Конкурентні аналітики збирають інформацію про конкурентів та їх продукцію. Вони допомагають своїм компаніям приймати кращі рішення через конкурентну розвідку, згідно з галузевою асоціацією Стратегічні та конкурентоспроможні спеціалісти. За даними тренінгового консалтингового агентства Pragmatic Marketing, компанії використовують конкурентний аналіз для підвищення ефективності продажів і маркетингу, розробки продуктів і протидії потенційним загрозам їх бізнесу.
$config[code] not foundРоль
Конкурентний аналіз традиційно є частиною ролі аналітиків з ринкових досліджень, повідомляє Бюро статистики праці США. Проте, вона стає самостійною професією, з програмами сертифікації, доступними від таких організацій, як стратегічні та конкурентоспроможні спеціалісти. Ця організація визначає конкурентоспроможну інформацію як «юридичну та етичну збір та аналіз інформації про можливості, уразливості та наміри бізнес-конкурентів».
Джерела
Аналітики визначають та контролюють джерела інформації про конкурентів. Вони контролюють веб-сайти конкурентів для отримання інформації про продукти, ціни та можливості компанії. Підписавшись на незалежні дослідження галузі або переглянувши опубліковані дослідницькі звіти, аналітики можуть отримати інформацію про частку ринку, продажі та стратегії конкурентів. Моніторинг соціальних мереж та сайтів огляду продуктів надає інформацію про ставлення клієнтів до конкурентів та їх продуктів. Відстеження реклами або новин про випуск продуктів у галузевих публікаціях надає аналітикам інформацію про маркетингову діяльність конкурентів.
Відео дня
Привезений до вас Sapling Принесений до вас SaplingІнтелекту продажів
Конкурентні аналітики надають цінну конкурентну інформацію для торгових сил, згідно з Pragmatic Marketing. Надаючи інформацію про характеристики та продуктивність конкурентів, фінансову стабільність, управлінську команду, клієнтську базу та ставлення споживачів, аналітики можуть допомогти відділу продажів протистояти конкурентним вимогам або більш ефективно рекламувати свою компанію під час презентацій. Моніторинг рекламних та маркетингових кампаній конкурентів також може попередити торговельні сили щодо конкурентних дій, які можуть загрожувати їхньому бізнесу. Ця система раннього попередження може допомогти запобігти втраті рахунків.
Розробка продукту
Pragmatic Marketing відзначає, що конкурентоспроможність розвідки є важливим елементом для програм розвитку продуктів. Аналізуючи особливості продуктів конкурентів, аналітики можуть порівнювати продуктивність і ринкову привабливість асортименту своєї компанії і рекомендувати сфери для поліпшення. Виділення функцій, які забезпечують високі рейтинги на сайтах огляду продуктів або соціальних мережах, допомагають аналітикам визначити пріоритети для розробки продукту.
Звітність
Конкурентні аналітики збирають інформацію зі своїх джерел і створюють бази даних. Вони виробляють з бази даних звіти для компаній з продажу, маркетингу та розробки продуктів. Вони можуть працювати з командою інформаційних технологій для прив'язки бази даних до корпоративної мережі, щоб авторизовані користувачі мали доступ до даних для отримання інформації або створення власних звітів.
