Ви ігноруєте потенційно прибутковий тип продукту у вашому магазині? Я говорю про імпульсну покупку. Більше трьох чвертей американців зробили імпульс за останні три місяці; з них більше половини витратили понад 100 доларів на купівлю імпульсів, за даними дослідження CreditCards.com.
Як заохочувати купівлю імпульсів
Target, H&M, Sephora і навіть Home Depot є серед роздрібних майстрів імпульсного придбання, і ви можете багато чому навчитися, проїжджаючи своїми проходами. Однак, якщо у вас немає часу вирушити на власну дослідницьку експедицію, ці дев'ять порад допоможуть вам запустити більше імпульсних покупок у вашому магазині.
$config[code] not foundЗаманюють їх
Купівля імпульсів біля передньої частини магазину може залучити цікавих клієнтів, щоб перевірити їх. (Покладіть продукти досить близько, щоб їх можна було побачити ззовні, але не настільки близько, щоб крамниці могли легко захопити їх.)
Використовуйте колір, вивіски та освітлення, щоб звернути увагу на купівлю імпульсів
Яскраві дисплеї привертають очі покупців, так само як і вивіски в області імпульсної покупки, - підкреслюють щось на кшталт "Все під $ 10!"
Отримати «в їхньому обличчі»
Покладіть недорогі імпульсні покупки, де покупці не можуть пропустити їх - на ковпачках, на виїзді або навіть посередині проходу. Відстежуйте, в яких областях ваших магазинів покупці витрачають найбільше часу, і налаштуйте там невеликі імпульсні станції.
Будьте зневажливими
Отримайте імпульсні покупки, які ви хочете, щоб батьки купували для своїх дітей? Покажіть їх на рівні дітей. (Ей, це працює для цукерок на лінії перевірки супермаркету.)
Захопити їх увагу, поки вони чекають
Коли клієнти чекають на касовому приладі, покупець потенційного імпульсу покупок поблизу може перетворити очікування на приємне перегляд. H&M і Sephora є майстрами цієї гри.
До Анте з обмеженою пропозицією часу
Коли клієнт вже спокушається покупкою поблизу імпульсу, все, що потрібно, - це трохи підштовхнути, наприклад, «Купити два, отримати третю безкоштовну», щоб підштовхнути їх до краю, щоб купити.
Зробіть демонстрацію
Майже кожен магазин може стимулювати купівлю імпульсів шляхом проведення демонстрацій. (Подумайте Costco.) Бутік одягу може провести показ мод; магазин для приготування їжі може продемонструвати прохолодний новий кухонний комбайн; Магазин автозапчастин може продемонструвати новий безводний автомобільний пральний продукт. Майте все, що ви демонструєте під рукою; видають також безкоштовні зразки.
Нагадайте продавцям про заохочення купівлі Impulse
Як продавці взаємодіють з клієнтами, вони можуть направити свою увагу на можливі покупки імпульсу. Наприклад, якщо клієнт пробує на джинсах, продавець може запропонувати інший прання, або зовсім інший продукт, наприклад, ремінь або куртку, які добре виглядатимуть з джинсами.
Дізнайтеся, які види продуктів роблять хороший імпульс купує
Серед кращих імпульсних покупок:
- Продукти з чуттєвою привабливістю, такі як лосьйони, парфумерія, косметика, цукерки, гумка або маленькі іграшки. Все, що закликає до торкання або проведення, може бути гарним поштовхом.
- Практичні продукти, які потрібні кожному. Іноді імпульсні покупки не мають нічого спільного з вашим магазином, але це речі, які ви можете знайти в гаманці, кишені чи ящику небажаного середнього людини вдома. До цієї категорії належать тканина для обличчя, бальзам для губ, батареї, дезінфікуючий засіб для рук тощо.
- Продукти, які доповнюють вашу основну лінійку продуктів. Що «йде з» більших товарів, які ви продаєте? Наприклад, мій місцевий стенд Nordstrom демонструє зарядні пристрої для мобільних телефонів, подібні до чарівників гаманця біля секції сумочки, і запашні свічки біля секції постільних речей. Ювелірні чистячі чи полірувальні тканини з ювелірними прикрасами, додаткові шнурки в магазині взуття, освіжувачі повітря в магазині автомобільних деталей - ви отримаєте ідею.
Сімейні фотографії через Shutterstock
Більше в: Зростання малого бізнесу 1 Коментар ▼
