Маркетинговий вплив був модне слово протягом двох років прямо. Вона зберегла статус "прориву" терміну на Google протягом 2015-2016, що переживає зростання пошуку більше ніж на 5000 відсотків. Сотні інструментів і «мереж впливу» виникли; і більше 80 відсотків брендів або вже роблять це, або активно прагнуть досліджувати маркетингові агенти в 2017 році.
$config[code] not foundПростіше кажучи, сутність маркетингового маркетингу може бути зведена до використання впливу виробників смаку на поширення маркетингових повідомлень. Однак насправді це легше сказати, ніж зробити. Надто часто бренди зазнають невдачі в маркетингових зусиллях, але не тому, що маркетингова індустрія «порушена».
Проводячи першу конференцію Influencer Marketing Days (14-15 листопада 2016; Нью-Йорк), де ми збираємося обговорювати більш просунуті теми, пов'язані з маркетингом через впливових людей, я вирішив об'єднати цю статтю - виклавши загальні помилки Ви хочете уникнути з (не) впливом маркетингу.
1. Заплутаний маркетинг Influencer для схвалення знаменитостей
Залучення схвалення владними впливами датується ще в 1760-х роках. Саме тоді англійський гончар і бізнесмен, Джозіа Веджвуд, вперше почав використовувати королівські схвалення для створення бренду своєї порцеляни Веджвуд і прекрасної китайської компанії. Швидкий перехід уперед на два з половиною століття, а також потужність. Тим не менш, це недалеко, щоб прирівняти маркетингу до впливу тільки знаменитостей. Знаменитості тільки один тип впливу ви можете використовувати. Крім них, будуючи відносини з мікро-впливом і "brandviduals", натиснувши на владу бренд-захисників, і навіть розпізнавання можливостей з нещасними клієнтами … все це (і більше!) Представляють потужні маркетингові центри.
Експертне опитування 6000 користувачів Інтернету виявило, що 82% з них дуже схильні дотримуватися рекомендацій мікропідприємців. Спостереження показують, що в той час, як маркетингові кампанії, що проводяться впливом, знаходяться під знаменитостями, активація від 30 до 40 мікро-впливів може призвести до ще більшого бізнесу. Отже, не помиляйтеся маркетингової кампанії для твітів телевізійною зіркою. Це набагато глибше.
$config[code] not found2. Визначення пріоритету охоплення інфлятора (замість залучення)
Про це було сказано і написано багато чого, але новачки все ще мають тенденцію до пріоритетності кількості вболівальників / послідовників за все інше.Якщо ви хочете просто транслювати маркетингове повідомлення, створюючи поінформованість про бренд / продукт, то так, досягнення може бути важливим. Проте, якщо ви шукаєте маркетингову кампанію influencer, яка призведе до дії (подання форми, реєстрація новин, продаж тощо), виберіть партнерів на основі тарифів на участь.
Я вважаю, що “залучення” в маркетинговий контекст впливу є двояким: (i) ступінь, до якої впливає вплив з її аудиторією, та (ii) залучення аудиторії до зусиль впливу. Останнє, природно, витікає з першого; і, як показує вищезгадане дослідження, ряд мікро-впливових людей (тих, у кого досягають значно менше, ніж знаменитості) часто можуть давати кращі результати, ніж один "силовий індосант".
Дослідження 2016 року, проведене компанією Markerly, в якій проаналізовано посади понад 800 користувачів Instagram, також підтвердило, що чим більше отримує кількість послідовників, тим нижче падає траєкторія взаємодії.
3. Недотримання правил дотримання Поліцейським Законом
2016 рік ознаменувався кількома зразковими випадками, коли Федеральна торгова комісія США пішла за рекламодавцями, чий вплив або маркетингові зусилля не пройшли через прозорість. Протягом перших восьми місяців цього року велика корпорація з кінофільмів, провідний роздрібний продавець і біомедична компанія, виявилися невідповідними керівним принципам Федеральної торгової комісії, що призвели до великих штрафів. До кінця року дві групи адвокатури подали скаргу (PDF) до FTC, вимагаючи вживати заходів проти таких гігантів, як Disney і Google, над «дитиною, спрямованою на дитину».
Зверніться до свого адвоката, щоб переконатися ваш маркетингові зусилля influencer дотримуються законів, що стосуються географії та аудиторії, на яку спрямовані ваші кампанії з впливу. Від «чітких і явних» розкриттів «матеріальних зв'язків» (між брендом і авторитетом) до інших відповідних елементів важко переоцінити важливість того, щоб ваші бази висвітлювалися тут.
4. Не встановлюйте механізми вимірювання
Джеймс Харрінгтон відомий тим, що «вимірювання - це перший крок, який веде до контролю і, зрештою, до поліпшення». Якщо ніхто не вимірює щось, вони не можуть його зрозуміти, і тому вони «не можуть його поліпшити».
Згідно з дослідженням LaunchMetrics, аналіз продуктивності маркетингових програм influencer є однією з трьох головних проблем, з якими бороється 53% маркетологів.
Вимірюючи ваші маркетингові кампанії, ви хочете зберегти цілі в перспективі, оскільки показники та ключові показники ефективності будуть відрізнятися залежно від основної мети кампанії. Загалом кажучи, ваші цілі потраплять до однієї з трьох стадій маркетингової послідовності: Поінформованість, Розгляд і Дія. Набір бетон цілі в межах цих фаз послідовності та виміряти досягнення ними шляхом аналізу відповідних КПІ.
5. Розглянемо все як одноразове залучення
І останнє, але не менш важливе, важливо зрозуміти, що успішний маркетинговий фактор фокусується на довго - термін. Як сказав Джей Баер в недавньому інтерв'ю, який він дав мені, маркетинг з боку influencer працює тільки в тому випадку, якщо ви «граєте в довгу гру». з реальними впливами протягом періодів місяців або років ».
Ви можете дізнатися більше про маркетингові дослідження «зроблено правильно» у своєму новітньому відеокурсі LinkedIn Learning на ньому, а також на моїй конференції Influencer Marketing Days.
Як завжди, якщо я пропустив точку, що належить до цього списку, перейдіть до нього за допомогою області "Коментарі" нижче. Фото з інфляцією через Shutterstock
Більше в: IMDays 2 Коментарі ▼
