тими, хто займав посаду, або будував організацію, всі інвестори можуть сподіватися, що вони зможуть з'ясувати, чи має засновник шлях до успіху і, якщо так, наскільки великим буде потенційний прибуток, якщо буде досягнуто успіху.
Підприємці повинні просто уникати інвесторів, яким потрібні місяці для прийняття рішень або які повинні задати сторінки питань і побачити пакети документів перед тим, як приймати рішення. Пошук додаткової інформації, коли інформація невідома, не покращує шансів інвесторів. Диверсифікація портфеля та орієнтація на дуже високий потенціал підприємств є єдиними відповідями. Підприємці повинні пропустити інвесторів, які намагаються дізнатися про непізнавані.
Зменште оцінку і запитайте
Успішні підприємці часто вибирають менші суми грошей зі знижкою до ринкових оцінок, а не великі суми за ринковою оцінкою. Розглянемо наступний сценарій: Ринкова оцінка компанії, подібної вашій, на вашому етапі розвитку становить $ 1,5 мільйона. Зробіть ключову віху (наприклад, завершення роботи команди або першого продажу), а ринкова вартість зросте до 3 мільйонів доларів. Замість того щоб намагатися зібрати $ 500,000 на $ 1,5 мільйона, спробуйте підняти $ 400,000 на $ 1,25 мільйона. Оцінка вашої компанії зі знижкою прискорить збір коштів. Економія часу дозволить вам досягти значних меж для меншого капіталу, тому що ви будете витрачати час на досягнення межі, а не безуспішно говорити з інвесторами. Ви випереджаєте трохи менший підйом при трохи нижчій оцінці.
Ваші інвестори допоможуть вам зібрати гроші
Збирати гроші від незнайомців для фінансування компанії на ранній стадії дуже важко. Легше отримати гроші для невизначених нових компаній від людей, яких ви знаєте. Зрештою, люди хочуть знати, що комусь, кому вони довіряють, стоїть компанія.
Більшість підприємців мають інтуїцію щодо цього, тому вони збирають гроші у друзів і сім'ї перед тим, як їхати до ангелів. Але той же принцип може бути застосований і до збору коштів від ангелів. Якщо ваші ранні ангели натискають свої мережі, щоб допомогти вам зібрати гроші від інших ангелів, це допоможе уникнути проблеми зі збором коштів і займе у вас набагато менше часу, щоб зібрати гроші, ніж якщо б ви пішли за чужими.
Час фото через Shutterstock
1
