Реклама в Facebook (NASDAQ: FB) може бути надзвичайною, особливо якщо ви працюєте над своєю першою кампанією. Перед тим, як зайти і почати, використовуйте ці маркетингові поради, які допоможуть вам максимально використати свій час, зусилля та бюджет.
Поради щодо маркетингу Facebook
Почніть з чіткої мети
Перш ніж ви зможете створити будь-яку успішну рекламну кампанію Facebook, необхідно визначити цілі та показники, які потрібно виміряти, щоб визначити, наскільки успішна кампанія. Це дозволить створити основу для методів, які ви будете використовувати для оптимізації кампанії, тому пропуск цього кроку буде дорогим для рентабельності інвестицій.
$config[code] not foundЗагальні цілі реклами в Facebook включають:
- Генерування продажів: Ваш підхід буде змінюватися залежно від того, чи є ви в секторі B2C або B2B. Коли ви перебуваєте в B2C, краще всього використовувати рекламні оголошення, які можна рекламувати в стрічці новин, де ви можете використовувати великі зображення для просування своїх продуктів і послуг. Коли ви працюєте в секторі B2B, ви повинні використовувати об'яви для розміщення сторінок і оголошення на стовпцях правої сторони, щоб зосередитися на отриманні більшої кількості потенційних клієнтів, які можна розвивати через послідовність продажів, щоб перейти до продажу. Ваша мета - надсилати більше трафіку на свій веб-сайт або цільову сторінку, і ви повинні орієнтуватися на інтереси, віковий діапазон і стать (за потреби).
- Підвищення поінформованості про бренд: Використовуйте об’яви, подібні до сторінок, щоб отримати більше схожих на вашу сторінку. Ви повинні націлюватися на любителів лише з людей, націлених на цільову аудиторію, тому це означає використовувати націлювання на конкурентів, подібні інтереси та користувальницькі аудиторії для того, щоб користувачі, які отримують бюлетень, могли сподобатися вашій сторінці Facebook. Виключіть людей, які вже є шанувальниками вашої сторінки, щоб уникнути витрат на рекламу.
- Більше залучення до ваших повідомлень: Використовуйте посилання на оголошення, фото об'яви та відеооб'яви, щоб отримати більше взаємодії для своїх публікацій. Ваші об'яви повинні бути надзвичайно наочними з фотографіями зірок. Якщо ви створили релевантну аудиторію, почніть рекламувати їх. Якщо ні, то орієнтуйтеся на людей, які відповідають вашому ідеалу клієнта, на основі інтересів, віку, статі та купівельної поведінки.
- Отримання установок для мобільних програм: Використовуйте оголошення для мобільних програм для встановлення типу оголошення. Після того, як ваша програма буде опублікована в магазині додатків, слід здійснити відстеження подій у Facebook. Використовуйте скріншоти програм у своєму оголошенні та орієнтуйте їх на аудиторію, на вашу думку, яку найбільше цікавить.
- Збільшення використання та прибутку програми: Використовуйте оголошення із залученням до мобільних програм. Ці користувачі вже встановили вашу програму, тому наскільки це можливо, і використовуйте об'яву, щоб спрямувати користувачів саме туди, куди ви хочете їх перейти. Використовуйте спеціальне націлювання на аудиторію. Використовуйте відстеження подій у вашому додатку, щоб побачити, що робить кожен користувач, і використовувати його для точного націлювання.
Зберігайте окремі об'яви на робочому столі та мобільних пристроях
Facebook надає можливість запускати різні типи оголошень у різних місцях. Ви можете працювати на мобільних каналах новин, робочих столах, правому стовпчику та Instagram. Хорошу ідею залишати окремі рекламні кампанії на робочому столі та мобільних пристроях, навіть якщо ви прагнете досягти тієї самої мети.
Розміщення їх окремо дозволяє оптимізувати об'яви, ставки та конверсії на основі пристрою. Ваші об’яви та заклики до дій можуть відрізнятися на стільниці, ніж на мобільних пристроях, тому налаштування об’яви потребують того факту, що й. Якщо ви використовуєте редактор потужностей для розробки та створення об'яв, ви можете вибрати пристрій націлювання в меню набору оголошень.
Тестуйте різні зображення
Зображення привертають увагу до ваших оголошень, але жоден із двох зображень не буде виконуватись однаково. Тому ви повинні протестувати одну й ту ж копію оголошення з різними зображеннями, щоб дізнатися, які саме аудиторії відповідають краще. Потім припиніть показ рекламних кампаній, які використовують зображення з низькими показниками кліків і конверсій, щоб можна було максимізувати рентабельність інвестицій.
Використовуйте аудиторію Lookalike
Аудиторія Facebook Lookalike - це список користувачів, які мають схожі характеристики з користувальницькою аудиторією вашого сайту. Ви можете скористатися нею, щоб знайти інших людей, які вже подобаються вашим клієнтам, або знаходити людей, подібних тим, хто вже схожий на вашу сторінку.
Якщо ви хочете створити аудиторію для пошуку, увійдіть до менеджера оголошень Facebook і клацніть аудиторію. Звідти натисніть "Створити аудиторію" і виберіть "Виглядаю аудиторію" у випадаючому меню.
