Річард Уоррен Сірс, засновник компанії Sears, Roebuck and Company, досяг успіху, скориставшись вигідною можливістю.
Сірс народився в Міннесоті в 1863 році.
На момент його смерті в 1914 році, як повідомлялося, він накопичив кошти на суму близько 25 мільйонів доларів. Його вижили дружина і їх четверо дітей.
$config[code] not foundЯк Sears помітили прибуткові можливості
Перед тим, як створити свою мережу універмагів, Сірс працював телеграфним оператором у місті Норт-Бранч, штат Міннесота, для Міннеаполіса та Сент-Луїс.
У 1886 році роздрібний торговець у Міннесоті відмовився від перевезення золотих годинників від чиказького виробника.
Розуміючи, що Сполучені Штати щойно впровадили часові зони, Сірс знав, що годинники будуть користуватися великим попитом. Тому він узяв на себе вахту на вантажних відправленнях і продавав їх на станційні агенти, фермерів, тренував інженерів і перехожих.
Він закінчив робити чистий прибуток у розмірі 5000 доларів. Збуджений успіхом свого підприємства, Sears створив часовий бізнес і переніс його до Чикаго. Пізніше бізнес-годинник перетворився на фірму, яка продавала годинник і прикраси.
До 1894 р. Каталог поштової розсилки Sears мав 507 сторінок, і компанія продавала широкий асортимент товарів, включаючи сідла, взуття, велосипеди і швейні машини.
Творчі маркетингові навички Sears є натхненням для бізнесу
Sears був підкований маркетолог, який пов'язаний з сільськими клієнтами Midwestern.
Він сконструював свій каталог коротше і вужче за призначенням, тому що знав, що його цільова аудиторія (зайнята домогосподарка) буде розміщувати її на вершині каталогів конкурентів, ефективно зберігаючи свій бренд у голові.
Далі, щоб залучити більше клієнтів, він пропонував часті безкоштовні і знижки.
Що Sears зробив багато років тому, як і раніше актуальні для бізнесу сьогодні. Його різке розуміння потреб клієнтів і творчих маркетингових ідей зробили його бізнес успішним. Така ж формула може виявитися корисною для малого бізнесу сьогодні.
