Як власники малого бізнесу, ми не можемо стати настільки заплутаними в дрібницях бізнесу, що ми не бачимо ліс для дерев.
Для підприємців ручної роботи це є особливо складним завданням, оскільки ми любимо те, що ми робимо так багато, спокусливо витрачати більшу частину нашого часу на створення речей, і не вистачає часу на маркетинг і продаж і планування на майбутнє. Це часто призводить до великої кількості хороших продуктів, але мало продажів.
$config[code] not foundЯкщо ви опинитеся в цій ситуації або хочете повністю уникнути її, не панікуйте. Я створив список з 10 специфічних предметів, які допоможуть вам зосередитися на діяльності, що приносить дохід, не жертвуючи своєю пристрастю до створення продуктів, які ви любите.
1. Розробка послідовних систем
Системи створюють структуру та допомагають речам працювати безперебійно та ефективно, але підприємці ручної роботи, які часто починають працювати як любителі, часто їм протистоять.Перехід від любителя до власника бізнесу є критичним, - я знаю, тому що я це зробив. Я хочу, щоб ви запевнили, що це варто.
Відкладайте конкретні дні тижня, коли ви будете робити конкретні продукти. Це допоможе вам спланувати, як організувати пріоритети. Ви не будете витрачати жодного разу дивуючись, що робити далі. Ви навіть можете поділитися своїм виробничим графіком з клієнтами (оптом і в роздріб), щоб вони знали, чого очікувати.
Використовуйте інструмент, як Google Calendar, щоб планувати та планувати публікації в блогах, Tweets і Facebook оновлення. Ви не повинні бути жорсткими, але основний графік дозволить вам вести свій бізнес з більшою передбачуваністю, і ви можете налаштувати його, щоб ви зростали.
2. Технологія обіймів
Щороку успіх бізнесу залежить більше від ефективного використання технології. Підприємства ручної роботи мають дуже високий дотик з точки зору продуктів і фізичної взаємодії з клієнтами, але, як правило, менше, коли справа доходить до використання технології для збільшення продажів. Доброю новиною є те, що я бачив людей, які колись боялися технології, закохалися в нього, коли вони починають відстежувати продажі безпосередньо до використання одного разу страшного технічного інструменту.
Почніть з того, щоб дізнатися, які технології використовують підприємства, подібні до ваших. Складіть список 3 або 4 речей, які вони, здається, ефективно використовують і стежать за їхніми методами. Прийняти аналогічні підходи у своєму бізнесі та покласти на них унікальний штамп.
Якщо хто-небудь з авторитетом пропонує класи, які допоможуть вам розпочати роботу, варто придбати інструкції. Технологія схожа на арифметику в тому сенсі, що нові технології будуються на старих. У вас буде більше труднощів з'ясувати новий Facebook, наприклад, якщо ви ніколи не використовували старий. Чим далі за технологією, тим важче наздогнати. Не відкладайте. Почніть сьогодні!
3. Не визначайте себе як "Crafter"
Немає нічого поганого в тому, щоб бути крафтером. Я божевільна дівчина, і я люблю робити всілякі речі. Я все ще роблю багато власного мила і косметики, але я більше не продаю їх. Чому? Тому що я є крафтером, а не власником косметичного бізнесу. Після того як ви почнете продавати продукти, які ви робите, ви є власником бізнесу. Лінда Балон Стейн з Zosimos Botanicals у Гейтерсберзі, штат Меріленд, висловлюється так:
«Продукція особистої гігієни, яку ми продаємо, виготовлена вручну, і коли люди запитують, що я роблю, я кажу, що я володію косметичною компанією. Для мене це означає професійну кар'єру, що створює вироби ручної роботи. Хоча я знаю, що є люди, які роблять продукцію високої якості і подорожують по країні, демонструючи і продаючи свої вироби як «ремісники», існує велика відмінність між тим, що ми робимо, і роблячи ремесла для продажу на ринках і шоу. Ми платимо податки, слідуємо хорошій виробничій практиці, отримуємо торговельний рахунок і багато інших речей, які «ремісники» можуть не робити ».
Визначення себе як «крафтера» мінімізує ваш професіоналізм як власника бізнесу. Це не вселяє довіру, коли ви запитаєте загальну кількість незнайомців за номер кредитної картки. Якщо ви хочете розвивати свій бізнес, будьте дуже обережні, використовуючи цей термін, щоб описати себе.
4. Інвестуйте в себе фінансово
Причина, за якою багато людей кажуть, що вони не мають тренера, не підписуються на заняття чи відвідують велику конференцію, тому що це коштує грошей. Ось інший підхід. Не вважайте це витрачанням коштів на тренера (або конференції або класу). Подумайте про це як про інвестиції в себе. Я приймаю щорічний Індійський Круїз, щоб підприємці могли об'єднатися разом у відключеному середовищі, і вийти на інший кінець з гарматами.
