Майже в кожному опитуванні та джерелі даних говориться, що торговельні кредити є другим за величиною джерелом фінансування малого бізнесу після банків (і після самофінансування / сім'ї / друзів). Питання полягає в тому, чи ви це використовуєте?
Торгівельний кредит просто означає, що постачальник розширює умови кредитування, надаючи вам додатковий час для оплати або надання знижки на достроковий платіж.
Терміни торговельного кредиту часто виражаються у вигляді скороченого опису, що складається з 3 чисел. Загальний термін торговельного кредиту - 2/10/30.
Давайте розберемо ці цифри:
Перший номер - 2 - відноситься до 2% знижки. Ви можете претендувати на цю 2% знижку (вирахування її з суми заборгованості), якщо ви платите своєму постачальнику протягом 10 днів - другий номер. Третій номер - 30 - означає, що ви повинні повністю сплатити залишок протягом 30 днів.
Ви часто бачите ці 3 числа або деякі зміни ("2/10, Net 30") на отриманому рахунку-фактурі.
Умови торговельного кредитування можуть змінюватися. Іноді рахунок-фактура може сказати 1/10/30 (тобто, ви отримуєте знижку 1%, якщо ви платите протягом 10 днів, а залишок повинен бути повністю сплачений протягом 30 днів). Або, можна сказати, 2/10/60 (це означає, що ви отримуєте знижку 2%, якщо ви платите протягом 10 днів, а залишок повинен бути повністю сплачений протягом 60 днів).
Коли ви отримуєте рахунок-фактуру з такими термінами, скористайтеся ними. Економія зростає.
Але тоді ви можете задатися питанням, для чого я звертаюся, знижка або довший період для оплати?
Перше, на що я подивився, це мій грошовий потік. Якби я був у бізнесі, де готівкові кошти були жорсткими, я б пішов на 30 днів на оплату. Таким чином я міг би тримати мої грошові кошти якомога довше. По суті, це означає, що ваші постачальники надають робочу лінію кредитування для вашого бізнесу, при 0% відсотках.
Якщо грошовий потік не є великою проблемою - скажімо, у вас є можливість зберігати гарний банківський баланс з достатньою грошовою подушкою в будь-який час - тоді я взяв би знижку.
Давайте розглянемо цей приклад рахунку-фактури за 4000 доларів, який ви платите 12 разів на рік. Скориставшись знижкою на 1%, ви заощадите $ 480. Якщо постачальник пропонує знижку 2%, ваші заощадження становитимуть майже $ 1000 за рік. Помножте це на декількох продавців, і це стає серйозними грошима.
Як я дивлюся на це: якщо я можу заощадити 1000 доларів, я думаю про те, скільки потрібно підняти ціни або скільки потрібно більше продажів, щоб знизити 1000 доларів до нижньої межі. Тому що 1000 доларів, що збереглися, - це чистий прибуток! Немає ніяких накладних витрат, які треба відняти від нього, як це було б у випадку, якщо ви щойно зробили додаткові $ 1000 у продажу.
Добре, що все звучить чудово. Але що, якщо ваш постачальник не пропонує таких умов? Що робити, якщо рахунок-фактура просто говорить “Net 30”, що означає, що постачальник очікує від вас сплатити протягом 30 днів. Тоді в цьому випадку є способи отримати знижки на торговельні кредити або еквівалент:
- Попросіть продавця про знижку на дострокове погашення. Припустимо, ви можете сплачувати за 3 місяці або 6 місяців служби заздалегідь. Продавці, особливо інші малі підприємства, часто згодні з готовністю до 1% або 2% або навіть 3% знижки в цих умовах, якщо ви просто запитаєте. Якщо ви хороший клієнт, вони захочуть порадувати вас. І, спонукаючи вас платити достроково, це зменшує цикл їх дебіторської заборгованості та покращує їх грошовий потік. Таким чином, це в їхніх інтересах давати знижку, щоб ви могли заплатити раніше.
- Використовуйте платіжну картку, яка автоматично дає вам знижку на дострокову оплату. Кілька років тому я розглядав введення American Express Plum Card, що пропонує еквівалент умов торгівлі. Це ідеальна ідея: якщо ви використовуєте картку для покупок і сплачуєте протягом 10 днів, ви отримуєте знижку на дострокову оплату на всі покупки (незалежно від того, чи пропонує ваш постачальник знижку на комерційний кредит чи ні). І, до речі, якщо постачальник також пропонує знижку на торговельний термін, ви можете отримувати подвійну знижку - знижку постачальника та знижку на користування карткою та дострокове погашення балансу картки.
Нарешті, дозвольте мені залишити вас з такою думкою: найбільша спокуса полягає в тому, щоб припустити, що ваші цифри невеликі і тому ці види заощаджень не мають значення у вашому бізнесі. Неправильно. Суми можуть виглядати невеликими індивідуально. Але, пам'ятайте, економія знижується на 100% до нижньої межі - всі вони є прибутком.Коли ви додаєте невеликі заощадження з різноманітних джерел, це - поліпшення вашого прибутку.
13 Коментарі ▼
