Мотивація, вплив і переконання є більш важливими, ніж ви думаєте. Ми, по крайней мере, частково впливаємо, мотивуємо і переконуємо в тому чи іншому аспекті життя, чи переконують малюка з'їдати свої овочі або закривати шестизначну угоду, мотивацію, вплив і навички переконання - це те, що всі ми можемо змінити.
Кращі книги про переконання, мотивацію та вплив
Ось список з 10 книг, які допоможуть вам стати більш ефективним мотиватором, впливом та переконанням.
$config[code] not foundВиплата: прихована логіка, що формує наші мотивації
Ден Аріелі
Якщо ви входите до свого офісу для співробітників, які, здається, не є ентузіазмом бути там, то підберіть копію виграшу Ден Аріелі: Прихована логіка, що формує наші мотивації. Це ідеальна книга для читання на літаку або в недільний день. Тут багато цікавих історій, наукових досліджень, які будуть тримати вас заклепками. Дізнайтеся, що таке мотивація і чому вона настільки складна. Дізнайтеся, чому так легко демотивувати когось і чому гроші мають менше значення, ніж ви думаєте. Подумайте, чому у нас є така сильна прихильність до наших власних ідей і чому ми готові робити смішні речі для досягнення безсмертя. Ви отримаєте натхнення та ідеї щодо того, як не тільки мотивувати свою команду, але й себе.
Невидиме Вплив: Приховані сили, які формують поведінку
Йона Бергер
Подумайте про останнє рішення, яке ви прийняли; чи це було, що їсти, або який фільм побачити. Ви можете подумати, що ви незалежний мислитель, але ви помиляєтеся. Невидиме Вплив: Приховані сили, що Поведінка форми показує, наскільки точно ви схильні до невидимого впливу. Автор Йона Бергер провів сотні експериментів, проаналізувавши тисячі покупок і виявив, що незалежно від того, чи зрозуміли ми це чи ні, нас тонко впливають люди навколо нас. У цій книзі ви побачите, що мотивує нас вдома і на роботі, чому нові продукти повинні бути різними - але ні що різні, як приймати кращі рішення і як перетворюватися, чужі в союзників, просто роблячи те, що роблять мавпи.
Автоматичний вплив: нова сила для змін у роботі та житті
Еріка Ван Альстіна
Хоча більшість книг про вплив стосуються того, як впливати на інших, автоматичний вплив: нова сила для зміни у роботі та житті - це більше про деконструкцію впливу як простий процес, що включає бачення, відчуття та дію. Автор Ерік Ван Альстін показує, як ваш мозок обробляє інформацію і керує наступною дією. Книга написана п'ятьма частинами; кожна частина досліджує те, що автор називає «Вода, в якій ми живемо», що є силою автоматичного впливу. Кожен розділ наближає вас на один крок до розуміння цієї сили, як він працює і як направити її, щоб отримати максимум від життя. Як тільки ви зрозумієте силу автоматичного впливу, ви зрозумієте щастя і чому ми прагнемо до цього, ви знайдете способи боротьби з депресією і знайомтеся з найскладнішими людьми.
Бізнес переконання: Гарольд Бурсон про зв'язки з громадськістю
Гарольда Бурсона
Увага любителів історії бізнесу: Бізнес переконання: Гарольд Бурсон про зв'язки з громадськістю - це книга, яку ви повинні додати до свого списку читання. Уявіть собі, що всередині історії підозрілих піар-кампанії відбудеться катастрофа в Бхопалі Union Carbide. 11. У той час, коли PR відводиться на соціальні медіа, ця книга поверне вам своє захоплення критичною бізнес-функцією. Книга включає п'ять принципів PR, які будуть служити будь-якій діловій людині добре; скажіть правду, не просто повідомляйте, переконуйте, завжди визначайте правильну проблему і вирішуйте її, будьте дискретними і спілкуйтеся єдиним голосом.
Як дістатися до «так і»: мистецтво бізнесу Improv
Боба Кульхана
Чи є ви частиною в робочій команді або віртуальній команді, як дістатися до «так і»: «Імпровізація бізнесу» - це книга, яка дасть вам зовсім нову перспективу щодо того, як бути частиною високопродуктивної робочої команди. Автор і ветеран-імпровізатор, Bob Kulhan покаже вам, як поліпшити свої шанси на успіх, використовуючи деякі основні принципи комедійних імпровізацій, які навчать ваш розум реагувати, адаптуватися і ефективно спілкуватися до кризи. Прочитавши цю книгу, ви зможете зосередитися на можливості та потенціал, не побоюючись невдачі, ви зможете створити команди, які знають, як досягти цілей, і ви дійсно зможете скоротити оборот шляхом створення робочого місця, отримує і зберігає найвищі таланти.
