Якщо ви шукаєте Google сьогодні, як знайти, визначити або визначити цільову аудиторію ніші або ринок для вашого продукту, ви зустрінете 12 500 000 результатів пошуку. Це багато (напевно, не дуже гарні) поради. Якщо ви сьогодні шукаєте Google про те, як створити продукт для цільової аудиторії, яку ви вже визначили, ви отримаєте лише 302 000 результатів. Чому? Тому що більшість потенційних підприємців ставлять перше запитання, і це неправильне запитання, коли ви починаєте свій бізнес.
$config[code] not foundОсобливо неправильно, якщо ви плануєте запустити бізнес, який продає вироби ручної роботи.
Якщо ви запускаєте бізнес ручної роботи (або будь-який інший бізнес), ви повинні йти за цільовою аудиторією, яка вже існує, і створити продукт саме для них. Не навпаки. Цей підхід набагато важливіший для вас, щоб прийняти як підприємця ручної роботи, тому що ви більш схильні, ніж традиційний підприємець, щоб почати намагатися продавати продукцію, яку ви хотіли б зробити, а не продукти, які ви визначили люди.
Початок бізнесу подібний до підготовки дитини до світу. Ви б не витрачали тисячі доларів на синій одяг і маленькі бейсболки «Мамочки з маленькими пугачами», якщо ви ще не знали, що у вас є хлопчик. Те ж саме в бізнесі.
Щоб максимізувати ваші шанси на успіх, ви повинні створити продукт для цільової аудиторії, який вже існує, і який прагне вашого нішевого продукту, тому що ніхто інший не пропонує їм.
Іншими словами, починаю з кінця на увазі. Почніть з цільової аудиторії ніші, яку ви хочете обслуговувати, а потім зробіть нішевий продукт, який є кравцем для них.
4 Поради щодо створення нішевого продукту
1. Будьте першим підприємцем
Більшість виробників і підприємців ручної роботи не починають з підприємницького мислення (я цього не робив), але якщо ви не займаєтеся підприємницькою діяльністю більше, ніж переслідуєте те, що ви любите робити або робити, ваш бізнес провалиться.
Ви повинні вийти з вашого продуктового простору і в голову простір споживачів у вашій галузі, які хочуть чогось ринку вже не дає їм.
Саме це і роблять підприємці.
2. Будьте другим виробником
Після того, як ви виявите, що шукає цільова група людей на вашому ринку, ви можете створити її для них. Саме це роблять успішні підприємці.
3. Якщо ви не можете знайти свою цільову аудиторію, це може бути тому, що її немає
Це і є сумна правда для багатьох Творців. У типових ситуаціях тисячі доларів і скарбів дорогоцінної енергії занурюються в продукт, який не вистачить людей. Це означає низькі обсяги продажів, що означає низький прибуток, при цьому кошти не ростуть, а це означає смерть.
Хороша новина полягає в тому, що вона не закінчилася, поки не закінчиться, і якщо відбудеться зміна мислення, можна повернути бізнес навколо, налаштувавши продукт, щоб він підходив до цільової аудиторії, яка ідентифікується в процесі невдачі вперше.
Якщо вам важко знайти цільову аудиторію для свого продукту, створеного для ручної роботи, зробіть крок назад і подивіться на продукт, на кого ви його кидаєте. Якщо немає відповідності, подивіться довго і важко на деякий простір на ринку. Потім налаштуйте свій продукт, щоб заповнити його.
4. Бути пацієнтом
Світ наповнений людьми, які почали займатися бізнесом, тому що вони добре робили щось, а лише пізніше виявили, що ніхто не хоче купувати його в кількості, яка мала значення. Я один з цих людей!
Якщо ви опинитеся в цій ситуації, ви повинні пам'ятати, що підприємництво - це не спринт. Це марафон. Ви не можете дістатися до чогось віддалено, як «фінішну лінію» одним махом. Ваш перший продукт схожий на «стартовий продукт». Він скидає вас з сковороди і в палаючий гарячий вогонь, і ви починаєте стрибати навколо, намагаючись знайти свій шлях назад до відносного комфорту сковороди. Не робіть цього. Залишайтеся у вогні. Пройдіть через вогонь, не один, але з наставниками та однолітками, які можуть підняти вас і допомогти знайти нішу, яку ви хочете служити.
Коли ви знайдете цю нішу, люди в ній скажуть вам, чого вони хочуть - якщо ви займаєтеся і запитуєте їх.
Не відмовтеся. Є ринкові ніші для обслуговування, і принаймні один з них перетинається з вашою особистою місією в житті, щоб запропонувати щось красиво ручне для світу, за плату. Знайдіть цю нішу. Подавайте цю нішу другий.
Ви на шляху!
Кошик Уівер Фото через Shutterstock
2 Коментарі ▼
