Здається, нам подобається називати все останнім часом. Отже, якщо ви не знали, субота після Чорної п'ятниці і перед кібер понеділок тепер невеликий бізнес субота. Мене попросили написати посаду про промо і кампанії, які малий бізнес може запустити для того, щоб скористатися спеціальним днем, але сьогодні щось інше.
Останнім часом я подорожував купою, виступаючи на тонну різних подій від Сан-Дієго до Атланти до Чикаго. На мій iPhone, коли я потрапив у цей пост, я їхав на літак, що прямував до Торонто. Причина, чому я кажу вам про це, тому що я просто мав простий, але глибокий досвід під час переїзду в Філадельфію.
Я мав нечисленні хвилини схопити укус з'їсти між польотами. Коли я оглядав свої варіанти в терміналі, я помітив два ресторани, поруч з різними відмінностями. Один мав довгу лінію, а інший не мав жодної. Саме тому я вирішив потрапити в довгу лінію. Я вирішив, що місцеві жителі повинні знати, де хороша їжа.
Через 30 секунд я зрозуміла, чому "У їжі в Джо" має величезну лінію, а в сусідньому будинку вони сиділи, чекаючи. Хастл. Правильний вид шуму. Це воно. Це був секрет. За прилавком стояв чоловік, що працював над натовпом. Кожного разу, коли хтось ходив, він кричав: «Стейки з сиром Філлі тут! Не йдіть додому, не залишайте Philly без нього. Його енергія була заразна. Люди вишикувалися під його командуванням.
Я почав дивуватися. Ми часто потрапляємо в новітню тактику. Ми шукаємо високий і низький для гарячих інструментів. Ми отримуємо amped на нашій дивовижній технології. Ми пов'язані день і ніч, намагаючись зробити свій бізнес. Ми пересуваємося. Але чи правильна вона?
Весь SEO в світі не робить нічого доброго, вхідний маркетинг - це марна трата, а останній трюк для маркетингу електронної пошти марний, якщо ми не просимо вас про бізнес. Одна мудра людина, розмовляючи з батьками, сказала: «Ніякі інші успіхи не можуть компенсувати невдачу в домі». Я також вважаю, що для власників бізнесу ніякі інші успіхи не можуть компенсувати неспроможність продати.
Це може зробити вас незручним. Це може зробити деякі з ваших перспектив незручними. Але, врешті-решт, ніщо не може замінити прохання про продаж. Ми можемо тримати себе зайнятими, дуже зайнятими, думаючи, що ми гарячком і тому бізнес повинен рости. Але іноді ми уникаємо правильного виду - прохання про бізнес.
Чому ми цього уникаємо? Це важко. Це оподаткування. Коли люди говорять ні, це болить. Ми ненавидимо відкидання. Ми хочемо успіху. Але уникнення відторгнення призводить до того, що ми пропустимо успіх. Уникнення є нелогічним. Коли ми продаємо успішно, це відчуває себе чудово. Рахунок оплачується. Вона створює ейфоричний максимум. Але для багатьох людей страх більший, ніж винагорода. Отже, ми залишаємося зайняті менш важливими речами, переконуючи себе, що ми робимо значущу роботу.
Нижче наведено кілька порад, які допоможуть вам отримати серйозну інформацію про продаж:
- Зосередьтеся на вищій меті. Ви не продаєте тільки, щоб заробити. У вас є продукт або послуга, які впливають на життя людей. Не дозволяйте іншій особі передавати вас без можливості покращити своє життя з вашим продуктом або послугою.
- Перетворіть його в гру. Слідкуйте за тим, скільки разів ви запитуєте бізнес за один день. Спробуйте перемогти цей номер на наступний день. Слідкуйте за тим, скільки прийняти проти відхилення. Спробуйте покращити свою конверсію.
- Знайти партнера з підзвітності. Якщо у вас виникли проблеми з цим, знайдіть когось, хто буде тримати ноги до вогню і щодня запитуватиме вас про те, як наступає ваш прогрес. Якщо у вас немає людини, яка б зробила це за вас, прокоментуйте цю публікацію - я регулярно реєструватимуться з вами (і публічно).
- Практика. Якщо ви відчуваєте себе незручно, кажучи слова, треба. Сядьте перед дзеркалом і говоріть їм знову і знову і знову, поки вони не звучать природно. Потім тренуйтеся з другом. Практикуйте, поки слова не вийдуть зі 100-відсотковою впевненістю. Нічого не вагається.
Отже, у суботу для малого бізнесу, чи ви берете на себе вихідний день або там, що пересуваєтеся, зробіть зобов'язання повернутися до основ і попросити про бізнес. Це, ймовірно, зробить більше користі для вашого бізнесу, ніж будь-що інше.
Коли я підібрав своє замовлення і пішов від їжі в Джо, я помітив перехожого, який стояв між двома ресторанами, переглядаючи меню, намагаючись вирішити. Я посміхнувся, коли чоловік з-за лічильника загримів:
- Гей, людина, ти не на тій стороні мотузки. Підійди сюди і отримай собі стейк з сиру Філлі.
Людина швидко підкорився. Ще один клієнт - тільки тому, що він запитав. Він висунув правильний вид шуму. Що про вас?
Зображення з Юрія Аркурса / Шуттерсток
15 Коментарі ▼