Дізнайся свою ДНК позиціонування і домінуй у своїй конкуренції
автор: Енді Каннінгем
Якщо ваша компанія не досягає своїх цілей, можливо, ви не відповіли на основні питання; хто ми і чому ми маємо справу. У Get to Aha !: Відкрийте вашу ДНК позиціонування і домінуйте над своїм змаганням, автор Andy Cunningham представляє вам свою унікальну структуру, яка допоможе вам визначити унікальну ДНК вашої компанії. Каннингем виділяє три типи компаній; Матері орієнтовані на клієнта, механіка орієнтована на продукт, а місіонери орієнтовані на концепцію. для вас абсолютно важливо знати, який тип вашої компанії - це створення справжньої та остаточної "ліпкої" позиції на ринку. Це не просто ще одна маркетингова книга. Це книга, яка допоможе вам структурувати свій бізнес
Наука про продаж: перевірені стратегії, щоб зробити свій крок, вплинути на рішення і закрити угоду
Девід Хоффельд
Чи знаєте ви, що 63% поведінки, яку практикують продавці, фактично не працюють? Не тільки це, але більше половини всіх продавців не виконують своїх квот. Якщо це звучить як щось, з яким ви маєте справу, то прочитайте "Наука про продаж: перевірені стратегії, щоб зробити свій крок, вплинути на рішення і закрити угоду". Це не просто книга про те, як продавати для продавців, це дійсно книга про вплив і як використовувати силу впливу в багатьох розмовах, де потрібно впливати або переконувати людей на ваш спосіб мислення. Наприклад, ви можете використовувати ці методи, щоб завоювати негативних співробітників або покращити відносини з важкими клієнтами або використовувати деякі методи для мотивації співробітників або передачі ваших ідей. Звичайно, якщо ви продаєте, це допоможе вам швидше закрити більше угод.
Серце і продаж
Шари Левітін
Серце та Продаж отримують новий погляд на те, як продавати. Мова йде не лише про процес, а про розуміння того, як працюють люди. Автор, професор, тренер і гуру глобальних продажів Шарі Левітін поділяє її процес ефективного продажу в цифрову епоху. У сьогоднішньому кліматі, що продається, якщо ви не відповідаєте емоційним потребам ваших клієнтів і їхнім покупним намірам, ви втратите. Ви виявите 7 мотиваційних факторів, які впливають на кожне рішення, вирівняйте свій процес продажу з тим, як люди купують, вивчають і розуміють десять універсальних істин, які допоможуть вам перевершити квоти продажів, не підкреслюючи і не втрачаючи душі.
Чи зробили б це вашій матері ?: «Зробити маму гордим» стандартом для того, як ставитися до своїх клієнтів
автор Жанна Блаженство
З ростом вашого бізнесу ви ставите все більше і більше політик і процедур. Але перш ніж ви отримаєте занадто багато процесів між вами та вашим клієнтом, прочитайте розділ Чи ви це робите для своєї матері? Автор Жанна Блісс рятує компанії від їх найгіршої поведінки, нагадуючи їм про прості цінності, з якими вони розпочали свій бізнес, і допомагаючи їм включати ці цінності до своїх великих підприємств. Вона зібрала приклади та розповіді від великих і малих компаній. Наприклад, чи знаєте ви, що генеральний директор компанії PepsiCo пише щорічний лист батькам своїх 400 топ-менеджерів, дякуючи їм за цінності, які вони прищепили лідерам компанії. Дізнайтеся, як ваш бізнес може скористатися стандартом «Зробити маму гордимся».
Синій зсув океану: поза конкуруючими - перевірені кроки, щоб надихнути довіру і захопити нове зростання
У. Чан Кім і Рене Моборн
Якщо ви шанувальник стратегії Blue Ocean, то вам сподобається Blue Shift: Beyond Competing - перевірені кроки, щоб надихнути довіру і захопити нове зростання, довгоочікувану роботу з книгою, яка змінила те, як ми дивилися на конкуренцію. У Blue Ocean Shift автори проаналізували і порівняли успіхи та невдачі проектів синього океану з усього світу, які були натхненні їхньою книгою. Вони вийшли з п'ятиступінчастим підходом, щоб допомогти компаніям досягти успіху сьогодні. На додаток до цього, автори також обговорюють кілька уроків, отриманих після публікації оригінальної стратегії «Синього океану», наприклад, дезорганізація ринку не є єдиним способом досягти успіху, фокусування на конкуруванні є програшною програмою, новаторство вартості краще, ніж технічні інновації та нарешті, людство краще, ніж моркву і палички.
Фото через Shutterstock
7 Коментарі ▼
