Якщо ваша компанія є компанією B-to-B, і ви не повністю використовуєте LinkedIn, ваша компанія не зростає так швидко, як могла б. Ви також можете втратити бізнес.
Дозвольте мені пояснити, чому я думаю, що це так.
Хоча є кілька причин, чому багато малих підприємств не роблять так багато, як вони повинні на LinkedIn, ніхто не ефективний проти простого факту, що LinkedIn, при правильному використанні, ймовірно, є кращим маркетинговим інструментом для багатьох малих підприємств.
$config[code] not foundПо-перше, є зараз понад 300 мільйонів членів на LinkedIn, понад третину в Сполучених Штатах. Є більше ніж 2 млн. Груп де ви можете знайти перспективу, яка ідентифікувала себе, приєднавшись до групи, яка є причетною до того, що ви робите.
LinkedIn ідеально підходить для малого бізнесу з багатьох причин. LinkedIn надає вам можливість та платформу для:
- Залучення перспектив
- Продемонструйте свою область знань
- Зверніться до поточних клієнтів і перспектив
- Діліться інформацією, яка змушує вас виділятися
- Розробити та захистити статус «експерта з предмета»
- Розвивайте та підтримуйте контакт із мережею
- Визначити та з'єднати ключові контакти в компаніях-клієнтах та компаніях-перспективах
- Створюйте зустрічі з клієнтами та перспективами
- Знайти спільноти (групи) людей із спільними інтересами
- Досліджуйте свою конкуренцію
- І розвивати свій бізнес швидше
Все в одному місці! І ви можете зробити більшість з них безкоштовно.
Я займаюся коучингом окремих осіб і компаній про те, як робити маркетинг на LinkedIn і ефективно використовувати його з 2008 року. Майже в кожному випадку компанія виграла більше бізнесу, іноді з надзвичайною швидкістю. Ось два приклади.
Приклад 1:
Я мав каву з президентом невеликої компанії, яка надає послуги з ремонту та очищення води від промислових клієнтів та складів. Два дні після кави він подзвонив, щоб сказати мені, що один профільний наконечник, який я йому дав, призвів до того, що його компанія отримала контракт на послуги "на виклик" для східного регіону Сполучених Штатів для великої ланцюга великих боксів. Це була угода потенційно коштувала сотні тисяч на рік або більше.
Приклад 2:
Я порадив фірмі безпеки на одній особі на урядовому ринку про створення групи LinkedIn для конкретного аспекту державної безпеки. Тепер група має кілька сотень членів, всі з яких є перспективними послугами, які надає особа, яка розпочала роботу групи.
У першому прикладі, це було питання коригування особистого профілю, щоб виділити область знань, використовуючи галузевий жаргон. Іншими словами, профіль був змінений, щоб використовувати слова та фрази, інші будуть шукати експертів.
У другому прикладі, це було питання демонстрації досвіду, починаючи і керуючи групою, орієнтованою на цю сферу знань. Через кілька місяців щотижня приєднуються кваліфіковані перспективи.
У кожному випадку ми маємо справу з дуже маленькими компаніями, кожна з яких має набагато більших конкурентів. Використання LinkedIn дозволило кожній з цих компаній не тільки вирівнювання ігрового поля, але по суті давати кожному Перевага «домашнього поля» стверджуючи, що він хороший в тому, що вони робили, а потім дав можливість довести це.
Стверджуючи область знань, підтримуючи претензії по всьому індивідуальному та профільному профілю компанії, а також виходячи, обидві компанії змогли розширити свій бізнес.
Так чому тепер настав час для вас і вашої компанії? Хоча більшість компаній і бізнес-професіоналів є «на» LinkedIn, лише невеликий відсоток є активними, щоб залучити перспектив і клієнтів, як два приклади вище.
Моє ненаукове дослідження на LinkedIn протягом десяти років приходить до висновку, що в той час як більшість професіоналів і бізнесу в даний час присутні на LinkedIn, вони роблять мало або зовсім нічого, щоб використовувати його таким чином, щоб платити значні дивіденди.
Простий акт перебування на LinkedIn - маркетинг: Ви представляєте деяку інформацію про себе і, можливо, про вашу компанію. Питання в тому: чи займаєтеся ви хорошим маркетингом на LinkedIn - або поганий маркетинг?
Створення гарного профілю для себе і вашого бізнесу - це перший крок. Бути активним таким чином, що робить вас видимими, не будучи нав'язливими, - це другий крок. Ви повинні бути попереду кривої у використанні LinkedIn таким чином, щоб розширити вашу мережу перспектив, розробити кращі і більш глибокі відносини з поточними клієнтами, і в цілому стає визнаним як експерт в тому, що ви робите.
Це час для вас, щоб досягти успіху і перенести свій бізнес на наступний рівень.
Більше в: LinkedIn 10 Коментарі ▼