Потім виберіть джерело своєї схожої аудиторії, наприклад людей, яким вже подобається ваша сторінка, або людей, які відвідали сторінку подяки на своєму веб-сайті. Виберіть свою цільову компанію та виберіть розмір аудиторії. Чим ви вибираєте меншу аудиторію, тим більше вона буде націлена.
Використовуйте піксель ремаркетингу
Будь-які потенційні клієнти, які відвідали ваш веб-сайт з будь-якого джерела трафіку, але не конвертували, ймовірно, порівнюють ціни та постачальники. Вони знаходяться на стадії досліджень і намагаються отримати найкращу угоду. Таким чином, до того часу, коли вони будуть готові зробити покупку, шанси високі, що вони забули про вас.
Піксель ремаркетингу Facebook дозволяє націлювати людей, які раніше відвідували ваш веб-сайт на Facebook із оголошеннями. Це відмінний спосіб максимально використовувати трафік, який спочатку прийшов до вас з AdWords. Все, що потрібно зробити, щоб налаштувати ремаркетинговий піксель, - увійти до свого менеджера з реклами Facebook, натиснути "Аудиторії", а потім натиснути "Користувацька аудиторія та трафік веб-сайту". Звідти ви зможете розпочати процес створення пікселя ремаркетингу.
Вам потрібно встановити код у нижньому колонтитулі вашого веб-сайту. Це може зайняти день або близько того, щоб почати затягувати дані, але ви можете повернутися до меню трафіку веб-сайту і вибрати "люди, які відвідують певні веб-сторінки". Звідти ви зможете створити списки людей, які відвідування певної сторінки на вашому веб-сайті та націлювання на них або виключення з кампаній.
Один з найкращих способів використовувати це полягає в тому, щоб виключити тих, хто відвідав вашу сторінку подяки, оскільки вони вже конвертувалися. Ви не витрачаєте рекламу на них часу або грошей.
Націлюйте свій список електронної пошти
Facebook дозволяє створювати користувацьку аудиторію на основі вашого списку розсилки. Створіть файл.CSV або.TXT з однією адресою електронної пошти на рядок. Видаліть будь-які інші дані, які ваша електронна маркетингова платформа містить у вашому експортованому файлі.
Натисніть "Аудиторії" і натисніть "Створити аудиторію". Потім виберіть "Користувацька аудиторія" та "Список клієнтів". Звідти ви зможете завантажити свій список.
Можна також завантажити список телефонних номерів і націлити їх на оголошення в Facebook, але це працює лише в тому випадку, якщо номер телефону вказаний у їхньому обліковому записі. Ви також можете створити аудиторію, що базується на цих цільових списках.
Розклад оголошень
У Facebook ви можете сегментувати об'яви за днями та годинами, якщо у вас є бюджет на весь час, а не на опцію щоденного бюджету. Ця проблема пояснюється тим, що багато підприємств не використовують цю функцію. Якщо ви використовуєте цей підхід, потрібно подумати про загальний бюджет набору оголошень. Якщо з часом у вас немає успішної моделі ефективності, не використовуйте це налаштування. Це не є хорошим варіантом для першого запуску оголошення для цілей тестування.
Якщо у вас є об'ява, яку ви знаєте, ви можете налаштувати дні та час, коли ви хочете, щоб вони виконувалися в розділі бюджету та розкладу набору оголошень.
Використовуйте оголошення каруселі
Якщо ваша аудиторія добре реагує на серію зображень продукту, можна об'єднати ці зображення в одне оголошення з об'явою каруселі. Це новий тип об’яви, який дозволяє показувати більше одного зображення одночасно в межах одного оголошення. Бренди електронної комерції можуть використовувати динамічні об'яви, які дозволяють їм перехресно продавати додаткові продукти або навіть перенаправляти клієнтів, які переходять на їх веб-сайти, але не здійснюють покупки.
Марки електронної комерції можуть також покращити свою маркетингову стратегію Facebook, використовуючи оголошення з декількома продуктами. Це дозволяє показувати декілька продуктів в одній об'яві, надаючи клієнтам більше вибору. Ці оголошення також можна використовувати для показу різних переваг одного продукту. Дослідження Adobe показало, що ці об'яви є більш економічно ефективними для кожного придбання, заощаджуючи до 35 відсотків вартості за клік із-за вищої активності. І, вони можуть підвищити вашу ставку кліків, як 50 відсотків до 300 відсотків.
Реклама на Instagram, також
Оскільки Facebook володіє Instagram, можна створювати такі самі оголошення на Instagram, які можна запускати на Facebook. Ви можете запускати свої кампанії виключно на Facebook або дублювати їх на Instagram. Якщо ви знаєте, що вашу аудиторію можна знайти і там, то це хороший спосіб побудувати більше тяги.
Ключ з Facebook полягає в сегменті, і запустити кілька оголошень в невеликих масштабах, щоб побачити, що працює, перш ніж витрачати більше грошей. Завжди перевіряйте та звертайте увагу на ваші конверсії.
Фото Facebook через Shutterstock
Більше в: Facebook 7 Коментарі ▼