Перетворення, які я бачу щороку, вражають. Коучинг, заняття, конференції та подібні заходи - це досвід, який збагачує ваше життя і змушує вас підштовхнути себе, максимізувати свої таланти, розтягнути межі своїх можливостей. Що ж таке життя, якщо ви цього не зробите? Створіть собі професійний бюджет збагачення на 2013 рік і зробіть це для того, щоб перейти на хоча б одну подію, яка змусить вас вийти з зони комфорту. Ваш бізнес, не згадуючи світ, буде вам вдячний.
5. Твоя ріг
Багато підприємців ручної роботи говорять мені, що їм незручно займатися маркетингом, тому що він відчуває себе похвалитися. Ну, це так. Якщо ви пишаєтеся продуктами, які ви робите, і ваші впевнені в тому, що вони стоять на кожному пенні, яке ви просите, то у вас є всі підстави гордо розповісти світові, що ви можете запропонувати.
Поділіться, поділіться та поділіться деякими іншими. Мова йде не про проведення мегафону, а про оглушливих у всьому пострілі. Мова йде про використання вашої природної особистості, щоб поділитися тим, що ви можете запропонувати, і ви повинні це зробити.
6. Закріпіть свою нішу
Коли я запустив Indie Beauty Network, я міг би спробувати обслуговувати кожен тип малого бізнесу. Як адвокат і підприємець, я мав досвід для цього. Але інстинктивно, я також знав, що якщо б я намагався бути всім для всіх людей, я потонув би.
Тому я вирішив зосередитися виключно на виробах краси ручної роботи, і це те. З тих пір ми розширили деякі, включаючи предмети, такі як свічки ручної роботи, ювелірні вироби та хлібобулочні вироби, але наше ядро - це все ще краса ручної роботи, і мені це подобається.
Меггі Ханус з A Wild Soap Bar продає тематичне мило ручної роботи в Остіні, штат Техас. За словами Меггі:
«Рішення скоротити лінію до« рідного мила рослин »було найкращим бізнес-рішенням, яке ми коли-небудь робили! Я маю на увазі, що у всіх є старе мило з лаванди, але ви не знайдете багато мила з блакитним лавандовим ароматом, які святкують квітку штату Техас і містять справжній техаський блубоннет.
З початку свого бізнесу більше десяти років тому Меггі перейшла від своїх основних мильних продуктів ручної роботи до інших предметів, включаючи бальзам для тіла та олії для обличчя.
Коли у вас є ніша, маркетингові та маркетингові зусилля збільшуються, тому що ви будете точно знати, що продаєте і кому продаєте. Ви не будете крутити колеса, намагаючись продати все кожен. Замість цього, ви будете інвестувати свою енергію в продаж конкретних продуктів конкретним людям, які бажають ці продукти. Оцінка!
Запитайте будь-якого успішного підприємця, і вони скажуть вам, що наявність вузько визначеної ніші - це те, як вони будують свій бізнес - і продовжують це робити.
7. Використовуйте успіх у вашій ніші для створення нових центрів доходів
Якщо ви закріпили нішу для себе і свого бізнесу на міцній основі, ви можете розглянути, як можна використовувати свій бренд для продажу нових продуктів, або продавати існуючі по-різному. Наприклад, Тиша Л. Морріс використовує свій досвід у фен-шуй, щоб розробити кілька ліній продуктів, включаючи розбризкування.
Пропонуючи різноманітні продукти в «суб-нішах», Тіша звертається до більшої кількості людей, не втрачаючи фокусу. Каже Тиша:
"Якщо не в кого-небудь бюджет, щоб найняти мене один-на-один, вони можуть отримати доступ до мене через онлайн-майстерню, електронну книгу, друковану версію моєї книги, або мій iPhone додаток."
Швидке застереження: коли ви розширюєтеся, будьте обережні, щоб не вводити додаткові продукти, не переконавшись, що ядро міцне. Якщо ваше ядро є твердим, і працює гладко, це може бути гарний час, щоб розглянути додавання нових джерел доходу, які доповнюють вашу існуючу нішу і створити нові шляхи для вас, щоб збільшити доходи.
7. Бренд себе
Коли ваш бізнес зростає, ви знайдете більше людей, які бажають ідентифікувати себе з більш ніж вашими продуктами. Ваші повторні клієнти почнуть говорити про вас * і * про вашу продукцію, і в певному сенсі ці два об'єднаються в єдиний бренд.
Підприємства ручної роботи знаходяться в унікальній позиції, що робить продукцію, яку вони продають. Це означає, що коли клієнт бачить ваш продукт, неважливо вам це чи ні, вони також бачать вас. Скористайтеся цим, дозволяючи людям відчувати себе особисто, коли ви продаєте свою продукцію.
Спільне використання фотографій у вашій студії виробництва, що роблять люди люблять купувати, є хорошим способом використовувати себе як людину, оскільки ви також просуваєте свої продукти. З часом, якщо хочете, ви можете перевести цю видимість у нові потоки доходу як доповідач, блогер або тренер.
