Google хоче взяти його автострахування порівняння покупки один крок далі. Компанія планує запропонувати політику для продажу через свій новий Google Compare Auto Insurance Services в США, повідомляє аналітик Forrester Research Еллен Карні.
Нова організація тепер отримала ліцензію на продаж страхування в 26 штатах і нещодавно отримала право продавати поліси від імені MetLife, Viking Insurance і чотирьох інших компаній, принаймні, в одному штаті (Каліфорнія).
$config[code] not foundЦе остання спроба Google вимкнути посередників; Інший аспект стратегії, який бачив, як вони крали трафік від роздрібних продавців у листопадовому тесту Google Shopping, який перенаправляв кліки оголошень на сторінках результатів пошуку Google, а не роздрібних веб-сайтів.
Google Compare для автострахування доступний у Великобританії з 2012 року, проте послугу американського запуску повторно відсунуто. Як зауважив у своєму блозі Керні: «Очікувалося, що сайт буде запущений в Каліфорнії ще в минулому місяці, після чого в першому кварталі 2015 року відбудеться запуск у штаті Іллінойс, Пенсільванія та Техас. Нарешті, я почув, що пілот Каліфорнії не почнеться аж до першого кварталу.
Зрозуміло, що справа не в тому, чи Google почне пропонувати страхові поліси безпосередньо з результатів пошуку, але коли.
Оскільки Google також потребує страхових надходжень, чи не так?
Хлопці, Google робить вагон грошей у доходах від реклами. Страхування вже давно є особливо привабливою галуззю для них у продажу реклами, як найдорожча категорія ключових слів у всіх вертикалях. Дев'яносто сім відсотків доходів від реклами Google, що досягають 32,2 мільярда доларів, надходять від онлайн-реклами з оплатою за клік, при цьому ключові слова страхування становлять до 54,91 долара за клік! І це було кілька років тому. Ціни тільки зросли.
Тому не дивно, що Google намагається задіяти фактичний дохід від страхування.
У 2013 році премії страхової галузі США становили 1 трлн доларів США, при цьому страхові компанії, що займаються страхуванням майна / страхових випадків (авто-, домашнє та комерційне страхування), становили 46% або 481,2 млрд. Дол.
Google порівнювати послуги автострахування може придбати свій шлях до страхування
Google хоче шматок, і якщо хто-небудь може підстрибувати і претендувати на свій шматок пирога, це вони. Google Compare Auto Insurance Services вже має ліцензію на ведення бізнесу в більш ніж половині штатів, зокрема: Аляска, Арканзас, Арізона, Каліфорнія, Делавер, Флорида, Айдахо, Іллінойс, Індіана, Луїзіана, Массачусетс, Міннесота, Міссурі, Нью-Гемпшир, Нью-Джерсі, Нью-Йорк, Північна Кароліна, Огайо, Оклахома, Орегон, Південна Кароліна, Теннессі, Техас, Нью-Джерсі, Вашингтон, Західна Вірджинія, Вісконсін і Вайомінг.
Тим не менш, Карні також спекулює на своїй посаді на потенційному придбанні Google CoverHound, що допоможе їм вийти на ринок швидше. Вона вказує на те, що Корпоративний скарбник страхування Google додав CoverHound до її ліцензії як бізнес, який вона уповноважена здійснювати від імені. Казначей відмовився коментувати.
Ви навіть не можете назвати бажанням Google отримати страхування трохи збереженої таємниці - це було очевидно протягом принаймні декількох років. Тим не менш, це виявилося більш важким, ніж їх вставка в подорожі, пропонуючи бронювання рейсів і готелів з результатів пошуку.
Google мав певний час, щоб прорватися до високорегульованої американської страхової галузі. Схоже, що це вже на шляху до того, щоб стати онлайн-брокером тепер, хоча, з масовим доступом на ринок завдяки своїй позиції як домінуюча пошукова система.
Звичайно, це ризикований крок, який може відштовхнути деяких найбільших рекламодавців Google. Тим не менш, продажів на основі комісійних Google може керувати для тих самих великих брендів, що має бути переконливим аргументом для того, щоб дозволити їм продовжувати свої плани. Це перемога для бренду та для Google - і, можливо, для споживача. Єдиними реальними переможеними є посередники - брокери, які намагаються конкурувати за очні яблука, і агенції, які намагаються обґрунтувати професійні маркетингові послуги для цих компаній.
Що ви думаєте про автострахування від Google?
Перевидано з дозволу. Оригінал тут.
Автоматичне фото через Shutterstock
Більше в: Зміст видавничого каналу 3 Коментарі ▼
