Як я дістався до цієї книги
Можливо, найкращий спосіб пояснити, як це зробити SHiFT навчить вас використовувати "вибір часу", щоб дістатися до своєї перспективи в той момент, коли вони збираються придбати те, що продаєте, це розповісти вам, як я дізнався про Крейга Еліаса і отримати цю книгу.
Я розмовляв про стратегічні способи використання LinkedIn, до яких люди ще не дійшли, коли я почув про Крейга Еліаса і його книги SHiFT. Я негайно пішов до Google і набрав слова "Trigger Events" і "Craig Elias" і натрапив на групу LinkedIn. Скажу не більше, ніж через 15 хвилин після того, як я натиснув на групу LinkedIn, подзвонив мій телефон. Це був Крейг Еліас (@CraigElias на Twitter)! Розмова про час.
Коли я запитав його, як він подзвонив у той самий момент, він згадав, що отримав пінг про моє приєднання до групи. Він швидко переглянув мій профіль LinkedIn і вирішив, що варто звертатися безпосередньо. Тобто сила тригерних подій на роботі.
Що таке тригерна подія, і як вона може допомогти вам бути ідеальним вибором?
Тригерна подія - це момент, коли ви вже не просто думаєте або бажаєте, або шукаєте рішення. Це точний момент, коли ви мотивовані знайти та придбати рішення своєї проблеми. Уявіть, що хочете оновити комп'ютер, але не робити нічого, а потім мати його крах, щоб ви є купити новий. Звичайно, більшість ініціативних подій не є такими очевидними або негайними. Але вони так само потужні. Розуміння того, що викликає можливість покупки, від кого вони купують і чому це те, що ви навчитеся SHiFT.
Магічна карта, коли ваші перспективи потрібні вам найбільше
Книга починається з розуміння процесу продажу та маркетингу з точки зору покупця замість власного. Ось ближче:
- Статус-кво: Якщо вона не розбита, не виправляйте її. Ваші перспективи більшість часу живуть у цьому просторі. Вони могли б подумати про внесення змін, але будь-яка запропонована вигода явно не варто витрачати зусиль або ризиків.
- Вікно незадоволення: Несподівано статус-кво недостатньо гарний. “ Вікно Незадоволення відбувається після того, як перспектива пережила тригерну подію, і вирішує, що те, що він чи вона зараз має, вже не є достатньо гарним, але перш ніж вони вирішили насправді щось зробити. Це приємне місце для будь-якого продавця, тому що саме в цьому ідеальному місці покупцеві, швидше за все, виставлятиме більше цінності на вашу пропозицію, якщо воно з'явиться вчасно.
- Пошук альтернатив:Якщо під час вікна задоволення ніхто не підійшов до покупця, вони йдуть на полювання за альтернативою - і їхнє сприйняття цінності раптово переходить у режим суддівства. Це означає, що вже надто пізно заохочувати їх до вашої пропозиції.
SHiFT: Ваш тренер з портативного тригера
SHiFT не є складною книгою. Цикл покупки, який я описав вище, - це все, що потрібно вивчити. Ця концепція вводиться на початку; потім кожен розділ дає вам інструменти та ідеї, які допоможуть вам створити власну систему продажу та маркетингу, що захоплює перспектив у той момент, коли вони готові обрати вас.
Початок кожного розділу починається з заголовка, "Якщо ви не читаєте цю главу, ви пропустите наступне" і кожна глава закінчується коротким викладом і низкою заходів, які потрібно зробити. Я можу сказати, що це було написано експертами з продажу, тому що це враховувало той факт, що більшість з нас хоче потрапити до справи і ввести її в дію.
SHiFT збільшить вашу нижню лінію
Якщо отримання та утримання клієнтів є частиною вашого маркетингового плану, ніж SHiFT це книга для вас. SHiFT змусить вас виглядати як читач розуму, оскільки ви дізнаєтеся, як відстежувати та ідентифікувати тригерні події, які змушують вашого ідеального клієнта починати пошук нових рішень. І саме тоді ви з'явитеся з ідеальним рішенням.
12 Коментарі ▼