Швидке застереження: якщо ви не думаєте, що ви наступний Томас Кінкаде або Марта Стюарт, ви захочете зберегти певну відстань між вами і вашим бізнесом, так що ви зможете зберегти частину свого бізнесу у майбутньому. Якщо ви станете нерозривно переплетеними з вашим діловим брендом, це може стати важким продажем або перейти на щось інше в майбутньому. Це тонкий баланс, і є багато спільного.
Це вимагає часу і практики, щоб знайти унікальний баланс особистого бренду та бізнес-бренду, який працює для вас. Зробіть цей крок за один раз. Оцініть, як відбувається кожен квартал, і в разі необхідності вносити корективи.
8. Залучайте членів вашої родини
Якщо ви є власником бізнесу з сім'єю, то чи вам це подобається, ви не перебуваєте в бізнесі самостійно. Мої члени і весь час сміються про важливість інтеграції життя і бізнесу. Як дружина й матір двоє, кажу:
"Якщо мама в бізнесі, то всі в бізнесі!"
Є так багато практичних причин бути навмисним з цього приводу … перш за все, ваша сім'я може допомогти вам. Вони можуть приймати продукти в офіс доставки, поповнювати оргтехніку, допомагати з подачею та обслуговуванням календаря або дивитися дітей, щоб ви могли працювати. У ці дні багато хто з них може навіть навчити вас використовувати комп'ютерне обладнання!
Залучення сім'ї також важливо з точки зору викладання, особливо якщо у вас є діти.
9. Знайдіть час для фітнесу
Особисто кажучи, це єдина найскладніша частина володіння бізнесом для мене, і я страшна в цьому. У моєму попередньому житті, як адвокат, я звик сидіти цілий день. Я думав, писав, розробляв стратегії, збирався, відкладав чи читав, і все це робилося в кріслі.
$config[code] not foundСьогодні, я маю все flexiblity я захочу та я досі знаходжу це тяжке дістатися до gym. Але існує чітка різниця між тим, як я відчуваю, коли я працюю і як я відчуваю, коли я цього не роблю, і я віддаю перевагу першому. І так само моя справа.
Незалежно від того, чи підходите ви сьогодні чи ні, намагайтеся щодня робити щось таке, що дозволяє нашому тілу рухатися, розтягуватися та згинатися. Для мене, звичайно, працює трюк. Здавалося б, очистити голову і створити місце для нових ідей. Після бігу, я відчуваю люблю я можу вирішувати будь що - гарне почуття коли ви повинні вбити малих драконів бізнесу весь день! Для вас це може бути йога, теніс або просто прогулянка по блоку. Знайдіть те, що працює, і впишіть його якнайкраще.
10. Співпрацюйте з Вашими колегами-підприємцями
Тепер для самої веселої частини! Оскільки ваш бізнес зростає, у вас буде набагато більше, ніж пропонувати свої продукти. Наприклад, якщо у вас є блог, ви маєте інтелектуальну власність. Якщо ви надіслали твіт, у вас будуть послідовники. Якщо ви публікуєте інформаційний бюлетень електронної пошти, ви будете мати абонентів. Шукайте інших людей з подібним закликом і з'єднуйтеся з ними, щоб створити нові можливості для бізнесу.
Наприклад, мої члени Мері Хамфрі та Алісса Міддлтон об'єдналися раніше цього року, щоб написати книгу з мильниці під назвою «Основні милосердя». $ 20 людина, щоб робити покупки і насолоджуватися м'ятою і шоколадом мартіні і crudité. (Зверніть увагу: вони заплатили плату, щоб увійти до магазину, щоб витратити гроші… Ви це зрозуміли?)
Dawn Fitch з Pooka Pure і Simple забезпечила місце проведення (її роздрібний магазин), а в пакетиках для одягу було включено свічки ручної роботи від Yum Yum Candles, мило ручної роботи La Shonda Tyree, тренер з мило ручної роботи та бальзам для губ від натуральних добрив. Dawn сказала мені, що подія була настільки великим успіхом, що вони збираються виростити її і зробити її щорічною подією.
Подібні співпраці допомагають зростати бізнесу кожного, але вони не можуть відбутися, якщо у вас є щось принести до столу. Аудиторія - це велика частина цього. Зрештою, це не зайве співпрацювати з вами подією, якщо ви не маєте когось у вашому списку або на сторінці Facebook, щоб оголосити про це.
$config[code] not foundОстаточне нагадування
Я не поділяю все це, щоб завалити вас. З іншого боку, як досвідчений власник бізнесу, я вважаю своїм обов'язком розповісти вам правду про те, що потрібно, щоб бути успішним.
Не починайте займатися всіма цими справами відразу. Це було б занадто.
Виберіть ті, де ви найслабші, і почніть там. Додайте нові цілі кожного місяця, і до цього часу в наступному році ви будете розвиватися як особисто, так і професійно, ваші доходи повинні збільшуватися, і ви будете мати більше задоволення у своєму житті та бізнесі.
Більше веселощів? Так, будь ласка!
Мило ручної роботи Фото через Shutterstock
48 Коментарі ▼
