Тепер, коли докази досить сильні, що ми вступили в економічний спад (або вже в одному), я думав, що визначу деякі помилки, які багато підприємців роблять у погані економічні часи.
1. Не вдалося скористатися зниженням витрат. Більшість підприємств одночасно є постачальниками і клієнтами. Щоб надати свій продукт або послугу, ваш бізнес повинен придбати вхідні матеріали та матеріали, які ви використовуєте, і вам потрібно найняти людей, щоб зробити свій продукт або послугу. Коли попит послаблюється, ваші постачальники також страждають. Так часто ви можете завдати кращої угоди, щоб скоротити ваші витрати, сплативши вашим постачальникам менше або найнявши кращих людей за нижчою ціною.
$config[code] not found2. Мислення єдиним способом збільшення попиту - зниження ціни. Зниження цін не є єдиним способом стимулювання попиту, і вони не є найкращим підходом для підприємців. У середньому, підприємці є більш успішними, коли вони конкурують за послугу, якість або щось інше, ніж ціна. Таким чином, перехід до зниження цін в умовах рецесії часто є програшною програмою для підприємців.
3. Неспроможність визнати посилення конкуренції. В умовах рецесії конкуренція прискорюється, оскільки більше підприємств переслідують менший попит. Крім того, коли безробіття зростає, люди починають займатися бізнесом, тому що їхні альтернативні витрати на це знижуються, ще більше посилюючи конкуренцію. Тому потреба у конкурентній перевазі є ще більш важливою у рецесії, ніж у бурхливому господарстві.
4. Забуваючи, що деякі продукти, або навіть цілі підприємства, є протилежними циклічним. Коли клієнти скорочують свої витрати, вони часто замінюють один продукт на інший. Наприклад, в умовах рецесії люди можуть скоротити кількість обідніх страв, які вони їдять. Але, оскільки вони все ще хочуть ставитися до себе, вони збільшують купівлю дешевшої їжі, наприклад, макаронів, роблячи пасту лічильником циклічного продукту. Отже, підприємці повинні уникати припущення, що попит на все знижується в умовах рецесії.
* * * * *
Про автора: Скотт Шейн є А. Малахі Міксон III, професор досліджень підприємництва в Університеті Західного Резерву. Він є автором дев'яти книжок, в тому числі і Золото дурня: Правда за Ангелом, що інвестує в Америку; Ілюзії підприємництва: дорогі міфи, якими користуються підприємці, інвестори та політики; Пошук родючої землі: виявлення надзвичайних можливостей для нових підприємств; Технологічна стратегія для менеджерів і підприємців.
