Традиційне краудфандінг спочатку сильно відрізнялося від збору коштів за допомогою інших джерел інвестицій.
Важливо уточнити, який тип краудфандингу обговорюється, оскільки цей термін застосовується до різних видів фандрейзингу.
Визначення Crowdfunding для малого бізнесу
Хоча деякі посилаються на те, що робить Kickstarter як «краудфандінг у вигляді пожертв», більшість зібраних коштів фактично базується на винагороді.
$config[code] not foundПокровителі можуть робити пожертвовані застави без отримання винагороди; однак, більшість суми закладено для отримання певної винагороди.
Неприбуткові організації іноді застосовують слово crowdfunding для залучення пожертвувань. Але це не те, що дозволяє Kickstarter або те, що доступне для малого бізнесу.
Є також сайти пожертвувань, такі як GoFundMe, які зазвичай вважаються "особистим краудфандінгом" для потреб, таких як медичні рахунки або відновлення після катастроф.
Вони не згадують про підняття коштів для бізнесу у своїх поширених запитаннях, як відповідь на запитання «на що я можу зібрати гроші?» Або в нижній частині їхньої домашньої сторінки.
Але вони мають розділ «побачити все» під фондом «Фандрайз», присвячений збору коштів для бізнесу.
Оскільки бізнес не є їх первинним фокусом, конкуренція буде меншою, а й меншою. Це може бути гарним варіантом, якщо ваш бізнес має громадський або благодійний кут.
Початок садів для шкіл, надання безкоштовних стрижок і прикриття расистських або пов'язаних з банди татуювань безкоштовно є прикладами успішних кампаній GoFundMe.
Два типи краудфандингу, найбільш корисних для малого бізнесу, - це краудфандінг, заснований на винагороді, за допомогою сайтів, таких як Kickstarter і новіші краудфандінг акцій.
Що таке заснована на винагороді Crowdfunding?
Платформи, у тому числі Kickstarter та IndieGoGo, спочатку були виключно для краудфандингу на основі винагороди.
Кампанії повинні були бути для творчих проектів, продуктів або послуг, які пропонують результати і закликають досить велику групу людей, щоб викликати сильну підтримку.
Підприємства, які можуть використовувати краудфандінг на основі винагород, включають:
- Художники
- Дизайнери
- Кінематографісти
- Винахідники
- Виробники
- Музиканти
- Видавці
Гроші за операційні витрати для існуючого бізнесу не можуть бути підвищені за допомогою цього типу краудфандингу.
Що таке Equity Crowdfunding?
Закон JOBS, ухвалений у 2012 році, відкрив можливість для компаній отримувати інвесторів за допомогою платформ спільного фінансування.
Вона розширила доступні типи краудфандингу, що призвело до прогнозів, що додавання гібридних типів може призвести до того, що до 2020 року інвестиції у краудфандінг досягли 8 мільярдів доларів.
З пом'якшенням положень Положення А +, що регулює SEC, інвестори більше не повинні бути акредитованими для участі.
Райан Калдбек, засновник і генеральний директор приватної акціонерної компанії CircleUp, стверджує, що термін «краудфандінг капіталу» є неточним і заплутаним.
Він припускає, що його можна назвати "ринковим інвестуванням" для точності, оскільки не обов'язково долучаються до натовпу.
IndieGoGo співпрацює з компанією MicroVentures, щоб запропонувати свої власні кошти. Потім у грудні 2017 року вони оголосили, що також дозволять інвесторам вкладати кошти в криптовалюти для первинних пропозицій монет (ICO).
Kickstarter заявив, що вони не будуть залучені до спільного краудфандингу.
Успіх вимагає до запуску маркетингу
Одна з переваг краудфандингу також є однією з головних проблем. Багато хто сподівається, що велика аудиторія платформ для краудфандингу вже буде мати все необхідне для залучення коштів.
Під час успішної кампанії з краудфандингу можна досягти публічності для вашої компанії або нового продукту.
Грег Джейкобс, який використовував IndieGoGo, щоб продати $ 502,000 свого продукту приблизно за 30 днів, каже, що ваш попередній запуск є критичним.
У цьому відео він радить, щоб за оптимальну користь ви могли продати 100% своєї мети перед тим, як розпочати свою краудфандінг-кампанію.
Незважаючи на те, що дуже мало хто пощастить без тяжкого просування заздалегідь, решта провалюється.
Ви несете відповідальність за створення захоплення та надсилання достатньої кількості трафіку та покупців для досягнення своєї мети.
Джейкобс також поділився тим, що, за його досвідом, його прихильниками є 50% людей, які знають, що їм потрібно, і 50% «краудфандінг груп», які просто хотіли підтримати переможців. Він радить орієнтувати обидві групи на максимальний успіх.
Що відбувається без попередньої розкрутки
Подумайте, де ваша кампанія з'явиться на платформі краудфандингу. Перейдіть на головні сторінки та підрахуйте кількість кампаній, які ви бачите.
Візьмемо Kickstarter як приклад (оскільки вони найбільші). Натисніть посилання "Переглянути всі". Сьогодні на цій сторінці налічується 235 проектів, «рекомендованих для мене».
