Технологічні стартапи провалюються з різних причин. Але деякі недавні дослідження показують, що існує одна надзвичайно проста причина, що призводить до майже половини цих технологічних невдач.
База даних венчурного капіталу CB Insights нещодавно пройшла більше 100 постмортальних есе, написаних засновниками або інвесторами після того, як їхні стартапи пішли на південь. Вони виявили, що 42% цих стартапів посилаються на відсутність ринку або потребу в їхньому продукті або послузі як причину невдачі.
$config[code] not foundЗдається, це досить проста концепція. При відкритті бізнесу, переконайтеся, що ви пропонуєте те, що люди дійсно хочуть. Але багато стартапів вважають, що вони можуть створити продукт або пропозицію, яку вони згодом можуть переконати покупців.
Упродовж багатьох років були приклади таких продуктів. Наприклад, люди не знали, що вони хочуть мобільних телефонів, поки не побачать, що вони можуть зробити. Але для кожного справді інноваційного продукту, який витримав випробування часом, є багато інших, які зазнали невдачі.
У своїй статті про дослідження CB Insights містила уривки з деяких досліджень, які вони вивчали. Багато з них включають більш конкретні уроки та погляди на створення продукту або послуги, які клієнти дійсно хочуть і будуть реально оплачувати. Наприклад, після вбивства за політично орієнтовану програму моніторингу соціальних медіа VoterTide заявив:
"Ми не витрачали достатньо часу на розмову з клієнтами і розгортали функції, які, на мою думку, були чудовими, але ми не зібрали достатньої кількості клієнтів. Ми цього не зрозуміли, поки не стало надто пізно. Легко обдурити, що ваша річ крута. Ви повинні звернути увагу на своїх клієнтів і пристосуватися до їх потреб ».
Інші стартапи можуть багато чому навчитися з цих есе. Стартапи, які не вдалося, зробили це з певної причини. І їхні засновники майже напевно дізналися деякі уроки в цьому процесі. Отже, стартапи, які хочуть домогтися успіху, можуть підвищити свої шанси завдяки попереднім дослідженням. Це не є надійним, оскільки багато стартапів провалюються з різних причин. Але в світі стартапів мінімізація ризику невдачі будь-яким можливим способом здається вартісним зусиллям.
Хоча явно важливим чинником, відсутність ринку не є єдиною причиною, через яку ці засновники наводять технічні помилки запуску. Наприклад, 29 відсотків стартапів у дослідженні CB Insights сказали, що вони втратили готівку. А 23% сказали, що не мають потрібної команди. Тим часом інші стверджували, що їх просто перевершували конкуренти, мали питання ціноутворення або мали погані маркетингові стратегії.
Командна фотографія через Shutterstock
8 Коментарі ▼
