Консультанти з фармацевтичних продажів витрачають більшу частину свого часу на зустрічі з лікарями і персоналом лікарні, щоб представити продуктову лінійку своєї компанії. Фармацевтичні компанії призначають консультантів територіям, в яких вони повинні підтримувати відносини з існуючими клієнтами і шукати нових клієнтів. Старші консультанти з продажу фармацевтичних препаратів часто мають великі території та спеціалізовані знання, а також більш активні у стратегії та маркетинговій діяльності.
$config[code] not foundНеобхідні навички
Серед найважливіших якостей для старших фармацевтичних торгових представників - навички обслуговування клієнтів та комунікації. Ці фахівці повинні не тільки мати можливість ефективно повідомляти про переваги свого продукту, але вони повинні мати можливість отримувати точну та чесну інформацію від клієнтів про їхні потреби та цілі, щоб оцінити, які продукти можуть принести користь їхнім клієнтам. Вони також повинні мати впевненість у собі та своїй продукції, щоб заспокоїти клієнтів та бути ефективними фахівцями з продажу. Консультанти з фармацевтичних продажів потребують передових знань про науку, що стоїть за продуктами, які вони продають, щоб відповісти на запитання медичних працівників. Їм потрібно мати витривалість, щоб впоратися з витратою левової частки свого часу на зустрічах з клієнтами на ногах і необхідності часто подорожувати.
Щоденні обов'язки
Старші фармацевтичні торгові представники несуть головну відповідальність за пошук нових потенційних клієнтів, зустрічі з цими клієнтами для оцінки їхніх потреб, налаштування продажів на основі цих потреб та демонстрації продукції. Для цього вони повинні знайти ключових осіб, які приймають рішення, у практиці, лікарнях та мережах охорони здоров'я. Вони підтримують відносини з існуючими клієнтами та зустрічаються з цими клієнтами для просування нових продуктів, перехресних продажів інших продуктів і реагування на еволюцію потреб своїх клієнтів. Старші консультанти зосереджуються на великих рахунках на великих територіях. Наприклад, Cardinal Health розмістив оголошення для старшого консультанта з продажів, який би відповідав за продажі в частині Арізони, Невади і Каліфорнії, область, в якій претензії Cardinal Health генерують $ 1 млрд. Продажів фармацевтичної продукції.
Відео дня
Привезений до вас Sapling Принесений до вас SaplingІнші обов'язки
Старші консультанти з фармацевтичних продажів часто проводять семінари для навчання медичних працівників про розвиток у фармацевтичній промисловості та демонстрації переваг їхньої продукції. Вони також відвідують фармацевтичні конференції, щоб підвищити обізнаність про продукти своєї компанії та створити потенційні потенційні клієнти. Старші консультанти, можливо, знадобляться для участі в сесіях з стратегічного планування з іншими старшими співробітниками відділу продажів і керівництвом. Щоб допомогти в процесі розробки стратегії, вони можуть провести аналіз поточних програм і процесів своєї компанії, щоб оцінити їх ефективність, визначити сфери для вдосконалення і винести рекомендації на основі їх аналізу. Старший торговий персонал може також потребувати навчання та наставництва новим консультантам з продажу.
Ідеальний фон
Старші консультанти з фармацевтичних продажів зазвичай потребують принаймні ступінь бакалавра, хоча деякі роботодавці віддають перевагу кандидатам з магістра ділового адміністрування. Ці позиції часто вимагають передових технічних знань, тому деякі роботодавці вимагають, щоб ви мали ступінь бакалавра в галузі бізнесу або технічної галузі, наприклад, науки про життя, хімію або охорону здоров'я. Старші консультанти з продажу потребують значного досвіду збуту, у багатьох випадках з акцентом на продажі фармацевтичних препаратів. На цьому рівні роботодавці можуть також звернутися за досвідом продажу подібних продуктів.
Інформація про заробітну плату за оптовими та виробничими торговими представниками 2016 року
Представники з продажу та оптової торгівлі отримали середню річну зарплату у розмірі $ 61,270 у 2016 році, повідомляє Бюро статистики праці США. На низькому кінці, торговельні представники з оптової торгівлі та виробництва отримали зарплату в 25 відсотків у розмірі 42 360 доларів, тобто 75 відсотків заробили більше цієї суми. Зарплата 75 відсотків становить $ 89,010, тобто 25% заробляють більше. У 2016 році в США працювало 1 813 500 осіб як торговельні представники з оптової торгівлі та виробництва.