Але це не всі активні кампанії. Якщо я натискаю кнопку x, щоб видалити "рекомендований для мене", тепер є 3406 активних проектів.
Які шанси має ваш проект бачити без реклами? Читайте далі, щоб дізнатися, як проекти досягають успіху внаслідок маркетингової діяльності перед запуском.
Як алгоритми роботи Crowdfunding працюють
Хоча алгоритми кожної платформи будуть дещо відрізнятися, вони, ймовірно, використовують подібні фактори з дещо зміненим зважуванням, що є найважливішим.
Ці алгоритми можуть змінюватися з часом, і лише дизайнери кожної платформи можуть точно знати, як вони працюють.
Але для когось можна теоретизувати, як вони працюють. Наприклад, див. Дані алгоритму Kickstarter.
У ньому автор стверджує, що факторами є:
- Щоденники
- Відсоток фінансується
- Всього закладено
Встановивши низьку суму цілей, щоб збільшити відсоток фінансування та вибудувати прихильників, які готові запобігти заздалегідь, всі ці три фактори знаходяться під вашим контролем.
Ваша самореклама визначає, чи буде ваша кампанія представлена більшою часткою аудиторії платформи краудфандингу для ще більшого підвищення.
Встановіть Вашу суму Обережно
Ви зрозуміли, що він ставить свою мету на суму, яку він знає, що він вже може продати? На Kickstarter, якщо ви не зможете досягти своєї мети, ваша важка праця буде витрачена даремно. Вони є унікальними у своїй бізнес-моделі «все-нічого».
Спочатку IndieGoGo запропонував вибір виплати вищого відсотка для збереження будь-якої суми, яка була піднята, і меншого відсотка для всіх або нічого, але тепер цей відсоток є однаковим для обох варіантів.
Виберіть, що найкраще підходить для вашого проекту, залежно від того, чи потрібна вам повна сума для виконання запропонованих винагород, або ви можете рухатися вперед з частковою сумою.
Якщо вам потрібна встановлена сума для того, щоб замовити продукти, які ваша кампанія проводить попередньо, і не вдасться підняти цю суму, де ви отримаєте гроші, щоб виконати свої зобов'язання перед цими покровителями?
Є ще одна причина, щоб поставити мету нижче, ніж ваші найсміливіші бажання. Підвищення в багато разів більше, ніж сума вашої мети, забезпечує психологічний стимул, який заохочує більшу кількість прихильників стрибати на борт.
Будьте максимально точними з вашими оцінками витрат. Незважаючи на те, що Double Fine підняли в 8 разів більше своєї мети, вони закінчилися недофінансуванням.
Як це може статися? Їхній успіх на міжнародному рівні значно збільшив витрати на доставку на один з їхніх пільг - дорогоцінний документальний фільм про процес їх створення.
Тому, коли ви запускаєте цифри, не забудьте оцінити якомога більше можливих сценаріїв. І якщо ви все-таки здивуєтеся, як вони це зробили, придумайте настільки ж творче рішення.
Стратегія Crowdfunding
Створення спільноти, яка підтримуватиме вашу майбутню кампанію, має важливе значення для попереднього продажу 100% вашої мети.
Виконайте наведені нижче дії, перш ніж запустити кампанію з краудфандінгу.
- Дослідіть свою аудиторію
- Виберіть потрібну платформу для краудфандінгу
- Запустіть веб-сайт або цільову сторінку
- Створіть блог
- Створіть корисні мережі в соціальних мережах
- Використовуйте прес-релізи
- Підпишіться на списки розсилки
- Виберіть оптимальний час
- Використовуйте програми для досягнення міжнародних ринків
Інший крок настільки важливий, він заслуговує окремого розділу.
Розповідаючи свою історію переконливо
Наскільки добре ваш попередній запуск і маркетинг залучити повністю залежить від вашої здатності передавати свою історію добре і отримати потенційних покровителів, як схвильований про ваше бачення, як ви.
Збираючи вміст, відео та стимули, зосередьтеся на тому, як клієнти отримають користь від ваших пропозицій.
Перегляньте успішні кампанії, щоб отримати ідеї. Складіть список розділів і стимулів, які використовують інші кампанії, щоб включити їх у свої власні.
Наприклад, подивіться на кампанію, яка дозволила Micro залучити $ 3,4 млн. Для першого споживчого 3D-принтера. Зауважте, що вони включали:
- Відео
- Зображення
- Їх історія
- Технічні характеристики
- Терміни виробництва
- Ризики та виклики
- Посилання на їхні соціальні рахунки
- Невеликі суми пожертвувань - $ 1 і $ 5, щоб кожен міг бути прихильником і залишати коментарі
Зробіть це для означених кампаній, історій успіху та особливо для тих, які подібні до ваших власних.
Розробка історії вашої кампанії займе набагато більше часу, ніж ви очікуєте, і є важливою інвестицією.
Зробіть це добре, і, як Віл і Еріка Месмер, ваш бізнес може навіть бути підтриманий QuickBooks.
