Минулого тижня, коли я написав повідомлення про відмінності в показниках невдач по галузях, Джо прокоментував: «Хороший момент щодо вибору галузі з високими показниками виживання для запуску… але хіба підприємець не повинен дотримуватися галузі, яку він або вона знає? Можливо, ця інформація є цінною для інвесторів-ангелів, але я думаю, що підприємці не можуть змінити свої місця, дотримуватися ваших сильних сторін.
$config[code] not foundНа мій погляд, Джо наполовину правий. Підприємці не будуть успішними, якщо вони намагатимуться розпочати бізнес у галузях, які вони не знають. У нас є багато даних, які показують, що різні показники початку діяльності - виживання, зростання продажів, зростання зайнятості та прибутковість зростають з кількістю років досвіду, який має підприємець у галузі, в якій він або вона починає бізнес.
Але Джо і багатьом іншим людям не вистачає важливої частини історії успіху, що діє в сприятливій галузі. Я можу сказати з коментарів на моїх публікаціях про вибір хорошої індустрії, що люди розчаровані цим пунктом, оскільки це створює проблему для багатьох людей. Дилема полягає в тому, що якщо ваш досвід лежить в галузі, як, наприклад, автомобілі або сталь або роздрібна торгівля, що не є сприятливим для стартапів, ви постраждали від своїх друзів у програмному забезпеченні. Їх п'ятнадцятирічний досвід роботи в програмному забезпеченні добре позиціонує їх для початку бізнесу; Ваш п'ятнадцятирічний досвід роботи в автомобілях або сталевих або роздрібних магазинах не має. Розчаровує те, що ви не можете змінити свою історію.
Але ця дилема не змінює фактів. Успіх як підприємець посилюється досвідом у сприятливій індустрії; бути недосвідченим або працювати в несприятливій індустрії ставить вас у невигідне становище. Навіть якщо ви хочете боротися з цим, це важка битва, тому що інвестори, клієнти та постачальники розуміють ситуацію.
Щоб проілюструвати мою точку зору про те, де найкращі шанси для підприємців лежать, я звернув матрицю на два-два (я - професор бізнес-школи).
Ваші шанси на успіх найкращі в сприятливій індустрії, яку ви добре знаєте і найгірше в невигідній галузі, яку ви взагалі не знаєте. Ваші шанси між ними, якщо ви перебуваєте в несприятливій індустрії ви добре знаєте або сприятливу галузь ви не знаєте добре.
Я не знаю, який з двох варіантів діагоналі краще. Я знаю, що ви будете максимально збільшувати свої шанси, будучи у верхній лівій клітині.
* * * * *
