Чому продаж продовжує отримувати такий поганий реп?
"Іноді наша аудиторія настільки вкорінена, що думає, що продаж поганий, що вони вже сказали" ні ", перш ніж ми отримаємо можливість продати їм що-небудь. Продавець роздрібної реклами знає, що викладання перспектив на продукти та послуги є найшвидшим способом продажу ». ~ Joe Polish, Журнал успіху
Не тільки я повністю згоден, але й не можу стверджувати, що "ключовим фактором продажу є виховання вашого шляху до продажу".
Під тиском, ажіотажем, скручуванням рук і маніпуляційним підходом не вистачає. Сьогоднішній досвід продажу та продажу - це освіта, освітлення, стимулювання та натхнення. Люди хочуть історію, результати, цінність і вигоди - не порожній обман. Освіта продається, і продаж - це виховання, тому чим більше ви навчаєте людей про цінність, вигоди і результати, тим більше продажів ви надихаєте і закриєте.
Ось 7 способів навчити перспективу продажу:
Інформувати людей про те, що
Що ви робите, або що може і робить ваш продукт, що може допомогти комусь? Діліться якомога більше інформації про це.
Створити інтерес
Коли ви знаєте психо-графіку вашого клієнта, ви можете розробити мову та повідомлення, орієнтовані безпосередньо на них..
Ви є значенням Додати
Створіть більше, ніж просто "продаж" продукту або послуги. Додайте до себе, ваш досвід, досвід і ваші зв'язки в якості доданої вартості.
Поділіться своєю точкою зору
Поговоріть про свою унікальну точку зору про те, що ви робите, чому ви любите свій бізнес і як він вплинув на інших.
Inspire Action
Зрештою, ви хочете надихнути людей на більше дій, будь то запит додаткової інформації, задавати більше питань, генерувати інтерес для інших або досягти кінцевої мети продажу.
Використовуйте результати та відгуки
Завжди навчати перспектив, використовуючи результати та відгуки. Задоволені клієнти, які стають вашими прихильниками і вболівальниками, золото!
Розробка рефералів
Витратьте більше часу на запит і розвиток рефералів від своєї спільноти. Попросіть рефералів, але будьте щедрі, посилаючись на інші.
Джон Максвелл, експерт з питань лідерства та автор 20 мільйонів книг, які навчали уряди, НФЛ та ООН, нагадують нам:
"Чим більше ви покладаєтеся на технології у ваших особистих взаємодіях, тим менш особисті і менш ефективні вони стають".
Отримати особистий з людьми в автономному режимі. Найважчим для більшості продавців є телефон. Побудуйте в телефонний час, а також зустрічі на обличчі для просування відносин. Більше особисто виховуйте людей.
Без продажів немає бізнесу. Продаж - це можливість, а не покарання або обов'язок. Настав час припинити продавати поганий реп, змінювати своє ставлення і виховувати свій шлях до продажу.
Навчайте фото продажів через Shutterstock
11 Коментарі ▼