Будівельні спільноти
Ідеальне створення існуючої спільноти, яка буде підтримувати ваші кампанії. Оскільки Пол Уітон створив Перми, форум пермакультури, його курс Перкакультурний дизайн Kickstarter був повністю профінансований через 22 години.
Серйозно розглянути можливість започаткування власної спільноти. Це не повинно бути щось таке технічно складне, як запуск власного форуму (хоча контроль над платформою має довгострокові переваги). Це може бути так само просто, як запустити групу Facebook.
Сподіваюся, ви вже пов'язані з іншими, які поділяють вашу пристрасть. Якщо це не відбудеться, зверніться до засновників існуючих груп і перевірте, чи вони зацікавлені у тому, щоб поділитися своєю кампанією зі своїми членами.
Як продати свою кампанію Crowdfunding
Маркетингову кампанію з краудфандингом проводять так само, як ви рекламуєте бізнес. Ключ багато пропускають що ви повинні вишикуватися backers та засоби масової інформації висвітлення перед тим як запускати.
Оптимальне висвітлення у ЗМІ з'являється саме на початку вашої кампанії, тоді як покровителі мають максимальний час прийняти рішення, щоб підтримати вас.
Відправляйте прес-релізи, але не покладайтеся тільки на них. Зверніться до відповідних видань заздалегідь і запитайте, які варіанти доступні.
Члени ЗМІ часто використовують Twitter, тому створюйте обліковий запис і застосовуйте поради від краудфандингу в Twitter, щоб дістатися до них.
Використовуйте соціальні медіа у своїх інтересах. На яких платформах потрібно зосередитися на більшості, це залежить від вашої цільової аудиторії.
Багато сайтів, у тому числі SmallBizTrends, забезпечують засоби для досягнення своєї великої аудиторії через спонсорований контент, цифрові журнали, рідну рекламу, чат на Twitter, веб-семінари та події на Facebook.
Наймайте маркетингове агентство Crowdfunding
Якщо маркетинг дійсно не є вашою силою, або ви не маєте часу робити це самостійно, ви можете найняти агентство, яке спеціалізується на маркетингу краудфандингу.
Не приймайте нічого за свої здібності. Запитайте про їхні успішні кампанії, щоб переконатися, що вони мають достатній досвід, щоб гарантувати, що їх наймають.
Прохання надають тематичні дослідження та посилання на клієнтів. Потім відвідайте сторінки краудфандингу кожної кампанії, яку вони надають, щоб побачити приклади їх роботи.
Ознайомтеся з порадами щодо того, як оцінити претензії агентства, використовуючи ключові показники ефективності та результати, запропоновані їх клієнтами, а не показники марнославства.
Kickstarter пропонує перелік послуг, заснованих на достоїнствах, але не включає маркетологів. Вони пропонують рекомендації щодо оцінки маркетингових агентств.
IndieGoGo пропонує перевірені маркетингові агентства в довіднику експертів.
Попередні плани щодо сплати податків
Коли ви встановлюєте свої цілі для своїх краудфандінгових кампаній, переконайтеся, що час доходу падає в тому ж році, що й витрати, пов'язані з цим доходом.
Коли Дженні Вікер підняла $ 42,000 у грудні одного року, але не могла розмістити виробничий наказ до січня, вона не змогла компенсувати податки, що виплачуються на супутні витрати у наступному році.
Розглядайте податки при встановленні цілей, а також приймайте рішення про терміни запуску.
Додаткові переваги Crowdfunding
Окрім публічності, яку може сформувати ваша кампанія, існують додаткові переваги для використання краудфандингу.
Оскільки Вашу кампанію підтримують покупці, навіть великі компанії, такі як Sony, використовують краудфандінг для тестування ринку.
Ці прихильники не просто говорять, що вони купуватимуть - вони здійснюють гроші заздалегідь.
Ви можете виміряти попит на те, що ви пропонуєте. І ці ранні прихильники, швидше за все, стануть євангелістами, які поширюватимуть слово про вашу компанію.
Ваші шанси на успіх
Станом на серпень 2018 року, 63,71% проектів Kickstarter не відбулися. Якщо ви не хочете бути частиною цієї статистики, застосовуйте поради в цій публікації та в книзі "Натовп" "Пуск".
Також використовуйте ресурси, надані кожною платформою. Відвідайте освітній центр IndieGoGo та Підручник з творців, доступний на Kickstarter.
Якщо ви вибираєте іншу платформу, шукайте ресурси та рекомендації, які вони надають.
Інвестуйте весь час, щоб отримати творчу готовність, побудуйте спільноту, зверніться до засобів масової інформації та налаштуйте свій попередній запуск.
Плануйте бути доступними для того, щоб залишатися на вершині кампанії, коли вона почне діяти. Підтримувачі очікують регулярних оновлень, а їхні запитання та коментарі оперативно відповідатимуть.
Crowdfunding не є швидким чи легким, але може бути корисним способом фінансування запуску, запуску проекту або малого бізнесу.
Фото через Shutterstock
4 Коментарі ▼
