Компанії щорічно впроваджують нові продукти по всьому світу. Так чому ж багато знайомих продуктів продовжують вирівнювати полиці з року в рік, збираючи пил?
Ці невдачі не тільки для компанії, але й дуже дорогі. Компанії витрачають великі відсотки своїх маркетингових доларів на рекламу і розміщення нових продуктів. Для кращого шансу на успішний запуск продукту, компаніям необхідно проводити дослідження про те, як, де і коли запускати новий продукт для максимальної експозиції та охоплення.
$config[code] not foundМаркетинг часу
"Коли" цієї формули відомо як маркетинг часу. Саме цей процес пов'язаний з тимчасовим виходом нового продукту на ринок. Залежно від продукту та галузі, необхідно враховувати багато факторів щодо термінів випуску нових продуктів. Який день, місяць або етап життєвого циклу продукту має випускати компанія чи новий продукт? Що вказує минуле використання подібних продуктів? Чи існує період спаду і чому це відбувається?
Часто компанії дивуються успіху, який вони знайшли, залучаючи можливості, які, мабуть, не виправдають себе.
Чудовий експеримент та безперервний аналіз маркетингових кампаній є важливим для того, щоб не тільки спиратися на попередні успіхи, але й визначити потенційні нові вітри. Ви можете бути шоковані, виявивши, що незрозуміле свято або сезонна погода подія представляє масові можливості маркетингу нішу. Отже, максимально використовуйте свої ресурси, стежте за календарем і зв'язуйтеся з споживачами таким чином, що конкуренція ще не придумана.
І не плутайте це з…
Сезонний маркетинг
Це інакше відомо як святковий маркетинг: індички в листопаді. цукерки в грудні, і петарди в липні. Традиційні сезони, такі як зима, весна, літо і осінь, також мають свої очевидні ринкові ніші.
Хто купує снігову взуття в серпні?
Але є люди, які купують бікіні в січні. Чому? Тому що вони їдуть у відпустку в тропіках.
Де ваш продукт або послуга вписуються в календар? Не думайте, що ви пропонуєте, буде продаватися послідовно однаково протягом усього року, якщо це зубні пасти, тютюнові вироби або закуски.
Навіть щось настільки постійне, як жіночий одяг, потребує розумного маркетингового плану, щоб залучити клієнтів цілий рік. Вони часто збільшують свою клієнтську базу, пропонуючи простий варіант «Магазин за подією». Чи може ваша компанія зробити те ж саме? У холодному кліматі сантехніки працюють цілий рік, але служба газонів не працює, якщо вони також не пропонують послуги з видалення снігу.
Чи може ваш бізнес прорватися через сезонний бар'єр? Це підводить нас до третього корисного покажчика.
Допоміжний маркетинг
Наприклад, якщо компанія продає спортивні товари, вони можуть продавати їх до дня відкриття кожного сезону. Якщо вони продають технологічні продукти, вони можуть випускати свої нові продукти до початку навчального року, один з пікових часів покупки для комп'ютерів.
Для деяких компаній при складанні допоміжного маркетингового плану характер продукту значною мірою визначатиме кращу дату релізу. Наприклад, у більшій частині Сполучених Штатів навіть найреволюційніша снігова лопата не продаватиметься до пізньої осені; але цементний кондиціонер, який полегшує видалення льоду та снігу, може мати успішну маркетингову кампанію на початку вересня. Пристрій, який полегшує посадку овочів, у середині січня не отримає другого погляду від споживачів; Але критий вирощування комплект для паростків бобу є тільки річ для хтось страждаючий від каюти лихоманка.
Незалежно від того, яку послугу або продукт ви рекламуєте, ви завжди повинні шукати способи розширити сезон продажу. Не думайте з точки зору календаря - подумайте з точки зору більшої картини того, що ви пропонуєте.
Фото запуску продукту через Shutterstock
Більше в: Зміст маркетингу
