Чи знаєте ви власника бізнесу, який скаржиться на поточний стан економіки? Чи говорять вони про те, як їхній бізнес перебуває на підтримці життя, і вони не знають, що робити?
$config[code] not foundВи один з них?
Лі Якокко сказав: "У часи великого стресу або лиха, завжди краще залишатися зайнятим, щоб орати свій гнів і свою енергію в щось позитивне".
Компанії, які шукають різні сегменти ринку, виживуть у цьому середовищі. Як вони це роблять? Вони дивляться на свій продукт або послугу, а потім на свою поточну клієнтську / ринкову базу. Потім вони роблять крок назад і запитують - чи є інший сегмент, який міг би використовувати мій продукт або послугу? Чи можна адаптувати свій процес, щоб відкрити ще один потенційний клієнтський пул?
Згідно зі статтею 4 травня 2009 року в Клівлендському бізнесі Crain's, такі компанії, як Wright Tool Company, досліджують різні сегменти ринку, такі як передова енергія та медичні технології. Роздрібні магазини, такі як Next Energy Store у Kirtland, Ohio шукають нові продукти для продажу.
Ці компанії шукають способи продовжувати надавати цінність. Коли їхня поточна база почала знижуватися, вони вийшли за межі своєї ситуації і розглянули альтернативи. Вони отримали творчий підхід і знайшли інші ринки для пошуку; вони знайшли нові перспективи.
На початку 2008 року галерея Tree House у селі Олд-Ейвон, штат Огайо, відкрила фірмовий магазин під назвою Sassy's, щоб задовольнити потреби жінок. Хоча Tree House Gallery продає предмети антикваріату та предмети інтер'єру, Sassy's пропонує прикраси та аксесуари за прийнятними цінами. Власники зрозуміли, що люди сповільнюють свої покупки більш високих пунктів. У той же час вони знали, що жінки будуть продовжувати купувати аксесуари з нижчою вартістю, які змусять їх відчувати себе добре.
Подумайте про це таким чином - коли ви рятуєте свої пенні і думаєте про кожну покупку, приємно пом'якшувати себе, купуючи собі дрібничку. Є щось про предмет під $ 20, що робить його привабливим. Це можна виправдати. Sassy's пропонує лише цей асортимент. Таким чином, хоча доходи можуть трохи зменшитися для Tree House, загалом компанія добре працює завдяки Sassy's.
Що спільного у всіх цих компаній? Вони розуміють, що якщо вони продовжуватимуть робити те, що вони роблять, вони помруть. Коли смерть не є варіантом, творчі соки випливають. Це рішення, яке власники бізнесу роблять щоденними - диверсифікувати або вмирати.
Де ви стоїте? Чи є час для розробки стратегії? Вам не доведеться йти в спокої! Включіть ваших співробітників, партнерів та друзів у ваш мозковий штурм. Ви ніколи не знаєте, що хтось придумає. Головне - знати, що ви можете диверсифікувати; Ви можете бути творчими і знайти нові шляхи для зростання.
Хороша економія чи погана, вона буде однією з найкращих речей, які ви робите для свого бізнесу.
* * * * *
Про автора: Діана Хельбіг - професійний тренер і президент коучингу "Захопити цей день". Діана є редактором проекту COSE Mindspring, ресурсним сайтом для власників малого бізнесу, а також членом групи експертів з продажів у топ-експертах з продажу.
