Хоча цифрові технології покращили торгівлю, воно також збільшило складність воронки продажів. LinkedIn запровадив комплект для управління трубопроводами для продавців, щоб вони могли усунути плями від сучасного процесу продажів і керувати труднощами продажів B2B.
Комплект управління трубопроводами LinkedIn
Новий комплект управління трубопроводами - це безкоштовний ресурс з інфографікою, відео та цифровим кишеньковим посібником на 16 сторінок. І разом з пропозиціями Navigator Deals, це зробить трубопроводи більш прозорими.
$config[code] not foundЗгідно з LinkedIn, фахівці з продажу можуть бути засліплені прихованими пастками, які заважають перспективним. Вони мають негативні наслідки для всіх учасників, від маркетингових та торгових груп до організації в цілому.
Для малих підприємств з обмеженими ресурсами, ще більш важливим є визначення місця, де вони мають обмежувати ризики. Компанії з невеликими командами з маркетингу та збуту не можуть дозволити собі бути здивованими після того, як впродовж декількох годин роботи вирощують перспективу.
Менеджер по продуктах LinkedIn і менеджер попиту Вівіан Чан, пише в блозі продажів LinkedIn, «На шляху до закриття угод з продажу B2B, аналогічна динаміка відіграється. Складність сьогоднішнього циклу купівлі дає приховані пастки, які можуть призвести до перспективного залучення до відхилення.
Потім вона вказує на деякі тверезі статистичні дані:
- 24% очікуваних угод нікуди не йдуть,
- 25% торгових представників можуть не бути на одній роботі в наступному році,
- Щорічно музичні стільці грають 20% покупців.
Чан додає: «Ці реалії призводять до втрати часу, невідповідності контактів і застарілих даних CRM. Але, як безпечний водій, фахівці з продажу можуть послідовно перевіряти сліпоти у своєму трубопроводі і мінімізувати ризик.. "
Ключ до того, щоб не бути сліпим
Інфографіка каже, що групи з продажу повинні визначити всіх ключових зацікавлених сторін, щоб отримати більш чітку інформацію про те, хто у вирішенні справи, а також визнати будь-яких відсутніх гравців.
Зберігаючи свою CRM-систему в актуальному стані, члени команди можуть переглядати відповідні дані про будь-яку угоду. Проте для цього потрібно проактивний та практичний підхід до того, щоб інформація була своєчасно додана, видалена або змінена.
Хоча CRM-платформа є безцінним інструментом, вона лише настільки хороша, як і користувачі, що її надають, пише Чан.
Посилання на навігатор продажів LinkedIn
Управління продажем навігації керує вашим конвеєром і знижує ризики продажу, забезпечуючи кращу видимість та більше контролю.
Один простір забезпечує доступ до всіх деталей конвеєра в режимі реального часу. Це дає особам, які приймають рішення, можливість контролювати угоди, які не виконуються належним чином, і надають допомогу торговим представникам.
Це стало можливим завдяки функції «Крок покупця», яка визначає всі зацікавлені сторони, які є частиною угоди. І останнє, але не менш важливе, це дозволить вам тримати CRM у вас на місці з актуальними даними для будь-якої угоди, над якою працює ваша команда.
Процес продажу зараз складніший, ніж будь-коли. Автоматизація різних частин цього процесу - це один із способів гарантувати, що ви не будете засліплені. Для власників малого бізнесу, існування такої системи є одним із способів гарантувати, що вони зможуть конкурувати.
Ви можете переглядати інфографіку нижче та завантажувати 16-сторінковий цифровий путівник для отримання додаткової інформації тут.
Зображення: LinkedIn
3 Коментарі ▼
