Почну з питання.
Що ви думаєте, коли думаєте про брендинг?
Якщо ви, як і більшість інших власників бізнесу, ви, напевно, думаєте про створення репутації, яка базується на ваших продуктах або послугах. Це загальна віра.
Ви покладаєтеся на свою унікальну пропозицію продажу. Ви знайдете те, що ваша пропозиція передбачає, що інші не. Можливо, ви зосередьтеся на цьому швидше, дешевше або краще.
$config[code] not foundЧи має сенс? Хіба це не всі успішні компанії?
Не зовсім.
Ось що всі успішні компанії використовується зробити. Тепер побудова привабливого бренду вимагає чогось більшого.
Не зрозумійте мене неправильно. Я не кажу, що вам не потрібно мати унікальну пропозицію щодо продажу. Я кажу про те, що в цей день і в епоху вам потрібно щось більше.
Вам потрібно виявити мету своєї марки.
Wilson & Miller є прекрасним прикладом компанії, яка створила виграшний бренд. Wilson & Miller є компанією, яка надає продукти для тих, хто любить спосіб життя на відкритому повітрі.
У цій посаді я розгляну деякі важливі уроки брендингу, які може навчити вас Wilson & Miller.
Wilson & Miller
Wilson & Miller - яскравий приклад бренду з ціллю. Вони знайшли спосіб повідомити про мету, яка виходить за рамки продуктів, які вони продають.
Коли ви дивитеся на Wilson & Miller, ви можете побачити компанію, яка продає продукти на відкритому повітрі. Але це не є їхньою ознакою. Не їхні продукти визначають їх; це їхня мета. У них є місія, яка виходить за межі того, що вони продають.
Місія Wilson & Miller - підтримати наші війська. Вони неймовірно пристрасно шанують тих, хто боровся, щоб захистити нашу країну.
Важливість мети бренду
Наявність брендової мети є однією з найважливіших частин брендингу. Без цього ваші перспективи та клієнти не будуть формувати емоційну зв'язок з вашою компанією.
Поширеною помилкою є думка, що це все про ваш продукт або послугу. Але це не так.
Чому?
Тому що люди не підключаються до продуктів і послуг. Вони з'єднуються з людьми.
Мета робить ваш бренд більш людським і менш корпоративним. Це показує, що ваша компанія орієнтована на те, що ви продаєте. Це те, що може допомогти вам надихнути своїх клієнтів і співробітників.
У Wilson & Miller можна дізнатися три основні уроки брендингу:
Спілкуйтеся з метою
Мета Wilson & Miller очевидна з моменту першого відвідування веб-сайту. Вони ставлять перед собою місію і центр.
Насправді, відвідувач буде помічати їх почуття патріотизму, перш ніж вони навіть поглянути на свої продукти. Це є потужним, тому що потенційний клієнт може бачити, що саме означає ця компанія з самого початку. Це допомагає їм швидко встановити глибокий зв'язок зі своїми перспективами.
Ми повинні це віднести до серця. Чим швидше ми можемо спілкуватися з цілями нашого бренду, тим краще. Якщо ви з самого початку можете отримати емоційне з'єднання з вашим брендом, у вас буде набагато більше шансів переконати їх у покупці від вас.
Розкажіть свою історію
Ви не можете говорити про брендинг без обговорення розповіді, чи не так? Розповідь є невід'ємною частиною побудови сильного бренду.
Wilson & Miller ставить їхню історію і центр. Для перспектив, які відвідують їхній сайт, їм пропонується прочитати історію Wilson & Miller. Це дає їм можливість зрозуміти, що робить компанію галочкою. Він показує їх чому Wilson & Miller робить те, що вони роблять.
Автор Симон Сінек говорить наступне:
«Люди не купують що Ви робите, вони купують чому Ви робите це."
Це має сенс, правда? У кожного з нас є глибоке відчуття мети. Коли бренд спілкується з власним почуттям мети, він говорить про ту частину себе, яка є у зв'язку з нашою власною "чому".
Головне, щоб розповісти історії, які повідомляють про вашу причину. Потім знайдіть способи допомогти вашим клієнтам підключитися до вашої історії.
Коли ви розповідаєте історії, які ілюструють, чому ви робите те, що ви робите, ваші шанси перетворити більше клієнтів зростають.
Прийняти мета, яка є Relatable
Що робити, якщо Уілсон і Міллер вирішили, що їхня марка має на меті бити цуценят? Так, я знаю, що це нерозумно, але залишайтеся зі мною.
Одним з найважливіших речей, які потрібно пам'ятати, є те, що ви повинні прийняти ціль, з якою можуть погодитися більшість людей. Інакше ви вимкнете їх. Якби ви відвідали веб-сайт Wilson & Miller і побачили, як вони штовхають щенят, ви, напевно, не хотіли б купувати у них, чи не так? Я сподіваюся, що ні!
Уілсон і Міллер взяли на себе мету, з якою можуть погодитися більшість людей. Переважна більшість людей, які відвідують їхній веб-сайт, не матимуть проблем з підтримкою військ і пропагандою американських цінностей. Власне кажучи, більшість з них позитивно погляне на це.
Коли ви думаєте про мету свого бренду, переконайтеся, що це те, про що люди можуть захоплюватися. Або, принаймні, переконайтеся, що це те, з чим вони можуть погодитися.
Як відкрити для себе мету Вашого бренду
Для багатьох підприємців найважчим є виявлення мети своєї марки. Зрештою, наскільки легко можна придумати мету, яка надихає перспективи придбати ваш бренд?
Це може бути не найпростішим завданням, але є кілька способів визначити свою мету. Експерт з брендингу Марк Ді Сомма рекомендує задати собі такі запитання:
- Коли ви почали свій бізнес, що ви бачили, що ви хотіли змінити?
- Як можна досягти більшої різниці в переслідуванні цієї зміни?
- Які зміни хочуть бачити інші у світі? Як ваш бренд підходить?
- Як ви можете сформулювати мету, яка надихне вашу аудиторію на довіру і підтримку вашого бренду?
- Як ваша мета мотивує тих, з ким ви працюєте?
Відповідаючи на ці запитання, ви зможете допомогти визначити мету вашого бренду та повідомляти про нього.
Висновок
Wilson & Miller є прекрасним прикладом бренду, що має надихаючу мету. Спілкуючись з цією метою, розповідаючи свою історію, і будучи взаємопов'язаними, вони визначили себе таким чином, що робить їх більш привабливими для своїх клієнтів. Які уроки ви можете розпочати сьогодні, щоб стати більш цілеспрямованим брендом?
Зображення: Вілсон і Міллер
1 Коментар ▼
